Fernsehwerbung Werbung

Infomercials sind schwer zu verkaufen, direkte TV-Werbespots, die normalerweise zwischen 15 und 30 Minuten dauern. Dies wird als Langwerbung bezeichnet und wird für Produkte verwendet, die Hunderte oder sogar Tausende von Dollar kosten können. Infomercials, die bis zu zwei Minuten lang sind, werden als Short-Form-Werbespots bezeichnet und sind in der Regel mit einem Preis unter 20 USD versehen. Diese Art von Werbung wird auch als kostenpflichtiges Programm bezeichnet. Vor einem Haftungsausschluss wird die folgende Sprache verwendet: "Das Folgende wird für die Marke XYZ bezahlt". Infomercials verlangen immer einen Verkauf und sind ein Paradebeispiel für das AIDA-Modell.

Kurze Geschichte des Infomercials

Obwohl Infomercials in den frühen achtziger Jahren populär wurden, wird angenommen, dass der erste lange Infomercial in den späten 1940er Jahren für einen Vitamix-Mixer ausgestrahlt wurde. In den 70er Jahren, insbesondere in der Gegend von San Diego, nahm das Format jedoch ab, als in einer einstündigen Fernsehsendung jeden Sonntag Werbung für örtliche Häuser lief.1982 wurde das Infomercial-Format, das wir heute gut kennen, ausgestrahlt, und es wurde für die Wiederherstellung von Haaren und für Wachstumsbehandlungen verwendet. Dies war der Beginn des Aufstiegs des modernen Infomercials.

1984 haben sie wirklich angefangen, als die FCC-Vorschriften, mit denen Werbefristen festgelegt wurden, aufgehoben wurden. In Verbindung mit der zunehmenden Beliebtheit von Selbsthilfeprodukten und Küchengeräten für den Haushalt fingen die Begeisterung an. Jeder war begeistert vom Verkaufen, Verkaufen und Verkaufen der Buzz dieser energiegeladenen Shows.

Top 10 Infomercial Produkte durch die Jahrhunderte

In den letzten 30 Jahren wurden hunderte von Produkten im Infomercial-Format verkauft. Aber manche machen viel besser als andere. Hier sind die Top 10 der meistverkauften Infomercial-Erfolge aller Zeiten:

• Die Foodsaver Food Vacuum Verpackungsmaschine

  Eine einfache, aber teure Maschine (rund 130 US-Dollar), die die Haltbarkeit Ihrer Lebensmittel um das Fünffache erhöht.

• Der PedEgg

  Eine kleine Käsereibe für Ihre Füße, die den Bimsstein in Konsumententests schlägt.

• Der Snuggie

  Einfacher als eine Decke mit Ärmeln wird es nicht. Aber das knackige Jingle und der niedrige Preis machten es zu einem großen Erfolg.

• Der Slap-Chop

  Eines von zwei Produkten im Countdown von Vince Shlomi, der Möchtegern von Billy Mays. Eine schnelle und einfache Möglichkeit, jede Art von Essen zu zerkleinern und in Sekundenschnelle großartigen Thunfischsalat herzustellen.

• Ionic Breeze Luftreiniger

  Mit dem Produkt, das Staub, Allergene und Tierhaare entfernt, hat Sharper Image seinen Weg in Millionen von Haushalten gefunden.

• Carleton Sheets Real Estate Tutorial

  Gib ihm ein paar Stunden und er wird dich zu einem Immobilienmagnaten machen.

• Showtime Pro Elektrischer Bräter

  Ron Popeil, der Meister des modernen Infomercials, sagt Ihnen, dass Sie mit der Rotisserie für Theken von Ronco "einstellen und vergessen" sollen.

• ShamWow

  Erneut Vince Shlomi, der dieses Mal eine Gams verkauft, die das Zehnfache ihres Eigengewichts an Flüssigkeit halten wird.

• Das BowFlex Fitnessstudio

  Das BowFlex Fitnessstudio ist die beliebteste Infomercial-Trainingsmaschine aller Zeiten und lässt die Möhre des perfekten Körpers vor den Couchkartoffeln baumeln.

