Antworten zu Stärken und Schwächen der Vertriebsposition

Die vielleicht am meisten erwarteten und gefürchteten Fragen, die in Verkaufsgesprächen gestellt werden, sind diejenigen, die Sie auffordern, Ihre Stärken und Schwächen aufzulisten. Bei der Beantwortung jeder dieser Fragen müssen Sie eine feine Linie einschlagen. Wie listest du deine Stärken auf, ohne zu klingen, als würdest du prahlen? Und wie listen Sie Ihre Schwächen auf, ohne bei Ihren Interviewern rote Fahnen zu setzen? Im Folgenden finden Sie beispielhafte Verkaufsinterviews mit Antworten auf Stärken und Schwächen, die Sie bei der Bewältigung dieser wichtigen Fragen unterstützen.

Ein Bewerbungsgespräch für einen Job im Vertrieb

Wenn Sie einen großartigen Verkaufsjob bekommen möchten, müssen Sie lernen, wie Sie das Verkaufsgespräch aus dem Park werfen. Klar, ein Interview ist entscheidend für die meisten Jobs. Auf diese Weise kann ein potenzieller Arbeitgeber Sie und Ihre Arbeitsweise kennenlernen. Für Verkäufer ist das Vorstellungsgespräch jedoch auch ein Test für Ihre Verkaufsfähigkeiten. Können Sie sich als bester Kandidat für diesen Job verkaufen?

Und nur weil Sie ein Vertriebsmitarbeiter sind, der einen umfassenden Lebenslauf verfassen kann, heißt das noch lange nicht, dass Sie tatsächlich verkaufen können. Es ist Aufgabe des Arbeitgebers, zu bestimmen, ob Sie als Verkäufer in seinem Unternehmen erfolgreich sind oder nicht.

Der Interviewer wird Ihre Kommunikationsfähigkeiten genau beobachten, um festzustellen, ob Sie die Person sind, die in der Lage ist, Geschäfte mit den Kunden des Unternehmens abzuschließen. Gleichzeitig stellt der Interviewer Fragen, um mehr über Ihre Verkaufserfolge und Ihre beruflichen Leistungen zu erfahren.

Die meisten Verkaufsgespräche hängen auch stark von verhaltensbezogenen Interviewfragen ab. Dies bedeutet, dass der Einstellungsmanager Ihre Fähigkeiten in den Schlüsselbereichen untersuchen möchte, die für den Erfolg eines Verkaufsberufs erforderlich sind, z. B. Ihre Überzeugungskraft, Ihre Präsentationsfähigkeiten, Ihre Beharrlichkeit. usw.

Aber vielleicht sind die beiden häufigsten Fragen: "Was sind Ihre Stärken?" Und "Was sind Ihre Schwächen?" Der Trick bei der Beantwortung dieser Fragen besteht darin, zu verstehen, wie sich die Stärken und Schwächen eines Menschen oft aus einem einzigen Charakterzug ergeben. Die eigenen Schwächen sind die „Schattenseite“ der eigenen Stärken.

Wenn Sie das persönliche Merkmal, das für Ihre Erfolge und Misserfolge verantwortlich ist (sei es „Perfektionismus“ oder „Optimismus“ oder „Entschlossenheit“ oder „Wettbewerbsfähigkeit“), mit Zuversicht „kennzeichnen“ können, können Sie ein Selbstbewusstsein und eine Reife nachweisen, die dies bewirken wird Ihre Interviewer beeindrucken.

Beispielantworten zu Stärken und Schwächen

Hier finden Sie beispielhafte Verkaufsgespräche mit Antworten auf Stärken und Schwächen.

• "Ich würde sagen, meine größte Stärke ist meine Fähigkeit, sich durchzusetzen. Im Verkauf habe ich festgestellt, dass ich am erfolgreichsten bin, wenn ich auf jeden Teil des Verkaufszyklus achte, vom ersten Kontakt bis zum" Dankeschön "bei der Abschluss des Verkaufs. Die Schattenseite dieser starken Detailorientierung ist meine Tendenz, eine Situation zu überdenken, die wahrscheinlich meine größte Schwäche ist. Manchmal nehme ich mir zu viel Zeit, um eine Strategie für einen Verkauf aufzustellen und am Ende festzustellen, dass mein ursprünglicher Plan war derjenige, der der Beste war. "

• "Meine größte Stärke ist meine organisatorische Fähigkeit. Ich plane den Verkaufszyklus gerne auf den Brief und folge ihm durch. Meine größte Schwäche hängt mit meiner größten Stärke zusammen, denn ich würde sagen, wenn sich mein Plan ändern muss, kann ich ein wenig unflexibel. "
• "Meine größte Stärke ist meine Fähigkeit, auf den Beinen zu denken. Ich bin sehr flexibel in meiner Herangehensweise an den Verkauf und kann mit vielen verschiedenen Kunden gleichzeitig arbeiten. Meine Schwäche ist, dass ich manchmal Dinge nicht so plane." gut, wie ich sollte, und am Ende reagieren auf Dinge, wie sie auftauchen. "

• "Meine größte Stärke als Regenmacher ist meine Wettbewerbsfähigkeit, weshalb ich mich auch als Athlet in der High School und im College hervorgetan habe. Nichts belebt mich so sehr wie ein Rennen bis zum Ziel. Ich liebe die Herausforderung, eine konstante jährliche Platzierung in einem Wettbewerb zu erreichen." Ich habe jedoch erfahren, dass niemand ohne die Hilfe des restlichen Teams zu einem Top-Leistungsträger wird. Meine Schwäche ist, dass ich manchmal andere Teammitglieder beurteilt habe, wenn wir ein Ziel verfehlt haben. Jetzt versuche ich mich darauf zu konzentrieren, mein Team zu motivieren und zu unterstützen, anstatt nur zu erwarten, dass es meinem Beispiel folgt. "

Bewerbungsgespräche müssen nicht beängstigend sein. Denken Sie daran, dass Interviews eine hervorragende Gelegenheit sind, Ihre Fähigkeiten und Talente zu verkaufen und mehr über das Unternehmen zu erfahren, an das Sie sich gewandt haben. Mit der richtigen Vor- und Nachbereitung des Vorstellungsgesprächs sind Sie bereit, sich von der Konkurrenz abzuheben und den für Sie perfekten Job zu finden.