So schreiben Sie einen Verkaufsbrief - Experten-Tutorial

Selbst in diesem digitalen Zeitalter kann ein Verkaufsbrief Interessenten in Kunden umwandeln, wenn Sie wissen, wie man einen schreibt. Wenn Sie diese Fähigkeit erlernen, können Sie eine Vielzahl von Menschen erreichen. Das Schreiben von Verkaufsbriefen muss sich jedoch nicht auf die Direktwerbung beschränken. Sie können einen Verkaufsbrief für Ihre Website, Ihre E-Mail-Leads und andere Marketingmitteilungen schreiben. Lass uns anfangen.

Ermitteln Sie zunächst Ihre Zielgruppe

Sie müssen genau wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, bevor Sie Ihren Verkaufsbrief schreiben. Machen Sie sich eine Liste Ihrer Leads und wer diese Personen sind, um Ihren potenziellen Kunden kennenzulernen. Wenn Sie nicht wissen, an wen Sie verkaufen, wissen Sie nicht, wie Sie an sie verkaufen sollen. Verstehen Sie, wer Ihr Produkt kauft, an wen Sie Ihren Verkaufsbrief senden, und richten Sie Ihren Verkaufsbrief direkt darauf aus.

Kennen Sie Ihren Kunden anhand des Namens

Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Kunden mit Namen auf der Außenseite des Umschlags und in Ihrem Verkaufsbrief anzusprechen. Ein Brief mit der Aufschrift "Sehr geehrte Frau Johnson" sagt viel mehr zu Ihrer Führung als der mit "Sehr geehrter potentieller Kunde" oder "Sehr geehrter Herr / Frau".

Schreiben Sie eine kraftvolle, einnehmende Überschrift

Eine gut geschriebene Überschrift schafft die Voraussetzungen für einen effektiven Verkaufsbrief. Sie können es hervorheben, indem Sie es zentrieren, die Schrift groß, fett oder in einer hellen Farbe machen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie die richtigen Worte wählen, um die Aufmerksamkeit Ihres Kunden von Anfang an zu erlangen. Eine 100-Punkt-Überschrift in fetter, roter Schrift muss noch gut geschrieben werden oder der potenzielle Kunde hört auf zu lesen.

Erstellen Sie eine faszinierende Einführung

Die Einführung sollte NICHT fad oder fußgängerisch sein. Normalerweise machen oder brechen Sie die Chance eines Verkaufs. Ihr Intro kann eine Frage stellen. Es kann ein Problemszenario auftreten, und Sie geben dann die Lösung an. Stellen Sie nur sicher, dass Ihre Einführung dem Kunden keinen einfachen Ausweg bietet. Wenn Sie beispielsweise eine Frage als Einführung verwenden, stellen Sie sicher, dass der Kunde nicht einfach mit einem "Nein" antworten kann. Wenn Sie eine Ja- oder Nein-Frage stellen, können Sie Ihren Kunden leicht verlieren, weil er nicht das Problem hat, das Sie in Ihrer Frage gestellt haben.

Sie hören auf zu lesen und Ihr Brief geht in den Mülleimer.

Erarbeiten Sie Ihre Verkaufsnachricht mit Hilfe von Subheads

Schreiben Sie die Unterüberschriften Ihres Verkaufsbriefes, damit der Text Ihres Briefes in Abschnitte unterteilt wird. Sie wollen nicht für drei Seiten dröhnen, die das Papier mit Wort für Wort füllen. Verwenden Sie Subheads, um jeden Abschnitt zusammenzufassen, laden Sie den Leser in diesen Abschnitt ein, und vor allem sollten Sie ihn dazu bringen, Ihren Verkaufsbrief bis zum Ende zu lesen.

Sie sollten sich ständig mit dem Kunden verbinden

Treten Sie so oft wie möglich mit Ihrem potenziellen Kunden in Kontakt, indem Sie einen persönlichen, freundlichen Ton verwenden. Verwenden Sie in Ihrem Verkaufsbrief denselben Ton. Identifizieren Sie sich mit dem Problem des Kunden und stellen Sie ihm die Lösung zur Verfügung. Wenn Sie den Brief so schreiben, als ob der Kunde Ihr Freund wäre, wirkt sich Ihr Verkaufsbrief stärker aus als ein Brief, der sich wie ein stickiges Unternehmen anfühlt, das versucht, einen Kunden dazu zu bewegen, etwas zu kaufen.

