Wie kann man erfolgreich nach einer Gehaltserhöhung fragen?

Eine Gehaltserhöhung zu beantragen, ist für die meisten Menschen ein unangenehmes Gespräch. In vielen Unternehmen gibt es eine Richtlinie zur Erhöhung der Löhne, die jedoch möglicherweise nicht Ihren Bedürfnissen entspricht. Wettbewerbsfähige Industrien wie die Technologie neigen in der Regel eher dazu, Lohnerhöhungen zu gewähren, aber die Frage einer Anhebung ist möglicherweise immer noch gültig. Wie soll das Gespräch gehen? Und was können Sie tun, um die Wahrscheinlichkeit einer Gehaltserhöhung zu erhöhen?

Die Schlüsselelemente für eine Gehaltserhöhung

Gibt es eine Zauberformel, die garantiert, dass Ihr Chef "Ja" sagt?

Leider nicht. Aber genug Vorbereitung macht einen Unterschied. Bevor Sie das Gespräch haben, überlegen Sie sich Folgendes:

• Unternehmensrichtlinie
• Zeitliche Koordinierung
• Beweis Ihrer Leistungen
• Marktforschung
• Die Persönlichkeit Ihres Chefs
• Art der Kommunikation

Je mehr Sie sich vorbereiten, desto sicherer sind Sie. Wenn Sie an Ihre Fähigkeiten glauben und dass Sie eine Gehaltserhöhung verdienen, werden die Verhandlungen viel ruhiger.

Machen Sie sich mit der Unternehmensrichtlinie vertraut

Viele Unternehmen gewähren Mitarbeitern keine Gehaltserhöhungen, außer während der Mitarbeiterprüfzyklen. Außerdem zahlen sie möglicherweise bereits wettbewerbsfähige, branchenübliche Löhne (die sie möglicherweise an die Lebenshaltungskosten anpassen.) Wenn dies in Ihrem Unternehmen der Fall ist und Sie eine "Out-of-Cycle-Gehaltszahlung" verlangen, erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen sind schlank. Besser geht es nicht, wenn Sie für Ihre Position mehr als den Durchschnitt wollen.

Informationen zur Gehaltserhöhung finden Sie in Ihrem Mitarbeiterhandbuch (oder einem ähnlichen Dokument). Befolgen Sie die Richtlinien zu diesem Brief.

Wenn es keine Flexibilität gibt, die Gehaltserhöhungen außerhalb des Zyklus zu erhöhen, warten Sie vielleicht bis zur nächsten Überprüfung. Dann fragen Sie nach einem besser als üblich erhöhen, ansteigen. Möglicherweise sehen Sie bessere Ergebnisse, als wenn Sie versuchen, das System auszutauschen.

Zeit Ihre Anfrage richtig

Wann ist die beste Zeit für eine Gehaltserhöhung? Wenn Sie in letzter Zeit einige Siege erzielt haben, schlagen Sie, während das Eisen heiß ist.

Haben Sie Ihre Ziele außerhalb des Parks erreicht oder ein Projekt vorzeitig und unter dem Budget abgeschlossen? Vielleicht haben Sie ein ernstes Problem für das Unternehmen gelöst. Die meisten Chefs werden unter diesen Umständen die Vorteile einer Belohnung erkennen.

Natürlich trifft auch das Gegenteil zu. Sind Sie bei einem Projekt weit vom Budget entfernt und liegen im Zeitplan? Dann setzen Sie die Verhandlungen über die Erhöhung der Lohnsteigerungen vorerst zurück! Wenn der Umfang der Arbeit, die Sie verrichten, in keinem Verhältnis zu dem von Ihnen versprochenen Gehaltserhöhung steht, können Sie immer noch mit Ihrem Chef sprechen. Die Unternehmen legen Budgets für Gehaltserhöhungen vor jährlichen Überprüfungen fest.

Treten Sie vor einigen Monaten zu Ihrem Chef und beginnen Sie das Gespräch. Sie können untersuchen, wie viel Sie für das Unternehmen tun, um eine Erhöhung der Vertragsbedingungen zu rechtfertigen. Sie müssen Ihre Nachforschungen durchführen, um Ihre Argumente zu stützen. Das bringt uns zum nächsten Schritt, wie Sie nach der Gehaltserhöhung fragen, die Sie verdienen.

