Wie verkaufe ich Zeitschriftenanzeigen?

Auf den ersten Blick scheint der Verkauf von Zeitschriften nicht viel anders zu sein als der Verkauf von Zeitungsanzeigen. Obwohl beide Formen von Printmedien sind, kann der Verkauf von Zeitschriftenanzeigen aus mehreren Gründen dem Verkauf von Fernsehgeräten ähnlicher sein. Wenn Sie beim Verkauf von Zeitschriften-Anzeigen tätig sind, müssen Sie genau wissen, was Sie verkaufen, um einen Kunden zum Kauf zu bewegen.

Konzentrieren sie sich auf bild

Wie beim Fernsehen liegt der Fokus der Zeitschrift auf der visuellen Präsentation. Das Foto, die verwendeten Farben und der gewählte Schrifttyp - diese Auswahl macht einen großen Unterschied in der ungeschriebenen Nachricht, die eine Zeitschriftenanzeige an die Leser sendet. Eine Werbekampagne für Zeitschriften kann die Menschen dazu bringen, Produkte zu kaufen.

Diese Tatsache kann als Vorteil gegenüber anderen Medien an einen Kunden verkauft werden. Eine Zeitungsanzeige hat nicht dieselbe visuelle Wirkung - sie ist nicht so glänzend und befindet sich häufig auf einer Seite mit anderen Anzeigen oder Nachrichten, die um die Augen der Leser konkurrieren. Das Fernsehen hat einen Einfluss, aber das Bildmaterial ist in kurzer Zeit verschwunden. Sie halten die Aufmerksamkeit nicht wie eine Zeitschriftenwerbung.

Leser schauen sich die ganze Ausgabe an

Ein Zeitschriftenleser, insbesondere ein Abonnent, wird wahrscheinlich jede Seite einer Ausgabe durchblättern, im Gegensatz zu einem Zeitungsleser, der möglicherweise ganze Abschnitte beiseite legt. Das bedeutet, dass eine Zeitschriftenanzeige von jeder Person gesehen werden kann, die eine Ausgabe am Kiosk abonniert oder abholt. Die Aufmerksamkeitsspanne eines Zeitschriftenlesers ist ein Verkaufsargument für einen Werbetreibenden.

Wählen Sie den richtigen Designer für die Anzeige Ihres Kunden

Der Schlüssel ist, ein zu erstellen, das den Leser dazu bringt, die Wörter anzuhalten und zu lesen. Versuchen Sie, Ihren potenziellen Kunden mit einem Werbedesigner auszustatten, der sich im Vergleich zu Online-Medien mit Printmedien auszeichnet, wo die Designanforderungen sehr unterschiedlich sind.

Bei einigen Käufern kann ein Pauschalangebot, das sowohl Print- als auch Online-Anzeigen enthält, Anklang finden. Informieren Sie sich in diesen Fällen über das Online-Publikum des Magazins, und verfügen Sie über Kennzahlen zu Demografie, Reichweite, Zeit vor Ort und Seitenaufrufen. Vergewissern Sie sich erneut, dass der Werbedesigner oder die Designer, mit denen Sie arbeiten, Erfahrung mit dem Anzeigentyp haben, den Sie mit dem Kunden verkaufen.

Zielgruppe

Einer der größten Vorteile von Magazinen ist, dass sie leicht vor einer Zielgruppe erscheinen. Während eine Zeitung ein breites Spektrum von Menschen erreicht, ist eine Zeitschrift für Menschen gedacht, die gemeinsame Interessen oder Werte haben.

Es ist wichtig, dass Sie über demografische Informationen verfügen, die Sie einem potenziellen Anzeigenkäufer anzeigen können. Zum Beispiel während Gute Zimmerreinigung und Mode sind zwei Zeitschriften, die sich an Frauen richten, ihr Publikum ist sehr unterschiedlich. Informieren Sie sich über Durchschnittsalter und Einkommen Ihrer Leser sowie über ihre typischen Interessen außerhalb des Magazins.

Um erfolgreich zu sein, müssen Sie die Marke Ihres Magazins kennen. Die in Ihrem Sitzungssaal getroffenen Entscheidungen darüber, wie Sie Ihre Publikation gegen Mitbewerber auf dem Kiosk positionieren können, liefern das Verständnis, das Sie in der Verkaufsabteilung benötigen. Treffen Sie sich mit Ihrer Redaktion, um Ideen für die Werbetreibenden zu erhalten, die am besten angesprochen werden können. Dies gilt insbesondere, wenn sich Ihr Magazin in einem Übergang befindet, um eine gewünschte Gruppe von Menschen anzusprechen.

Als Verkäufer sollten Sie jedoch die Grenzen zwischen Werbung und Redaktion respektieren. Damit ein Magazin oder eine Medienmarke einen guten Ruf für Integrität behält, sollten redaktionelle Inhalte klar vom Anzeigenverkauf abgegrenzt werden (und nicht durch diesen beeinflusst werden).

Lange Haltbarkeit

Eine Tageszeitung hat naturgemäß ein begrenztes Zeitfenster. Selbst eine Sonntagszeitung könnte die Leser von Montag bis Freitag vermissen. Eine Zeitschriftenanzeige kann jedoch einen Wert für die Dauer einer aktuellen Ausgabe haben - eine Woche, einen Monat oder sogar noch länger.

So können Sie einem potenziellen Werbetreibenden mitteilen, wenn der Umsatz in dem Moment, in dem die Ausgabe mit Ihrer Anzeige erscheint, nicht explodiert, keine Sorge besteht. Mit jedem Tag werden mehr Menschen dem ausgesetzt. Magazine können eine der effektivsten Möglichkeiten sein, um Kunden zu erreichen. Demonstrieren Sie als Experte für Anzeigenverkauf potenziellen Kunden, um deren und Ihr Ergebnis zu steigern.