So erhalten Sie Empfehlungen im Vertrieb

Empfehlungen - auch bekannt als „jemanden, den Sie kennen, warm anzulocken, um neue Perspektiven zu erschließen“ - sind für Vertriebsmitarbeiter in allen Branchen von großem Wert. Unglaublich, wie wenige Verkäufer aktiv nach Empfehlungen suchen.

Studien zeigen, dass ein Verkäufer mit sechsmal höherer Wahrscheinlichkeit einen Verkauf an einen verwiesenen Lead abschließt als an einen kalten Lead. Das bedeutet, dass Sie sechsmal so viele Umsätze erzielen können, wenn Sie sich auf Empfehlungen konzentrieren, als wenn Sie diese Zeit mit Kaltanrufen verbracht haben! Eine enorme Umsatzsteigerung und als Bonus weniger Kaltakquise - was können Sie mehr verlangen? Und wenn Sie Ihre Augen öffnen, sehen Sie überall Gelegenheiten für Empfehlungen.

Bestehende Kunden

Ihre eigenen Kunden sind die einfachste und freundlichste Empfehlungsquelle.In der Tat, wenn Sie sie richtig behandeln, können sie gut ausgehen und etwas für Sie verkaufen! Das ist der Moment, in dem Sie von einem Kollegen oder Onkel eines Kollegen diese wunderbaren Windschlag-Anrufe erhalten und sagen: „Ich habe gehört, Sie verkaufen die besten Widgets der Stadt. Ich möchte 40 davon kaufen."

Warten Sie nicht darauf, dass Ihre Kunden die ganze Arbeit für Sie erledigen. Nehmen Sie den Hörer ab und fragen Sie nach der Überweisung, oder senden Sie ihnen ein Empfehlungsschreiben. Es ist auf jeden Fall eine gute Idee, sich einige Wochen oder Monate nach dem Verkauf bei Ihren Kunden zu melden. Sie können sie fragen, wie ihnen das Produkt gefällt, ob sie Fragen haben, und dann die Frage stellen: "Wer sonst wissen Sie, wer von diesem Produkt profitieren kann?"

neue Kunden

Kurz nachdem Sie einen Verkauf mit jemandem abgeschlossen haben, ist die beste Zeit, um Empfehlungen von ihnen zu erhalten, da sie sich auf ihren neuen Kauf freuen. Einige Verkäufer sind nervös, wenn sie an dieser Stelle nach Empfehlungen fragen, weil sie einfach nur da raus wollen, falls die Aussicht ihre Meinung ändert. Nun, mach dir keine Sorgen. Wenn Sie nicht mit Hochdruck-Taktiken jemanden einschüchtern lassen (tun Sie dies nicht), ist Ihr neuer Kunde wahrscheinlich begeistert und begeistert. Treffen Sie sie jetzt, während ihre Energie ihren Höhepunkt erreicht!

Perspektiven, die Sie nicht schließen konnten

Wenn Sie eine Aussicht aufwerfen und sie Sie ablehnen, verriegeln Sie nicht einfach die Tür. Holen Sie sich ein oder zwei Empfehlungen, und Sie haben einen Verlust in einen Gewinn umgewandelt.

Sie schütteln wahrscheinlich den Kopf und denken, „Das ist verrücktes Gespräch. Warum sollte eine Person, die nicht einmal bei mir kaufen würde, mir Empfehlungen geben? " Viele Verkäufe fallen nicht durch, weil der Prospekt Sie oder Ihr Produkt hasst, sondern weil sie einfach nicht gut passen. In diesem Fall ist es die perfekte Gelegenheit, um herauszufinden, ob sie jemanden kennen, der sie kennt ist eine gute Passform. Gehen Sie nicht davon aus, dass der Prospekt Sie und Ihr Produkt hasst - schließlich haben Sie nichts zu verlieren, wenn Sie fragen!

Jeder andere

Wörtlich kann jeder, den Sie unter keinen Umständen treffen, Ihnen eine Überweisung geben. Immerhin kennt der Durchschnittsmensch über 250 andere Personen. Denken Sie wirklich, dass keiner dieser Hunderte von Menschen zu Ihren Produkten passt? Natürlich nicht. Fragen Sie alle - Ihre Reinigung, Ihren Steuerberater, Ihren Nachbarn oder sogar die Person, die hinter der Supermarktkasse steht. Sie werden staunen, wie viele Leads durch ein kurzes Gespräch in Ihre Runde fallen.