Strategien für Frauen, um Gehaltsabfindungen auszuhandeln

Das Verhandeln des Gehalts ist nicht einfach und für Frauen besonders schwierig. Im Allgemeinen verlangen Frauen seltener mehr Geld, wenn ihnen ein Arbeitsplatz angeboten wird, und es ist wahrscheinlicher, dass sie in einem niedriger bezahlten Job bleiben. Die Gründe können unterschiedlich sein, aber es geht auch darum, dass es unbequem ist, das Gehalt zu diskutieren, und zögern, nach mehr zu fragen.

Das geschlechtsspezifische Lohngefälle

Die Tatsache, dass Frauen weniger verdienen als Männer, erschwert die Gehaltssituation. Es ist nicht nur so, dass Männer mehr verdienen, und Frauen verdienen 79 Dollar für jeden Dollar für jeden Dollar, den ein Mann verdient. Der Bericht von Payscale über den Zustand der geschlechtsspezifischen Lohngefälle im Jahr 2019 zeigt signifikante Unterschiede zwischen den Einkommen von Männern und Frauen auf der Grundlage verschiedener Faktoren.

Es gibt nur eine geschlechtsspezifische Kluft zwischen Männern und Frauen, wenn Sie alleinstehende kinderlose Männer und Frauen vergleichen. Danach ist das Spielfeld nicht gleich. Jen Hubley Luckwaldt, Herausgeber des Blogs Career News von Payscale, sagt: „Die Daten zeigen, dass Frauen eine Strafe zahlen, weil sie heiraten und Kinder haben - selbst wenn sie die Familie nie vor der Arbeit priorisieren. Das Lohngefälle beträgt nur 0,0 Prozent, wenn wir alleinstehende, kinderlose Männer und Frauen mit den gleichen Berufen und Erfahrungen vergleichen, bei denen das Persönliche nie dem professionellen Vorrang einräumt.

Dies bedeutet, dass das Lohngefälle zumindest teilweise auf unbewusste Vorurteile zurückzuführen ist. Selbst wenn sie die gleichen Jobs wie Männer haben und genauso hart arbeiten wie ihre männlichen Kollegen, werden Frauen mit Familien als weniger engagiert empfunden und leiden unter den beruflichen Konsequenzen. “

Da Sie nicht auf Augenhöhe sind, ist es wichtig, ein Entschädigungspaket auszuhandeln. Es muss nicht einmal mit Ihrem Geschlecht gleichgesetzt werden. Es ist genauso wichtig, bezahlt zu werden, was Ihnen auf dem heutigen Arbeitsmarkt wert ist.

Wenn Sie nicht bequem über das Gehalt reden, ist es nicht nur Sie

Wenn Sie darüber diskutieren, was Sie verdient haben und was Sie erwarten, ist Ihnen unangenehm. Sie sind nicht alleine. Eine Umfrage von Glassdoor berichtet, dass 60 Prozent der Frauen und 48 Prozent der Männer der Ansicht sind, dass Fragen zur Gehaltsgeschichte nicht gestellt werden sollten. Frauen neigen auch seltener dazu, eine Entschädigung auszuhandeln, zwei von drei Frauen (68 Prozent) verhandeln nicht im Vergleich zu nur 52 Prozent der Männer.

Wann (und wann nicht) um Gehalt auszuhandeln

Einige Experten meinen, Sie sollten immer ein Gehalt aushandeln und um mehr Geld bitten. Bevor Sie das tun, ist es jedoch eine gute Idee, den Job und den Arbeitgeber zu untersuchen, um sicherzustellen, dass das Entschädigungspaket verhandelbar ist. Es gibt einige Positionen, bei denen die Vergütung im Voraus festgelegt wird. Auf der positiven Seite gibt es keine Diskriminierung aufgrund des Geschlechts, da alle gleich bezahlt werden. Negativ ist, was Ihnen angeboten wird, ist das, was Sie bezahlt bekommen.