Zeigen Sie, was Sie für das Unternehmen geleistet haben

Es ist keine gute Idee, eine Erhöhung mit "Ich brauche das Geld" zu rechtfertigen. Beweisen Sie stattdessen, dass Sie eine Lohnerhöhung verdienen, indem Sie Ihren Wert für das Unternehmen hervorheben. Dokumentieren Sie Ihre Errungenschaften und legen Sie Ihren Fall dann dem Entscheidungsträger vor, wenn die Zeit gekommen ist. Seien Sie konkret, verwenden Sie Beispiele und fügen Sie beeindruckende Leistungen hinzu, wie zum Beispiel:

• Einnahmen, die Sie verdient haben
• Geld, das du gespart hast
• Kundenzufriedenheit haben Sie erreicht
• Enge Termine, die Sie getroffen oder geschlagen haben
• Lösungen, die Sie umgesetzt haben
• Produkte oder Dienstleistungen, die Sie verbessert haben
• Initiative, die Sie demonstriert haben
• Zusätzliche Stunden, die Sie ohne Überstundenvergütung gearbeitet haben

Beachten Sie die Aktionsverben in der Liste oben. Möglicherweise möchten Sie diese während des Gesprächs verwenden, um zu unterstreichen, was Sie für das Unternehmen getan haben.

Sie könnten das lange Spiel auch spielen, wenn Sie denken, dass die Zeit aufgrund von Problemen wie finanziellen Schwierigkeiten oder der Umstrukturierung von Unternehmen nicht stimmt. Erwägen Sie mehr Verantwortung, um eine Gehaltserhöhung in der Zukunft zu rechtfertigen.

Kurz gesagt: Verlangen Sie nicht einfach mehr Geld. Geben Sie den Entscheidungsträger Anreiz dich zu belohnen Wenn Sie etwas über dem Dienst der Pflicht tun, glaubt Ihr Arbeitgeber wahrscheinlich, dass Sie genug bezahlt bekommen!

Erforschen Sie Ihren Marktwert und bleiben Sie dabei

Denken Sie an eine vernünftige Zahl und bereiten Sie sich auf Verhandlungen vor.

Legen Sie Ihren Verdienstbereich fest auf:

• Deine Arbeit
• Firmengröße
• Ort
• Erfahrung
• Fähigkeiten gesetzt
• Nachfrage

So erforschen Sie Ihr Feld:

• AnsehenGehaltsumfragen - Machen Sie sich durch Websites wie Glassdoor und Payscale eine ungefähre Vorstellung. Sie enthalten Gehaltsdaten für eine Reihe von Jobs. Die Zahlen könnten sich jedoch auf den Branchendurchschnitt beschränken und spiegeln möglicherweise nicht Erfahrung, Geografie, Nachfrage usw. wider.
• Sprich mit Gleichgesinnten - Sprechen Sie mit Personen mit ähnlichen Umständen - Beruf, Unternehmensgröße, Fläche -, um eine genauere Vorstellung davon zu erhalten, was Sie verdienen sollten. Sie können LinkedIn und andere Job-Communities verwenden, um sich mit Kollegen in Verbindung zu setzen, wenn Sie niemanden persönlich kennen.
• Job-Buchungen analysieren - Nicht alle Stellenausschreibungen listen die Gehälter auf, oder sie geben möglicherweise eine Gehaltsspanne an. Sie reflektieren jedoch mehr den Marktwert basierend auf Standort und Verfügbarkeit der Fähigkeiten.
• Sprechen Sie mit Personalvermittlern - Wenn in Ihrem Bereich Recruiter eingesetzt werden - und bei vielen Jobs im technischen Bereich -, versuchen Sie, Informationen über Gehaltsentwicklungen von ihnen zu erhalten.

Wissen Sie, mit wem Sie es zu tun haben

Der Persönlichkeitstyp Ihres Chefs hilft Ihnen bei der Entscheidung, wie Sie eine Gehaltserhöhung verlangen können. Ein Chef, der sich an dem Buch beteiligt, zieht möglicherweise einen direkten Ansatz vor. Teilen Sie ihnen vorab mit, dass Sie ein Treffen wünschen, um Ihr Gehalt zu besprechen. Überlegen Sie sich dann, welche Steigerung Sie wünschen und warum dies angemessen ist.

Ein anderer Ansatz besteht darin, sich auf ein Verkaufsgespräch oder eine Präsentation zu konzentrieren, um Ihre Erfolge hervorzuheben. Einige Chefs hören gern zu, wenn sie harte Arbeit nachweisen.

Folgen Sie der Befehlskette, wenn Sie eine Gehaltserhöhung fordern. Wenn Ihr Vorgesetzter ein Vorgesetzter ist, gehen Sie nicht über Ihren Kopf zum Abteilungsleiter. Wenden Sie sich stattdessen an Ihren unmittelbaren Vorgesetzten und lassen Sie ihn den nächsten Schritt sagen.

Wählen Sie die beste Art der Kommunikation

Ein Meeting ist effektiver als ein Brief oder eine E-Mail, da ein Brief eine unflexible, unidirektionale Kommunikationsmethode ist. Es ist auch einfacher für Ihren Chef, nein zu sagen.

Sie können Ihren Fall in einem persönlichen Gespräch besser kommunizieren und präsentieren. Und Sie können Einwände sofort überwinden.

