Tipps zum Erstellen einer Testformularvorlage

Testimonials sind ein wirksames Verkaufsinstrument, wenn sie richtig gehandhabt werden. Kundenberichte sind oft die effektivsten, da sie auch die glaubwürdigsten sind. Der weise Verkäufer wird eine Gruppe von Testimonials zusammenstellen, um die Kaufinteressenten zu überzeugen.

Befragen Sie Ihre Kunden

Die effektivste, wenn auch zeitraubendste Möglichkeit, Zeugnisse zu erhalten, besteht darin, Ihre besten Kunden zu befragen, ein Zeugnis mit direkten und genauen Angeboten zu verfassen und in einem professionell aussehenden Format wie einem Brief oder einer Broschüre auszudrucken. Dieser Prozess erfordert einige Planung, da Sie Kunden suchen müssen, die bereit sind zu helfen, eine Zeit für das Interview mit ihnen festlegen und das eigentliche Testimonial verfassen.

Vorbereitetes Formular

Der nächstbeste Weg besteht darin, ein vorab geschriebenes Formular für interessierte Kunden auszufüllen und anschließend Angebote aus diesem Formular in eine standardisierte Testimonial-Vorlage einzufügen. Diese Methode nimmt viel weniger Zeit in Anspruch und führt zu schnelleren Ergebnissen, führt jedoch in der Regel zu einem weniger effektiven Endprodukt.

Eine Methode, die einfach nicht funktioniert, ist, sich zurückzulehnen und darauf zu warten, dass Ihre Kunden Sie mit Zeugnissen überhäufen. Traurig aber wahr, wenn Ihr Produkt für den Kunden gut funktioniert, denken sie nicht darüber nach. Sie werden wahrscheinlich nur dann in den Sinn kommen, wenn etwas schief läuft. In diesem Fall werden Sie wahrscheinlich nicht mit Zeugnissen überschüttet.

Idealerweise möchten Sie Zeugnisse von einer Vielzahl von Kundentypen sammeln. Je verbundener ein Interessent sich im Testimonial dem Kunden gegenüber fühlt, desto besser, so dass eine Vielzahl möglicher Proben Ihre Chancen erhöht, eine wirklich gute Übereinstimmung für einen schwierigen Interessenten zu finden. Es zeigt auch, dass Ihr Produkt für viele verschiedene Arten von Kunden gut funktioniert.

Referenzen

Wenn Ihr Unternehmen brandneu ist oder Sie ein neues Produkt verkaufen und nicht viele Kunden haben, können Sie ohnehin Testimonials erhalten, indem Sie kostenlose Muster Ihres Produkts gegen eine schriftliche Bewertung der Empfänger aushändigen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Informationen an einem Ort angeben, an dem Sie in Ihren Marketingmaterialien Zitate verwenden können.

Vielen Dank

Hoffentlich senden Sie bereits nach dem Verkauf einen Dankeschön an neue Kunden. Sie können eine Anfrage für ein Zeugnis in die Dankesnotiz selbst aufnehmen, und Sie werden bald in Zeugnissen halsbrecherisch sein. Schlagen Sie entweder vor, dass Sie ein paar Zeilen über ihre Erfahrungen mit Ihrem Produkt per E-Mail erhalten, oder fügen Sie dem Hinweis das zuvor genannte, vorgefertigte Formular für das Anfordern von Zeugnissen bei.

Wenn Sie schnell einen großen Bestand an Testimonials aufbauen möchten, versuchen Sie, den Kunden einen Anreiz zu bieten. Es kann so einfach sein, dass sie ihren Stolz ansprechen, indem sie ihnen sagen, dass ihr Name und ihre Geschichte in Ihren Marketingdokumenten erscheinen werden, oder Sie können einen Gutschein, ein kostenloses Geschenk oder einen anderen Anreiz anbieten, um die Testimonials ins Rollen zu bringen.