Einige der Jobs, die tendenziell eine feste Vergütung haben, sind:

• Einzelhandels-, Kundendienst- und Hospitality-Jobs
• Stundenpositionen
• Einstiegsjobs
• Arbeitsplätze in der Union
• Jobs, die eine vorherrschende Rate zahlen
• Regierungs- und Beamtenjobs
• Jobs bei großen Unternehmen mit einem strukturierten Vergütungsplan (in diesem Fall können Sie einen höheren Betrag für eine Spanne aushandeln)

Wenn Sie die Karriereleiter nach oben rücken und die Entschädigung wettbewerbsfähiger wird, wird das geschlechtsspezifische Lohngefälle immer wichtiger. Payscale berichtet, dass bei Frauen zwischen 35 und 40 Jahren der Preis bei 49.000 US-Dollar sinkt, bei den Männern bei 50 bis 55 Jahren bei 75.000 US-Dollar. Das größte Lohngefälle besteht für Führungskräfte, bei denen Frauen 32,8 Prozent weniger verdienen als Männer.

Viele mittlere Jobs bis hin zu hochrangigen Arbeitsplätzen verfügen über verhandelbare Gehälter. Die Entschädigung kann Teil eines Gehaltsbereichs mit einem niedrigen, mittleren und hohen Punkt sein, oder sie kann auf der Grundlage der Qualifikationen des Bewerbers selektiv gezahlt werden, dh, wenn das Geschlecht zum Faktor wird.

Frauen werden eher am unteren Ende der Skala bezahlt, weil sie zu einem niedrigeren Preis beginnen. Da Sie derzeit weniger verdienen, wird Ihnen möglicherweise weniger angeboten. Dies kann zu erheblichen Entschädigungen während Ihrer beruflichen Laufbahn führen.

So ermitteln Sie, ob ein Jobangebot verhandelbar ist

Um festzustellen, ob ein Jobangebot verhandelbar ist, können Sie so viel wie möglich über den Job und das Unternehmen recherchieren. Sie müssen nicht sofort "Ja" sagen. Fordern Sie einige Zeit zum Nachdenken an und sammeln Sie dann so viele Daten wie möglich. Nutzen Sie Sites wie Payscale und Glassdoor, um herauszufinden, was der Job - und Sie - wert ist.

Wenn Sie jemanden im Unternehmen kennen, fragen Sie, ob er Ihnen bei der Prüfung des Angebots behilflich sein könnte. Sie können auch fragen, ob sie Ihnen einen Einblick in die Vergütungsrichtlinien und -praktiken des Unternehmens geben können.

Wann soll ein Gegenangebot ausgehandelt werden?

Wenn Sie von einem Stellenangebot absolut begeistert sind, können Sie es sofort annehmen. Oder Sie können sich etwas mehr Zeit nehmen, um sicher zu sein. Bewerten Sie das Angebot sorgfältig und vergleichen Sie es mit Ihrer aktuellen Position, den zukünftigen Perspektiven Ihres derzeitigen Arbeitgebers und den anderen Jobs, für die Sie sich beworben haben. Berücksichtigen Sie die Vorteile, Vergünstigungen, den Pensionsplan, Aktienoptionen und andere Extras, bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen. Erkennen Sie, welche Vergünstigungen von Mitarbeitern normalerweise verhandelt werden können.

Wenn alles perfekt erscheint, müssen Sie nicht mehr Geld verlangen, nur weil Sie es können. Denken Sie daran, dass dieser Job, wenn Sie ihn annehmen, die Grundlage für Ihre zukünftigen Einnahmen ist. Überlegen Sie daher sorgfältig, ob Sie ein Gegenangebot machen, bevor Sie annehmen.

Tipps für Frauen für mehr Geld

Wissen Sie, wie viel Sie verdienen möchten.

Bevor Sie überhaupt über Lohnverhandlungen nachdenken, ist es wichtig zu wissen, wie viel Sie für Ihren nächsten Job erwarten. Wenn das Angebot nicht geschlossen wird, müssen Sie es nicht annehmen. Wenn Sie zum Beispiel 60.000 Dollar erwartet haben und das Angebot für 40.000 Dollar ist, ist dies wahrscheinlich eine zu große Reichweite. Überdenken Sie Ihre Erwartungen und stellen Sie fest, dass dies wahrscheinlich nicht der richtige Job für Sie ist.

