Erfahren Sie, wie Sie ein Vertriebsmitarbeiter eines Herstellers werden

Verkaufspositionen decken praktisch alles ab, was Sie sich vorstellen können. Meistens passiert nichts, wenn ein Unternehmen oder eine Einzelperson ein Produkt oder eine Dienstleistung herstellt, es sei denn, jemand ist da, um es zu verkaufen. Für die Hersteller ist die Herstellung der Produkte, die sie auf den Markt bringen möchten, der erste Schritt in diesem Prozess. Sobald ein Produkt hergestellt ist, ist es an der Zeit, es dem Vertrieb zu übergeben. Der Außendienst eines Herstellers kann eine Reihe von Händlern, ein Direktvertriebszweig oder ein Team von Vertretern des Herstellers sein.

Unabhängige Vertriebsprofis

Während dies nicht immer der Fall ist, sind viele Vertreter des Herstellers unabhängige Vertriebsprofis, die Verträge mit dem Hersteller abschließen, um ihre Produkte zu verkaufen. Diese Mitarbeiter arbeiten normalerweise im Rahmen einer 1099-Vereinbarung, was bedeutet, dass sie nicht als Mitarbeiter, sondern als Auftragnehmer angesehen werden. Sie sind für ihre eigenen Steuern, Gesundheitsleistungen und sonstigen Vereinbarungen über die Art von Arbeitnehmern verantwortlich.Die meisten dieser Positionen sind zu 100% auf Provisionsbasis und enthalten überhaupt kein Gehalt.

Zweifellos sind die Stellungen der Hersteller nicht für schwache Nerven. Diejenigen Vertriebsmitarbeiter, denen das Arbeiten ohne Grundgehalt unangenehm ist, wählen selten eine Hersteller-Vertretung. Für diejenigen, die mit ihren Verkaufsfähigkeiten vertraut sind und Vertrauen in die Marktfähigkeit des Produkts haben, können diese Positionen sehr lohnend sein.

Flexibilität und Freiheit

Wenn Sie als Mitarbeiter arbeiten, wird von Ihnen erwartet, dass Sie einen festgelegten Zeitplan einhalten, an Besprechungen und Schulungen teilnehmen und viele andere Mitarbeiteranforderungen erfüllen. Aber die Vertreter des Herstellers haben wirklich nur eine Verantwortung: Verkaufen!

Diese Vertriebsmitarbeiter legen ihre eigenen Zeitpläne fest, führen ihre eigenen Verkaufstrainings durch und können (zum größten Teil) frei arbeiten, wenn sie arbeiten möchten. Solange sie die ethischen Erwartungen des Herstellers erfüllen und diesen entsprechen, sind Vertriebsmitarbeiter eher Unternehmer als Mitarbeiter. Diese Freiheit ist normalerweise das, was Vertriebsmitarbeiter für diese Art von Positionen anzieht. Viele sind mehr als bereit, die Sicherheit eines Gehalts und von Vorteilen für die Autonomie zu tauschen.

Nicht für Unmotivierte

Erfolgreiche Herstellerrepräsentanten haben eines gemeinsam: Sie motivieren sich selbst und brauchen niemanden, der sie dazu auffordert, auszusteigen und zu verkaufen. Diejenigen, die entweder neu im Vertrieb sind oder nicht sicher sind, ob sie den inneren Antrieb haben, der sie morgens aus dem Bett und auf die Straße zwingt, sollten sich überlegen, bevor sie sich als Herstellervertreterin suchen. Die Wahrheit ist, dass Wiederholungen zwar ein beträchtliches Einkommen erzielen können und dies häufig tun, die überwiegende Mehrheit jedoch nicht. Der Hauptgrund, warum einige erfolgreich sind, wo viele versagen, ist das persönliche Verlangen.

Ohne sie ist die Versuchung, die Freiheit zu missbrauchen, zu groß.

Mehrere Einnahmequellen

Eine Möglichkeit, wie sich die Vertreter des Herstellers finanzielle Sicherheit verschaffen können, besteht darin, für mehr als einen Hersteller zu verkaufen. Dies ist zwar nicht immer möglich oder kann von bestimmten Herstellern sogar verboten werden. Die Vertretung mehrerer Unternehmen kann ein sehr effektiver Ansatz sein.

Die intelligenteste Art, mehr als einen Hersteller zu vertreten, besteht darin, ergänzende Produkte zum Verkauf zu finden. Wenn Sie beispielsweise eine unabhängige Verkaufsposition für den Verkauf von Computerteilen haben, kann die Suche nach einer anderen Position zum Verkauf von Netzwerkdiensten Ihre Effektivität steigern und Ihnen ermöglichen, Ihren Kunden einen höheren Wert zu bieten.

Obwohl die Vertretung mehrerer Hersteller eine gute Idee sein kann, ist es selten eine gute Idee, Konkurrenzprodukte darzustellen. Mit anderen Worten, wenn Sie einen Getriebehersteller repräsentieren, kostet der Verkauf für einen anderen Getriebehersteller entweder beide Positionen oder wirft Zweifel bei Ihrem Kunden auf.

Karriere Zusammenfassung

Herstellerpositionen sind eine großartige Möglichkeit, um solide Verkaufserfahrung aufzubauen, ein beträchtliches Einkommen zu erzielen und disziplinierte Vertriebsmitarbeiter mit Autonomie und Flexibilität zu ermöglichen. Die Arbeit an einer direkten Provision ist zwar nicht für jeden etwas, aber diese Positionen sind oft die bestbezahlten Positionen für talentierte und engagierte Vertriebsmitarbeiter. Herstellervertreter müssen kluge Geschäftsleute sein, die ein gutes Verständnis von Steuern, Abzügen und persönlichen Investitionen haben.

Wenn Sie die Disziplin und den Wunsch haben, die diese Jobs erfordern, ist es oft einfacher, eine Stelle als Vertreter des Herstellers zu finden, als eine Angestelltenposition zu finden. Der Hersteller hat ein geringeres Risiko bei der Einstellung einer unabhängigen Vertretung als bei der Einstellung eines Mitarbeiters und ist eher bereit, einem weniger qualifizierten Verkäufer eine Chance zu geben.