Wie schreibt man einen großen Verkaufsbrief?

Direktwerbung ist als Verkaufstechnik nicht tot, obwohl einige Experten der Meinung sind, dass sie in diese Richtung geht. Ein Verkaufsbrief kann vorerst ein hervorragender Weg sein, um Interessenten auf Ihr Produkt aufmerksam zu machen und sich dafür zu interessieren.

Beginnen Sie Ihren Brief mit einer Aufsehen erregenden Schlagzeile

Beginnen wir mit der Überschrift. Dies ist der kritischste Teil Ihres Briefes.Warum? Weil es das erste ist, werden die meisten Interessenten lesen. Wenn die Überschrift sie nicht erfasst, wird Ihr Brief ungelesen direkt in die zirkuläre Datei verschoben.

Setzen Sie Ihre robusteste Idee oder Ihren Produktvorteil in die Schlagzeile. Versuchen Sie nicht, jeden möglichen Vorteil einzudämmen, sondern wählen Sie den besten aus und machen Sie eine Schlagzeile daraus. Kurze Schlagzeilen sind am besten, weil sie einfacher zu lesen sind. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, besuchen Sie Ihr Lebensmittelgeschäft und scannen Sie die Deckblätter der Zeitschriften in den Kassengassen. Die Cover "Callouts" sind darauf ausgelegt, Ihre Aufmerksamkeit zu erregen - denn sie sind oft die einzigen Mittel, die Zeitschriftenredakteure Ihnen verkaufen müssen.

Machen Sie einen großartigen Körper mit Geschichten und Verkaufstechniken

Sobald Ihre Überschrift abgeschlossen ist, können Sie zum Körper übergehen. Storytelling ist eine effektive Strategie - Menschen neigen dazu, sich an Geschichten über Menschen zu interessieren. Wir denken an Geschichten als Unterhaltung, also lesen wir sie eher als direkte Verkaufsexemplare. Storytelling ist auch eine großartige Möglichkeit, die Emotionen des Interessenten mit einzubeziehen. Und wenn Sie das nicht tun, haben Sie wahrscheinlich keine gute Antwortrate.

Es gibt zwei grundlegende emotionale Verkaufsstrategien: auf Hoffnungen spielen und auf Ängste spielen. Wenn Sie sich für die Hoffnungen Ihres potenziellen Kunden entscheiden, zeichnen Sie ein Bild davon, wie groß das Leben einer Person sein wird, wenn sie Ihr Produkt kaufen - je klarer und detaillierter das Bild ist, desto besser. Wenn Sie mit ihren Ängsten spielen, beschreiben Sie einige der abscheulichen Dinge, die dem Interessenten passieren können, und erklären Sie dann, wie Ihr Produkt sie verhindern kann.

Halten Sie die Absätze kurz, damit sie leichter zu lesen sind, vernachlässigen Sie nicht Ihre Vorteilsworte - bequem, sparen Sie Geld, sichern usw. - und fügen Sie immer einen Aufruf zum Handeln hinzu. Wenn Sie Ihren potenziellen Kunden nicht sagen, was sie als Nächstes tun sollen, wird selbst der exquisiteste schriftliche Brief nicht geliefert.

Fügen Sie Ihre Kontaktinformationen und Korrekturlesungen hinzu

Geben Sie Ihrem Interessenten verschiedene Antwortmöglichkeiten (Telefon, E-Mail, Website, Fax, Postkarte usw.). Sie müssen nicht jede einzelne Antwortoption angeben, sondern versuchen, mindestens drei zu haben. Die Idee ist, Ihren Interessenten den Kontakt mit Ihnen so einfach wie möglich zu machen.

Fertig? Lesen Sie den Brief laut vor. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um Orte zu finden, an denen Ihre Kopie ins Wanken gerät. Das Ziel ist ein Brief, der reibungslos verläuft, klar geschrieben und durchweg interessant ist.