Stellen Sie ein Problem, ABER IMMER geben Sie die Lösung an

Woher wissen Kunden, dass sie Ihr Produkt benötigen, wenn sie nicht einmal wissen, dass sie ein Problem haben, das Sie beheben können? Schreiben Sie Ihren Verkaufsbrief aus Sicht des Kunden. Selbst wenn jemand eine Näherin ist und Sie innerhalb weniger Minuten einen Kleber verkaufen, der die Kleidung umsäumt, geben Sie jedem Kunden das Gefühl, dass er ohne Ihr Produkt nicht leben kann. In diesem Beispiel haben Sie die Möglichkeit, Personen zu erreichen, die sich die Tasche zerreißen oder einen kurzen Saum benötigen, ohne viel Zeit für die Behebung des Problems zu haben. Ihr Produkt hilft ihnen dabei, genau das zu machen, unabhängig von ihrem Nähterlebnis.

Wenn Sie nur ein wenig Ihres speziellen Klebers verwenden, können Sie sie auf den Weg bringen.

Nennen Sie die Funktionen und Vorteile … immer wieder

Sie haben das Problem gestellt und dem Kunden die Lösung gegeben. Hör jetzt nicht auf. Halten Sie die Vorteile und Merkmale Ihres Produkts fest. Wenn Sie den Schwung jetzt nicht aufrechterhalten, verliert Ihr Verkaufsbrief an Schwung und hilft nicht, Ihren Kunden an das Ende des Verkaufsbriefs zu bringen. Warum ist dein Produkt besser? Wie hilft es dem Kunden direkt?

Verwenden Sie Bullet Points für einfaches Verständnis

Wenn Sie Fakten über Ihr Produkt, Merkmale, Vorteile usw. angeben, kann es leicht sein, dass Sie sich in einer Falle verstecken, wenn Sie Satz für Satz als Erklärung verwenden. Gehen Sie zurück zur alten Philosophie "Keep It Simple Stupid". Verwenden Sie Aufzählungszeichen anstelle von langen, langweiligen Sätzen. Aufzählungszeichen helfen auch, die Seite visuell aufzuteilen, wodurch Ihr Verkaufsbrief auch für Ihre Kunden einladender wird.

Kundenberichte sind sehr überzeugend

Wenn Sie Kundenberichte haben, können sie ein hervorragendes Verkaufsinstrument sein. Sie machen Sie und Ihr Produkt glaubwürdig und helfen Ihren Kunden, genau zu sagen, was sie an Ihrem Produkt mögen. Verwenden Sie Testimonials sparsam und verkürzen Sie sie. Einige der leistungsfähigsten Testimonials sind die kürzesten. Wenn ein Zeugnis zu lang ist, kürzen Sie es, weil Sie Ihre Perspektive nicht in einem langen, langwierigen Zeugnis verlieren möchten.

Bieten Sie einen Anreiz, um den Verkauf abzuschließen

Eine kostenlose Testversion, keine Risikoverpflichtung oder ein besonderes Geschenk sind nur einige der Anreize, mit denen Sie Interesse an Ihrem Produkt wecken können. Durch die Verwendung eines Incentives können Sie Ihren Verkaufsbrief mit dem Kunden mehr erreichen, weil Sie ihm etwas für die ausgewählte Gruppe von Personen anbieten, die Ihren Brief erhalten.

Nutzen Sie Ihren Aufruf zum Handeln

Ihre Handlungsaufforderung zeigt den Kunden, was sie tun sollen. Jetzt anrufen! Beeilen Sie sich, bevor dieses Angebot endet! Dieses Angebot ist nicht in den Läden erhältlich. Holen Sie sich ein kostenloses Upgrade nur für Anrufe. Nutzen Sie Ihren Handlungsaufruf, um Kunden zum nächsten Schritt zu führen und sie dem Verkauf einen Schritt näher zu bringen.

Vergiss nicht, einen P.S. hinzuzufügen

A P.S. ist ein goldenes Nugget, das Sie in Ihrem Verkaufsbrief verwenden sollten. Sie können die P.S. wichtige Informationen, die Sie bis zum Schluss speichern möchten, erinnern Sie daran, dass ein Angebot an einem bestimmten Datum endet, oder verwenden Sie es, um andere relevante Informationen anzuzeigen, die Sie als endgültigen Gedanken hinterlassen möchten. Oft lesen Menschen, die Ihren Verkaufsbrief überfliegen, die P.S. Wenn er stark und überzeugend genug ist, können sie sich dazu entscheiden, den gesamten Brief zu lesen, wenn sie nicht anders sind.