Wie bekomme ich einen Dealer Deal für Musik?

Die Suche nach einem Musikdistributor ist wichtig, wenn Sie Ihr Album in den Läden sehen möchten, ob Sie nun eine Band selbst veröffentlichen oder ein Label, das mehrere Alben veröffentlicht. Das Finden von Musikdistributionen ist jedoch nicht immer einfach. Dieses Handbuch hilft Ihnen beim Einstieg und gibt Ihnen Hinweise, worauf Sie bei einem Händler achten sollten.

Bring den Ball ins Rollen:

Der Versuch, einen Distributor an Bord zu holen, ist nicht viel anders als der Versuch, bei einem Label unterschrieben zu werden. Anstatt Ihre Demo an ein Plattenlabel zu senden, senden Sie stattdessen Ihre "Demo" an einen Distributor. Wenn Sie nach einem Distributor suchen, ist Ihre Demo normalerweise ein fertiges Album, oder in den meisten Fällen enthält Ihr Demopaket mehrere Releases.

Um zu entscheiden, welche Vertriebspartner Pakete von Ihnen erhalten, führen Sie Ihre Recherche genauso aus, als würden Sie versuchen, ein Plattenlabel zu wählen. Schauen Sie sich Ihre Schallplattensammlung an - viele Alben listen den Verteiler in den Liner Notes auf. Unabhängige Plattenläden können auch eine großartige Ressource sein - lassen Sie sich von einem Mitarbeiter des Personals sagen, von welchen Vertriebspartnern sie kaufen und was sie davon halten.

Sobald Sie Ihre engste Liste der idealen Vertriebspartner erstellt haben, beginnen Sie mit dem Telefonieren. Sie möchten sich kurz vorstellen und die Daumen hochlegen, um ein Paket einzusenden. Größere Distributoren haben Frontline-Personal für ihre Label-Manager. Sie sind jedoch hartnäckig und versuchen, zu einem dieser Manager zu gelangen, sodass jemand Ihr Paket erwartet. Distributoren verfügen oft über Labelmanager, die unterschiedliche Musikgeschmäcker haben, sodass der Distributor mit einer Vielzahl von Labels arbeiten kann. Stellen Sie sicher, dass Sie zu der Person gelangen, die am wahrscheinlichsten mit der Musik, die Sie spielen, vertraut ist.

Machen Sie Ihren Platz:

Nun zu diesem Platz. Was Sie an einen Distributor senden, ist im Wesentlichen ein Promo-Paket. Sie sollten Ihr Paket jedoch so anpassen, dass es die Informationen anspricht, die die Distributoren benötigen. Was genau müssen Händler wissen? Sie möchten wissen, dass sie Plattenläden davon überzeugen können, Ihr Album vorrätig zu haben, und möchten wissen, dass das Album angemessen beworben wird. Hier sind einige Dinge, die Sie in Ihren Stellvertreter aufnehmen möchten:

• Ein umfangreiches Pressespiegel für alle Ihre Veröffentlichungen
• Radio-Wiedergabelisten, wenn das Album Radioempfang erhalten hat
• Presse- / Radio-Kampagnenpläne mit Details zu bevorstehender Berichterstattung in der Presse (diese Pläne können entweder von Ihnen oder von einer professionellen PR-Firma stammen)
• Tourdaten oder Informationen zu laufenden Tourenplänen
• Details zu den Plänen für das Label oder die Band - bevorstehende Veröffentlichungen usw
• Und natürlich die Musik

Erhöhen Sie Ihre Chancen:

Manchmal ist der Grund für das Finden der Distribution so schwierig, dass Sie noch nicht wirklich "bereit" sind. Sie haben keinen Rahmen, um die Distribution voll ausnutzen zu können und sich schnell zu bewegen, wenn eine Ihrer Releases abhebt. Die folgenden Dinge können die Attraktivität Ihres Releases / Labels bei Distributoren erhöhen:

• Eine Selbstveröffentlichung kann ein harter Verkauf an einen Distributor sein, insbesondere wenn Sie nicht beabsichtigen, in Zukunft mit anderen Bands zusammenzuarbeiten. Diese Art der Einrichtung kann dazu führen, dass Ihr Label wie ein Eitelkeitsprojekt aussieht und nicht wie ein legitimes Unternehmen. Sie schaffen einen besseren Eindruck, wenn Sie zeigen können, dass Sie an mehr als Eigenwerbung interessiert sind.
• Werbung ist für Distributoren äußerst wichtig, sodass ein professioneller Radiostecker oder eine PR-Firma Ihrem Fall sehr helfen kann. Wenn Sie nicht über das nötige Geld für einen Profi verfügen, erstellen Sie einen detaillierten Promotion-Plan und stellen Sie ihn dem Vertriebshändler zur Verfügung (geben Sie an, auf welche Publikationen Sie gezielt werben möchten, wie Sie mit Web und Radio umgehen werden usw.).

• Wenn kein M & D-Deal auf dem Etikett steht, möchten die Händler wissen, dass kleine Etiketten das Produkt liefern können. Eine Zusammenarbeit mit einem Hersteller kann sehr hilfreich sein, wenn Sie versuchen, einen Distributor an Bord zu bekommen.

Den Vertrag abschließen:

Wenn ein Vertriebshändler daran interessiert ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, müssen Sie nur noch die Einzelheiten des Geschäfts ermitteln. Sie müssen die folgenden Dinge herausfinden:

• Mit wie vielen Veröffentlichungen möchte der Distributor beginnen?
• Wie wird der Bestand nachbestellt?
• Wer wird für die Herstellung bezahlen?
• Mit wie vielen Promos muss der Distributor arbeiten?
• Wie lange vor dem Veröffentlichungsdatum benötigen sie Werbematerial
• Für welchen Preis der Distributor das Album an die Filialen verkaufen wird (dies kann sich je Release ändern)
• Welche Einbußen hat der Händler von jedem Verkauf
• Wie werden Sie bezahlt, wann werden Sie bezahlt und wie oft werden Sie bezahlt?
• Wie Sie Verkaufsblätter erhalten
• Hat der Vertriebshändler die Befugnis, das Album ohne Ihre Erlaubnis in den Verkauf zu bringen, und wie stark können sie den Preis für das Album senken, bevor Sie Ihre Erlaubnis oder beides einholen müssen?

Natürlich ist diese Liste nicht erschöpfend - Ihre persönlichen Umstände bestimmen, was in Ihrem Geschäft behandelt werden muss, sowie die Einzelheiten des Geschäfts. Das Wichtigste, das Sie sich merken sollten, ist - holen Sie es schriftlich!

Arten von Händlern

Es gibt viele verschiedene Formulare, die Distributoren verwenden können - Indie-Distributoren, die ausschließlich mit Indie-Labels arbeiten, über ein Major-Label verteilen, über ein größeres Indie-Label verteilen - es gibt verschiedene Setups, die für den Vertrieb verwendet werden können.

Wenn Sie Händler vertreiben, gibt es zwei grundlegende Arten, nach denen Sie Ausschau halten müssen - den Clearinghouse-Vertriebshändler, der mit jedem zusammenarbeitet, der mitkommt, und selektiven Vertriebshändlern, die die Etiketten auf ihren Dienstplänen auswählen (beachten Sie, dass ich diese Begriffe für benutze Nur zu beschreibenden Zwecken - Verteiler werden normalerweise nicht auf diese Weise bezeichnet. Hier ist der Unterschied:

Clearinghouse-Händler

Diese Vertriebshändler arbeiten nur als Zwischenhändler zwischen Etiketten und Geschäften. Sie sind bereit, ihren Büchern so gut wie jedes Label hinzuzufügen, und sie werden Ihr Produkt liefern, wenn die Geschäfte anfangen zu bestellen, aber sie versuchen nicht, Ihr Album aktiv an die Geschäfte zu verkaufen. Es liegt an Ihnen, Ihre Musik so zu promoten, dass die Filialen darauf aufmerksam werden (oft ist es am besten, direkt mit den Filialen zu kommunizieren). Bei dieser Art der Verteilung gibt es einige Probleme:

