Alles über Preise - wie viel sollten Sie berechnen?

Beginnen wir mit einigen grundlegenden Annahmen. Erstens haben viele Vertriebsmitarbeiter Flexibilität bei der Preisgestaltung, die sie ihren Interessenten vorschlagen. Diese Flexibilität erstreckt sich von der UVP oder veröffentlicht vom Hersteller empfohlenen Verkaufspreis und dem, was die Kosten für Sie oder Ihr Unternehmen die Position (en) zu kaufen. Diese Kosten werden in der Regel bezeichnet als Kosten der Waren oder COG kurz. Zwischen diesen beiden Figuren ist Bruttogewinn.

Sie als Vertriebsprofi, haben zu entscheiden, wo entlang dieser Skala von Preis Ihre vorgeschlagenen Kosten einstellen, die Sie an Ihren Kunden präsentieren. Stellen Sie es zu niedrig und Sie lassen entweder Geld auf dem Tisch oder Sie erwecken bei Ihren Kunden den Eindruck, dass Sie ein "günstiger" Anbieter sind. So oder so, Sie verlieren.

Wenn Sie Ihren vorgeschlagenen Deal zu hoch bewerten und das Risiko besteht, dass Sie den Deal an einen preisgünstigeren Konkurrenten verlieren oder sich außerhalb der Komfortzone des Kunden befinden.

Wahrgenommener Wert

Den Preis festzulegen, ist eine komplizierte Aufgabe, die entweder viel Geschäftssinn und Erfahrung erfordert oder einen Schuss ins Dunkle bringt. Wenn Ihnen an Erfahrung mangelt, ist es sehr wichtig, dass Sie sich auf Ihren Vertriebsleiter oder eingespielten Teamkollegen verlassen. Wenn Sie alleine arbeiten, müssen Sie lange und gründlich darüber nachdenken, bevor Sie Ihrem Kunden einen Preis geben.

Ihr Kunde wird entscheiden, ob Ihre Preise zu hoch oder zu niedrig ist abhängig davon, wie viel Wert sie sehen in Sie, Ihr Unternehmen und, was am wichtigsten ist, das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie vorschlagen. Während des gesamten Verkaufszyklus, Ihre Aufgabe ist es, so viel Wert wie möglich zu zeigen. Zeigen Sie Ihrem Kunden, wie viele Probleme Ihre Lösung lösen wird. Demonstrieren Sie, wie viele Ihrer Kunden als Ergebnis einer Kaufentscheidung hervorragende Ergebnisse erzielen. Erinnern Sie Ihren Kunden an die Schmerzen und warum er überhaupt nach einer Lösung gesucht hat.

Wenn Sie einen ausreichenden Wert aufbauen, ist die Ebene, auf der Sie Ihre Preisgestaltung festlegen, fast kein Problem.

Marktwert und Durchschnittskosten

Wenn Sie nicht in den Augen Ihrer Kunden einen derart erstaunlichen Jobbuilding-Wert erzielt haben, müssen Sie in Ihrem Preismodell strategisch sein. Wenn Ihnen die Erfahrung fehlt, die den richtigen Preis vermuten lässt, müssen Sie andere Quellen für die Recherche finden. Und nichts geht über das Internet für diese Art von Forschung.

Wahrscheinlich gibt es mehrere Orte, an denen Sie dasselbe oder ein sehr ähnliches Produkt verkaufen. Überprüfen Sie die Websites Ihrer Konkurrenten, um herauszufinden, wofür sie das Produkt verkaufen. Stellen Sie sicher, dass Sie Äpfel mit Äpfeln und zur Kenntnis nehmen jeden weiteren Mehrwert-Service vergleichen, die Sie in Ihren Vorschlag bauen.

Wenn Sie feststellen, dass der durchschnittliche Marktpreis ausreichend Bruttogewinn ergibt, verwenden Sie den Marktdurchschnitt. Wenn der Marktdurchschnitt jedoch zu oder unter Ihren Warenkosten liegt, müssen Sie noch etwas tun.

Für nichts arbeiten

Wenn Sie eine Provision aus Ihren Verkäufen verdienen, wissen Sie bereits, dass der Verkauf zu Selbstkosten Ihrem Bankkonto wenig bringt. Der Verkauf zu Anschaffungskosten kann Ihnen dabei helfen, Ihre Einnahmenquote zurückzuziehen, und abhängig von Ihrem Vergütungsplan können Sie durch Vermittlungsgebühren oder nur durch das Erreichen Ihrer Quote Geld verdienen. Aber, wenn Sie Bruttogewinn bezahlt aus, um Kosten zu verkaufen tut nichts für Sie.

Sie haben nicht umsonst arbeiten, und Ihre Kunden sollten nicht erwarten Sie.

Wenn der durchschnittliche Marktpreis Sie Zero-Profit gibt, gehen Sie zu Ihrem Kunden, und lassen Sie sie wissen, was sie bekommen, wenn sie von Ihnen kaufen. Sicher, Ihre Preisgestaltung als an anderen Orten höher sein kann, aber, wenn Sie einen guten Job gemacht haben und haben Vertrauen und Beziehung etabliert, kann Ihr Kunde bereit sein, ein wenig mehr zahlen Sie als ihren Vertreter zu halten.