Karriereberater für Werbevertreter

Ein Werbevertreter verkauft Flächen in Printmedien, auf Websites und in Außenmedien an Unternehmen, die für ihre Produkte werben möchten. Er kann Sendezeit auch während Radio- oder Fernsehsendungen verkaufen. Der Werbevertreter muss die Werbetreibenden davon überzeugen, dass dies die beste Möglichkeit ist, die Verbraucher zu erreichen.

Er wird auch als Werbevertreter oder Anzeigenverkäufer bezeichnet. Er baut einen Kundenstamm auf, indem er Meetings mit potenziellen Kunden einrichtet, deren Bedürfnisse einschätzt und ihnen Vorschläge unterbreitet. Ein Vorschlag enthält Details zum Werbeplan sowie Kosten und Nutzen. Der Werbevertreter ist der Hauptansprechpartner des Kunden, der Fragen beantwortet, auftretende Probleme löst und neue Werbepläne vorschlägt. Er oder sie analysiert auch die Verkaufsdaten der Kunden und erstellt Berichte.

Schnelle Fakten

• Im Jahr 2015 verdienten Werbevertreter für Werbung ein durchschnittliches Jahresgehalt von 48.490 USD. Das Einkommen setzt sich normalerweise aus einem Grundgehalt und einer Provision zusammen, die auf dem Umsatz basiert.
• In diesem Bereich waren im Jahr 2014 fast 168.000 Menschen beschäftigt.
• Die meisten Jobs sind mindestens Vollzeit. Viele Werbevertreter arbeiten Überstunden.
• Die Beschäftigungsaussichten für dieses Feld sind schlecht. Nach Angaben des US Bureau of Labor Statistics wird erwartet, dass die Beschäftigung bis 2024 zurückgehen wird.

Ein Tag im Leben

Wir haben uns auf Jobanzeigen auf Indeed.com umgesehen, um herauszufinden, was die Arbeitgeber für die Pflichten von Werbevertretern halten. Wir haben sie gelernt:

• "Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich: Erkundung, Recherche, Präsentation, Verhandlung und Schließung wichtiger Konten von Agenturen und Marken"
• "Verwalten und generieren Sie Einnahmen aus der Entwicklungsliste"
• "Interaktion mit verschiedenen internen Abteilungen zur Erfüllung von Kundenanforderungen, z. B. zur Planung von Werbung"
• "auf eingehende Kundenanfragen per Telefon und online reagieren"
• "Telefon und E-Mail verwenden und gelegentlich persönliche Verkaufsgespräche führen"
• "Beziehungen für langfristiges Wachstum entwickeln"
• "Unterstützung des Kunden bei der grundlegenden Gestaltung und Gestaltung von Anzeigen"

Schul-und Berufsbildung

Sie benötigen keinen Hochschulabschluss, um ein Werbevertreter zu werden, da Sie Ihre Ausbildung erhalten. Viele Arbeitgeber bevorzugen jedoch Bewerber, die einen Bachelor-Abschluss mit Studienleistungen in Werbung, Marketing und Wirtschaft erworben haben.

Soft Skills

Hier einige Eigenschaften, die manche Menschen für diesen Beruf und andere Verkaufskarrieren besonders geeignet machen.

• Kommunikationsfähigkeiten: Sie müssen in der Lage sein, mit Ihren Kunden zu kommunizieren. Dies erfordert exzellente Hör- und Sprechfähigkeiten.
• Beharrlichkeit: Oft sind mehrere Meetings mit einem potenziellen Kunden erforderlich, um ihn davon zu überzeugen, Werbeflächen oder Sendezeiten von Ihnen zu kaufen.
• Organisatorische Fähigkeiten: Um mehrere Konten nachverfolgen zu können, müssen Sie gut organisiert sein.
• Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Ihre Interaktionen mit Kunden und potenziellen Kunden erfordern große Überzeugungs- und Verhandlungsfähigkeiten. Sie müssen auch sozial wahrnehmend sein, was bedeutet, dass Sie leicht herausfinden können, was jemand denkt, ohne dass er oder Sie es Ihnen erzählt.

Erwartungen des Arbeitgebers

Welche Qualitäten suchen Arbeitgeber neben ihren Fähigkeiten und Erfahrungen, wenn sie Arbeitnehmer einstellen? Hier sind einige Anforderungen aus aktuellen Stellenanzeigen auf Indeed.com:

• "Starke medienmathematische Fähigkeiten und Verständnis für Instrumente und Metriken der Industrieforschung"
• "Motiviert, leidenschaftlich und ein echter Teamplayer"
• "Eine großartige einladende Persönlichkeit, die den Beziehungsaufbau fördert"
• "Multitaskingfähig und arbeiten in einer schnelllebigen Umgebung"
• "Professioneller und unternehmerischer Geist"
• "Fähigkeit, Einwände zu überwinden und unter Druck zu arbeiten, Termine und Verkaufsziele einzuhalten"

Verwandte Karrieren

Titel	Beschreibung	Mittlerer Jahreslohn (2015)	Erforderliche Mindestausbildung / Ausbildung
Außendienstmitarbeiter	Verkauft Produkte eines Herstellers	$48,490	Keine formalen Anforderungen; Bachelor-Abschluss bevorzugt
Vertriebsingenieur	Verkauft fortschrittliche technische und wissenschaftliche Produkte an Unternehmen	$97,650	Bachelor-Abschluss in Ingenieurwissenschaften oder einem verwandten Bereich
Versicherungsvertreter	Verkauft Versicherungspolicen an Einzelpersonen, Familien und Unternehmen	$48,200	Bachelor-Abschluss in Wirtschaft oder Wirtschaft

Quellen:

Amt für Arbeitsstatistik, US-Arbeitsministerium, Handbuch für den Berufsausblick, 2016–17 (besucht am 26. Oktober 2016).

Verwaltung für Beschäftigung und Ausbildung, US-Arbeitsministerium, O * NET Online (besucht am 26. Oktober 2016).