Erfahren Sie, wie Sie nach einer Erhöhung in einer Verkaufsposition fragen

Schauen Sie sich Ihr Entschädigungspaket an. Beinhaltet es ein Grundgehalt sowie die Möglichkeit, basierend auf Ihrer Verkaufsleistung Provisionen zu verdienen? Wenn Sie wie viele Vertriebsprofis sind, enthält Ihr Vergütungsplan eine Gehalts- und eine Provisionskomponente. Und da es sich um ein Grundgehalt handelt, fragen Sie sich vielleicht, wie Sie am besten nach einer Gehaltserhöhung fragen können. Bevor Sie jedoch herausfinden, wie Sie nach einer Gehaltserhöhung fragen, ist es möglicherweise eine bessere Idee, zu ermitteln, wann Sie nach einer Gehaltserhöhung fragen.

Das wichtigste zuerst

Bevor Sie die Antragsstellung für eine Gehaltserhöhung fortsetzen, stellen Sie sicher, dass die Vergütungspläne Ihres Arbeitgebers Erhöhungen zulassen und dass die Gehälter der Vertriebsmitarbeiter nicht nach Jobtitel, Quoten oder Beschäftigungsverhältnis mit dem Unternehmen festgesetzt werden. Viele große Vertriebsgesellschaften verwenden ein auf Positionen gebundenes Gehaltsmodell, um die Konsistenz in der gesamten Organisation sicherzustellen.

Haben Sie überdurchschnittlich oder dramatisch übererfüllt?

Timing ist alles. Und wenn es darum geht, nach einer Erhöhung zu fragen, muss Ihr Timing einwandfrei sein. Wenn Sie kürzlich mit Ihrer Verkaufsposition angefangen haben und einige gute Monate hatten, in denen Sie Ihre zugewiesene Quote erreicht oder überschritten haben, kann das Anfordern einer Erhöhung ein Zeichen für ein schlechtes Timing sein. Sie haben zwar möglicherweise die Fähigkeit gezeigt, Ihre Quote zu erreichen, haben sich aber noch lange nicht bewiesen. Wenn Sie in das Büro Ihres Chefs gehen und um eine Gehaltserhöhung bitten, wird dies wahrscheinlich eher Verdacht auf Ihr langfristiges Engagement gegenüber Ihrem Arbeitgeber als auf die gewünschte Gehaltserhöhung.

Wenn Sie jedoch mindestens ein ganzes Jahr in Ihrer Position waren, Ihre Quote nicht nur erreicht haben, sondern Ihre Quote drastisch übertroffen haben und eine Reihe von Verkaufsfähigkeiten unter Beweis gestellt haben, ist dies möglicherweise der richtige Zeitpunkt Bitten Sie um eine Gehaltserhöhung.

Promotion oder Raise?

Um eine Gehaltserhöhung in einer Verkaufsposition zu bitten, ist es viel wie eine Beförderung. In beiden Situationen müssen Sie fest davon überzeugt sein, dass Sie sich das Recht erworben haben, nach dem zu fragen, was Sie möchten, dass Ihr Arbeitgeber auch das Gefühl hat, dass Sie das Recht erworben haben, und dass Sie bereit sind, Ihre Gründe darzulegen, warum Sie die Beförderung verdient haben oder erhöhen. Fehlt eines dieser drei Elemente und es kann sein, dass Sie kein Glück haben.

Nach Raise fragen

Wenn Sie alle Ihre oben beschriebenen Hausaufgaben gemacht haben und das Gefühl haben, dass Sie wirklich eine Gehaltserhöhung verdienen, ist es an der Zeit, sich an den Zeitplan Ihres Chefs zu halten und sich auf die Gehaltserhöhung vorzubereiten. Es ist wichtig, dass Sie Ihren Vorgesetzten (Chef, Vorgesetzten usw.) wissen lassen, worüber Sie sprechen möchten, aber nicht ausdrücklich angeben, dass Sie eine Gehaltserhöhung fordern werden.

Eine mögliche "Besprechungsanfrage" könnte sein "Ich würde mich gerne mit Ihnen treffen, um meine Leistungen im vergangenen Jahr zu überprüfen und eine Anfrage von mir zu besprechen, die für mich sehr wichtig ist." Wenn Sie nach diesem Ansatz um ein Meeting bitten, wird Ihr Vorgesetzter nicht aufdringlich. Sie wird verstehen, dass das, worüber Sie sprechen möchten, für Sie sehr wichtig ist. Wenn sie eine gute Führungskraft ist, sollte das, was für Sie wichtig ist, auch für sie wichtig sein.

Wenn Sie sich mit Ihrem Vorgesetzten zusammensetzen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie nicht aggressiv oder "berechtigt" vorgehen. Beide werden Ihren Vorgesetzten in die Defensive bringen und Ihnen nicht gut dienen. Legen Sie stattdessen die Tatsachen und Gründe dar, warum Sie Ihrer Meinung nach eine Gehaltserhöhung verdienen, erkennen Sie an, dass das Erheben von Gehaltszahlungen für Ihren Manager eine herausfordernde Position darstellt, aber bieten Sie Ihrem Manager keine Entschuldigung, dass er Ihnen nicht die Gehaltserhöhung gewährt, die Sie verdienen!

Es ist auch klug, genau zu wissen, um wie viel Sie Ihre Gehaltserhöhung bitten. Sprichwort, "Was immer du fühlst, ist fair" ist eine wunderbare Möglichkeit, sich auf Enttäuschung einzustellen.

Was tun, wenn etwas schief geht

Wenn Sie Ihren Fall gut präsentiert haben und keine Drohungen im Leerlauf verwendet haben, aber Sie nicht die von Ihnen gewünschte Gehaltserhöhung erhalten, danken Sie Ihrem Manager für ihre Zeit und fragen Sie, wann Sie das Thema Gehaltserhöhung erneut besuchen können Steigern Sie Ihre Verkaufsqualität. Viele Mitarbeiter werden bitter, nachdem sie gegen eine Gehaltserhöhung abgelehnt wurden, und lassen ihre Verkaufsergebnisse nach. Sie glauben, dass, wenn sie nachlassen, anstatt mit einer immer größeren Leidenschaft zu ihren Jobs zurückzukehren, ihr Arbeitgeber irgendwie verletzt wird. Tatsächlich ist die einzige Person, die diese Haltung schmerzt, die Person mit der Haltung.

Ja, eine abgelehnte Antragsanfrage ist entmutigend, und es kann schwieriger sein, nicht nur mit derselben Leidenschaft, die Sie zuvor hatten, zu Ihrem Job zurückzukehren, sondern auch mit noch mehr Leidenschaft zu Ihrer Position zurückzukehren. Dies ist der beste Weg, um Ihrem Arbeitgeber Ihren Wert zu beweisen.

Ihr Manager kann erwarten, dass Ihre Ergebnisse nach Ablehnung Ihrer Anfrage abnehmen. Aber wenn sie sieht, dass Ihre Ergebnisse zunehmen, ruft sie Sie vielleicht zu einer weiteren Diskussion an, bevor Sie denken, es sei Zeit für einen weiteren Chat.