• Ihre Veröffentlichungen direkt für Plattenläden zu bewerben, ist an sich eine Vollzeitaufgabe, und die Aufgabe wird größer, je nachdem, wo Sie leben (stellen Sie sich vor, Sie versuchen mit jedem Plattenladen in den USA zu kommunizieren).
• Diese Händler verfügen in der Regel über sehr große Kataloge. Wenn Sie also Verkaufsbücher an die Läden verschicken, in denen die von ihnen gelieferten Veröffentlichungen aufgeführt sind, kann ein Geschäft Ihre Veröffentlichungen möglicherweise nicht leicht finden, wenn Sie sie bestellen möchten.
• Die meisten dieser Distributoren arbeiten mit Sendungen und Etiketten. Sie müssen also alle Verkäufe sorgfältig nachverfolgen und den Distributor entsprechend in Rechnung stellen - hier gibt es viel Fehler.

Allerdings gibt es einige Vorteile:

• Wenn der Vertrieb über andere Kanäle schwierig zu finden ist, gibt Ihnen ein Deal mit einem Clearinghouse-Händler zumindest die Möglichkeit, Ihr Album herauszuholen.
• Der Erfolg eines dieser Distributoren kann ein Verkaufsargument sein, mit dem Sie zu einem spezielleren Distributor wechseln können.
• Da Sie (wahrscheinlich) auf einer Sendungsbasis arbeiten, wird die Welt nicht zusammenbrechen, wenn Sie ein Veröffentlichungsdatum verpassen oder ein Album stornieren müssen - Sie müssen dem Vertriebspartner nicht antworten.
• Viele dieser Distributoren haben nicht exklusive Angebote, so dass Sie Ihre Releases bei mehreren von ihnen lagern können.

Selektive Vertriebspartner

Diese Art von Distributoren arbeitet mit Ihnen auf die gleiche Weise wie ein Label mit einer Band zusammenarbeitet. Sie werden eng in Ihren Veröffentlichungszeitplan eingebunden und arbeiten mit Ihnen zusammen, um sicherzustellen, dass die Promo-Aktion vor dem Veröffentlichungsdatum stattfindet, und Sie erhalten gute Veröffentlichungsdaten für Ihre Alben. Wenn andere Releases herauskommen, werden sie den Insider-Track haben, so dass sie Sie auf ein Datum hinsteuern können, an dem Sie nicht von einem großen Album überwältigt werden. Dies ist aus mehreren Gründen die ideale Verteilungsart:

• Diese Distributoren übernehmen eine aktive Rolle beim Verkauf Ihres Albums in den Läden. Sie werden Verkaufsteams haben, die am Telefon arbeiten und Plattenläden besuchen, um sie davon zu überzeugen, Ihre Freigabe auf Lager zu haben.
• Sie arbeiten mit einem dedizierten Label-Manager zusammen, der mit Ihrem gesamten Katalog vertraut ist und ein Interesse daran hat, dass Ihre Datensätze verkauft werden.
• M & D-Angebote sind möglicherweise verfügbar.

Es können jedoch einige Probleme auftreten:

• Wenn Sie ein kleines Label sind, das mit einem großen Vertriebshändler arbeitet, haben Sie wahrscheinlich keine Priorität und können sich im Shuffle verlieren.
• Da der Vertriebshändler mit Ihnen an einem Verkaufsplan zusammenarbeitet, kann es durch das Versagen von Promos oder das Verschieben eines Veröffentlichungsdatums zu einem Ruckeln der Federn kommen.

Wenn Sie nach Ihrem ersten Vertriebsdeal suchen, ist es natürlich ideal, einen selektiven Vertriebshändler zu gewinnen. Letztendlich möchten Sie jedoch nur, dass Ihr Album in den Regalen ist, und ein Clearinghouse-Vertriebshändler kann es auch dort bekommen. Es ist kein Schaden, wenn Sie einen Vertriebsvertrag annehmen, den Sie können, wenn Sie mit dem Einstieg beginnen.