Wissen, dass es akzeptabel ist zu fragen

Sie können sich nicht wohl fühlen, wenn Sie nach mehr Geld fragen, aber das bedeutet nicht, dass Sie nicht fragen dürfen. Es ist besser, die Frage zu stellen, als sich zu fragen, ob Sie ein besseres Angebot hätten aushandeln können. Zum Beispiel wurde eine Kandidatin von ihrem Traumarbeitgeber ein tolles Comp-Paket angeboten. Obwohl sie das erste Angebot angenommen hätte, erkundigte sie sich nach Flexibilität. Die Firma bot ihr mehr Grundgehalt und einen Bonus an. Wenn sie nicht gefragt hätte, hätte sie nicht gewusst, dass Raum für ein besseres Angebot besteht.

Achten Sie auf geschlechtsspezifische Unterschiede.

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Gehälter zu recherchieren, können Sie feststellen, ob Frauen normalerweise weniger bezahlt bekommen. Wenn dies der Fall ist, besteht möglicherweise die Chance, mehr zu erhalten. Seien Sie kreativ, wenn es nicht möglich ist, das Basisgehalt zu verhandeln. Möglicherweise sind auch Boni, Leistungen oder eine Zusage für eine zukünftige Gehaltserhöhung enthalten.

Holen Sie sich den Personalchef auf Ihre Seite.

Der Personalchef kann Ihr Anwalt für ein besseres Angebot sein. Wenn er oder sie Sie wirklich anstellen möchte, können sie die Personalabteilung oder das Management dazu drängen, Ihnen mehr zu bringen. Ein Ansatz, um an die Sache heranzugehen, ist etwa zu sagen: „Ich wäre begeistert von der Position, aber gibt es einen Spielraum für das Entschädigungspaket?“ Auf diese Weise fragen Sie nicht direkt nach mehr, sondern fragen einfach nach.

Seien Sie informiert und bereit, einen Pitch zu machen.

Wenn Sie ein Arbeitsangebot mit einem Arbeitgeber besprechen, machen Sie sich bereit zu erklären, warum Sie ein höheres Gehalt verdienen. Sie können die von Ihnen gesammelten Daten freigeben, den Einstellungsmanager an Ihre Anmeldeinformationen erinnern und Ihre Fähigkeit wiederholen, der Organisation zum Erfolg zu verhelfen.

Sei vorsichtig, was du sagst.

Es gibt gute Möglichkeiten - und weniger gute -, um mehr Geld zu verlangen. Es gibt einige Dinge, die Sie vermeiden sollten, wenn Sie über ein Gehalt verhandeln, da dies Ihnen nicht helfen wird, den Fall zu klären.

Halte es positiv.

Wenn das Stellenangebot viel niedriger ist, als Sie erwartet haben, behalten Sie alle negativen Gedanken, die Sie möglicherweise an sich selbst haben. Verlangen Sie nicht mehr Geld. Selbst wenn Sie es bekommen, kann es schwierige Gefühle verursachen. Wenn es so niedrig ist, dass Sie wissen, dass Sie es nicht akzeptieren werden, ist es gut zu erwähnen, dass das Angebot nicht Ihren Vorstellungen entsprach. Danken Sie dem Arbeitgeber für das Angebot und machen Sie weiter.

Wissen Sie, dass Sie den Job nicht annehmen müssen.

Wenn Sie und die Organisation keine Möglichkeit haben, ein angemessenes Entschädigungspaket zu vereinbaren, das sowohl für Sie als auch für das Unternehmen akzeptabel ist. Wenn ein Gegenangebot nicht dazu beiträgt, die Lücke zu schließen, können Sie das Angebot ablehnen und Ihre Arbeit fortsetzen Suche.

Der Schlüssel zum Gehaltsverhandlungserfolg

Auch wenn das Aushandeln des Gehalts nicht einfach ist, sind Sie je besser informiert, je mehr Sie recherchieren und je mehr Daten Sie sammeln, desto besser können Sie ein Stellenangebot aushandeln. Wenn Sie bereit sind zu fragen, können Sie ein höheres Gehalt erhalten.

Denken Sie daran, wenn Sie das Gehalt für diesen Job erhöhen können, erhöhen Sie auch Ihr zukünftiges Ertragspotenzial.