So erhalten Sie Verkaufstermine

Möglicherweise ist der häufigste Fehler beim Verkauf von Neulingen der Versuch, ihr Produkt während des ersten Kaltanrufs zu verkaufen.Wenn Sie zum Telefonhörer greifen und einen Anruf tätigen oder in eine Nachbarschaft gehen und an die Türen klopfen, sollte das Ziel darin bestehen, einen Termin mit dem Entscheidungsträger zu vereinbaren. Sobald Sie beim eigentlichen Termin sind, können Sie mit dem Pitchen des Produkts beginnen. Bei Ihrem ersten Kontakt mit potenziellen Kunden sollten Sie jedoch nur einen Termin ansetzen, bei dem Sie den tatsächlichen Verkauf durchführen können.

Sollten Sie in die seltene Situation geraten, dass Sie zufällig eine Erkältungsmine anrufen, die bereit ist, vor Ort einzukaufen, dann gratulieren Sie! Versuchen Sie für alle anderen den folgenden Ansatz.

Tun Sie Ihre Forschung

Je mehr Informationen Sie über die Person haben, die Sie anrufen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie sie für einen Termin schließen. Manchmal müssen Sie nur noch einen Namen und eine Telefonnummer eingeben. Denken Sie in diesem Fall daran, dass Google Ihr Freund ist. Social-Media-Sites wie Facebook und LinkedIn können ebenfalls großartige Ressourcen sein. Sie können sogar bei Ihren Netzwerkkontakten nachfragen, ob Sie jemanden kennen, der den potenziellen Kunden kennt.

Bilden Sie einen Öffner

Sobald Ihr Interessent den Anruf entgegennimmt, haben Sie ungefähr 10 bis 20 Sekunden Zeit, um sein Interesse zu wecken. Die meisten Leute gehen in den automatischen Ablehnungsmodus, sobald sie bemerken, dass Sie versuchen, ihnen etwas zu verkaufen. Wenn Sie einen Öffner erstellen können, der sie genug überrascht oder fasziniert, können Sie diesen Ablehnungsfilter durchbrechen und sie so interessiert machen, dass sie einem Termin zustimmen oder Sie zumindest anhören.

Wählen Sie einen Vorteil

Hier zahlt sich Ihre Forschung aus. Je mehr Informationen Sie über den potenziellen Kunden haben, desto besser können Sie Ihren Stellplatz an dessen Bedürfnisse anpassen. Wählen Sie den Nutzen aus, von dem Sie glauben, dass er Ihren Interessenten am meisten interessiert, und erläutern Sie in ein oder zwei Sätzen, wie Ihr Produkt diesen Nutzen bietet. Wenn Sie beispielsweise eine Liste von Leads haben, die unter Identitätsdiebstahl gelitten haben, könnten Sie sagen: „Unser Rechnungsverwaltungssystem gibt Ihnen Sicherheit. Es schützt Sie durch die sichere Verwaltung Ihrer Finanzdaten und schützt Sie vor Identitätsdiebstahl. “

Übernehmen Sie den Termin

Hier schließen Sie sie zum Termin. Es gibt unterschiedliche Denkansätze, wie ein Cold Call beendet werden kann. Einige Experten geben eine Auswahl an Uhrzeiten an: „Treffen Sie sich lieber am Dienstag um 10 Uhr oder am Mittwoch um 2 Uhr?“ Andere geben eine bestimmte Uhrzeit an: „Ich kann mich am Montag um 11:30 Uhr mit Ihnen treffen. Funktioniert das für Sie? ”Experimentieren Sie und finden Sie heraus, welche für Sie am besten geeignet ist. Wenn der Interessent Nein sagt, können Sie ein anderes Datum und eine andere Uhrzeit angeben, anstatt davon auszugehen, dass er Sie vollständig ablehnt.

Gib nicht auf

Viele Interessenten werden es ablehnen, sich mit Ihnen zu treffen. Nehmen Sie sich diese Einstellung nicht zu Herzen, da sie nichts mit Ihnen zu tun haben könnte (soweit Sie wissen, hat diese Person möglicherweise nur einen wirklich schlechten Tag oder hat es eilig, zu einem wichtigen Meeting zu gelangen). Verschieben Sie den Namen des potenziellen Kunden in eine andere Liste und versuchen Sie es in ein paar Tagen oder Wochen erneut. Die meisten Verkaufsexperten sagen, Sie sollten es so lange versuchen, bis der Interessent dreimal „Nein“ sagt.