Was für ein Brief oder eine E-Mail können Hilf dir dabei, deine Gedanken zu organisieren und das Gespräch zu beginnen. Sie können einige Errungenschaften erwähnen, um Ihrem Chef zu zeigen, wie Sie das Thema ansprechen. Bitten Sie in derselben Nachricht um einen Termin, um die Diskussionen fortzusetzen.

In der Besprechung

Seien Sie nett, aber fest bei den Verhandlungen und werden Sie nicht emotional. (Denken Sie daran, es ist geschäftlich, nicht persönlich.) Wenn Ihr Arbeitgeber Ihnen keine zufriedenstellende Lohnerhöhung gewährt, versuchen Sie, über Zugeständnisse zu verhandeln. Beispiele sind leistungsabhängige Boni, zusätzliche bezahlte Freizeit, Vergünstigungen oder Vorteile. Wenn die Verhandlungen erfolgreich sind, lassen Sie sich dies mit der Unterschrift autorisieren.

Diese Seite enthält Briefmuster, in denen eine Gehaltserhöhung oder eine Besprechung zu deren Erörterung erforderlich ist. Sie dürfen den Text kopieren und für den persönlichen Gebrauch ändern. (Siehe den Copyright-Hinweis im untenstehenden Feld.) Die richtigen Geschäftsbriefformate zum Einfügen des geänderten Texts finden Sie im Letter Writing Desk.

Pay Raise Letter Probe

Sehr geehrter (Name des Managers), Ich bin dankbar für die Gelegenheit, für Sie arbeiten zu können, und meine Zeit bei der Firma war eine angenehme und lohnende Zeit.

Ich hoffe, Sie stimmen zu, dass ich in den zwei Jahren, die ich für Sie gearbeitet habe, ein fester Bestandteil Ihres Teams geworden ist und viel erreicht habe. Zum Beispiel habe ich in den letzten sechs Monaten allein

• Geschossen
• Liste
• von
• Haupt
• Errungenschaften

Ich arbeite jedoch immer noch an dem ursprünglichen Gehalt, das wir vor zwei Jahren vereinbart haben.

Soweit ich mich erinnere, haben wir uns auch darauf geeinigt, mein Gehalt in zwei Jahren auf der Grundlage meiner Leistungen neu zu verhandeln, und diese Zeit ist gekommen. In Anbetracht meiner Erfolge und gemäß unserer Vereinbarung beantrage ich respektvoll eine sofortige Lohnerhöhung von sechs Prozent, auf die in sechs Monaten eine leistungsabhängige Lohnerhöhung von weiteren drei Prozent folgt.

Ich bin der festen Überzeugung, dass ich die sofortige Gehaltserhöhung verdient habe, und bin zuversichtlich, dass ich auch die sechsmonatige Erhöhung aufgrund meiner Leistung verdienen werde. Aber ich bin bereit, gemäß unserer Vereinbarung zu verhandeln. Wenn Sie sich zu diesem Thema treffen möchten, lassen Sie es mich wissen. Wenn ich bis angemessenes Datum nichts von Ihnen höre, gehe ich davon aus, dass Sie auf unser Meeting verzichtet haben, weil Sie meinen Bedingungen zugestimmt haben.

Nochmals vielen Dank für die Gelegenheit. Ich freue mich darauf, weiterhin eine Schlüsselrolle in Ihrem Team in einer sich gegenseitig befriedigenden Beziehung zu übernehmen.

Pay Raise Letter-Beispiel für Besprechung Nr. 1

Sehr geehrter (Name des Managers), Ich bin dankbar für die Gelegenheit, für Sie arbeiten zu können, und meine Zeit bei der Firma war eine angenehme und lohnende Zeit. Ich würde mich über Ihre Ratschläge freuen, wie Sie die Belohnung für meine Beiträge erhöhen können. Würden Sie bitte einen Termin für ein Treffen in der nächsten Woche vereinbaren?

Jede Zeit, die für Sie günstig ist, wird für mich arbeiten.

Ich freue mich auf unser Treffen.

Pay Raise Letter-Beispiel für Besprechung Nr. 2

Sehr geehrter (Name des Managers), Ich bin dankbar für die Gelegenheit, für Sie arbeiten zu können, und meine Zeit bei der Firma war eine angenehme und lohnende Zeit. Ich freue mich auch, dass Sie meinem Job neue Verantwortlichkeiten hinzugefügt haben, und ich freue mich über die Chance, meine Fähigkeiten zu erweitern. Ich würde mich gerne mit Ihnen treffen, um meine neuen Verantwortlichkeiten und die Möglichkeit einer Gehaltserhöhung zu besprechen, um sie gut zu machen.

Ich kann mich jederzeit mit Ihnen in dieser Woche treffen, die für Sie günstig ist. Wenn diese Woche unpassend ist, lass es mich wissen.

Dieser Artikel wurde von Laurence Bradford aktualisiert