• Proaktiv

  Die Nummer eins geht an ein anderes Produkt, das Perfektion anstrebt, nur diesmal seine perfekte Haut. Mit Prominenten und einem niedrigen Preis erregte es die Aufmerksamkeit von jedem und jedem mit einem Pickel zu viel.

Vor- und Nachteile der Verwendung des Infomercial-Formats

Das Infomercial als Verkaufswerkzeug hat Vor- und Nachteile. Beginnen wir mit dem Grund, warum sie ein ideales Fahrzeug für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein könnten.

Die Vorteile des Infomercial

• Länge. Wenn Sie eine Geschichte zu erzählen haben, die nicht in eine traditionelle Kurzform passt, werden Sie die Zeit, die Ihnen in einem Infomercial gegeben wird, lieben. Die meisten sind etwa 30 Minuten lang, so dass Sie viel Platz haben, um jeden Vorteil zu verkaufen und um den Verkauf zu bitten.
• Kosten. Infomercials, auch als "Paid-Programm" bezeichnet, werden normalerweise außerhalb der Hauptverkehrszeiten gesendet. Die Zeitfenster zwischen 23 Uhr und 6 Uhr sind sehr günstig, normalerweise, weil nicht viele Leute fernsehen. Außerdem kostet die Produktion einer 30-Sekunden-Anzeige normalerweise mehr als ein 30-minütiger Infomercial.

• Einfache Produktion. Im Gegensatz zu 30-Sekunden-Spots, die große Werbeagenturen und High-End-Budgets umfassen, weisen Infomercials ein einfaches, unkompliziertes Format auf. Um ehrlich zu sein, wenn Sie eine gesehen haben, haben Sie sie alle gesehen. Tauschen Sie einfach die Produkte aus.
• Echtzeit-ROI-Tracking Im Gegensatz zu Anzeigen, bei denen es eher um Bekanntheit geht, werden Infomercials so aufgebaut, dass sie den Umsatz in Echtzeit steigern. Sie können die Zahlen als Infomercial Airs sehen und sehen, wie viel Produkt Sie verkaufen.
• Die Leute mögen sie. Das ist wahr. Ein bestimmtes Publikum liebt das unterhaltsame "Morgenshow" -Format, und wenn man bedenkt, wie viele Leute heutzutage Werbung meiden, sind das großartige Neuigkeiten.

Die Nachteile des Infomercial

• Stigma. Das Infomercial gilt nicht als Premiumwerbung. Die meisten Produkte sind wie gesehen im Fernsehen. Man würde weder Nike noch Apple dazu bringen, ein Infomercial zu machen (zumindest nicht in dem Format, das wir alle kennen), das angeführte Stigma würde solche Marken beschmutzen. Sie müssen also wissen, dass Ihr Produkt davon profitieren wird.
• Zuschauerzahl. Die Infomercials laufen immer zu den Zeiten außerhalb der Hauptverkehrszeiten, so dass Sie eine bestimmte Zielgruppe haben. Nachtschwärmer, zu Hause bleiben Eltern, alte Menschen und so weiter. Natürlich werden Sie eine Vielzahl von Zuschauern sehen, aber die Mehrheit wird aus Leuten bestehen, die über die Zeit und den Lebensstil verfügen, sodass sie in diesen Stunden fernsehen können.
• Kostenpunkt. Sie müssen einen bestimmten Verkaufspreis während eines Infomercials erzielen können, um die Kosten zu rechtfertigen. Wenn Sie ein Widget verkaufen, das nur 4,99 US-Dollar kostet, wird das Infomercial wahrscheinlich nicht für Sie funktionieren. Meistens betrachten Sie so etwas wie "3 einfache Zahlungen von 19,99 $". Sie könnten sich jedoch zusammenfassen. 4 Widgets für 19,99 US-Dollar plus S & H arbeitet viel eher in diesem Format.