Wie verkaufe ich Kinderprodukte?

Selbst in schwierigen Zeiten müssen Eltern weiterhin "Essentials" für ihre Babys und Kinder kaufen, sie können jedoch weniger wichtige Elemente einschränken. Wenn Sie ein Geschäft gründen möchten, das auf Elternkonsumenten ausgerichtet ist, sollten Sie sich von Neuheitsbabyartikeln fernhalten, bis die Wirtschaft stärker wird. Wenn Sie bereits geschäftlich tätig sind und der Verkauf einbricht, sollten Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen entsprechend den (harten) Zeiten ändern.

Verkaufen Sie, was die Menschen brauchen

Solide Geschäftsideen sind zeitlose Geschäftsideen. Sie umfassen Produktideen, die den Bedarf und / oder den konstanten Bedarf abdecken. Für Kinder umfasst dies hochwertige Kleidung, Lernspiele, Bücher, Musik, Kunstprojekte und Bücher. Beachten Sie jedoch, dass sich die jeweiligen Produkte mit den Trends ändern können. "Anreicherung" -Produkte sind bei wohlhabenden Eltern im Allgemeinen immer beliebt. Für Babys sind "Essentials" zeitlos: Wickeltaschen, Aufstoßen und Bettzeug für Kinderbetten. Dies sind Dinge, die Eltern brauchen und normalerweise für ein neues Baby kaufen würden.

Erstellen Sie einen Goldstandard

Neuheiten verkaufen sich zwar für eine Weile, aber die Modeerscheinungen der Verbraucher sind unvorhersehbar und können ein Geschäft nicht dauerhaft aufrechterhalten. Es ist wichtig, eine Nische zu finden und mit den Trends Schritt zu halten, aber noch wichtiger ist eine Produktlinie mit "Goldstandard", die auf langsamen und stetigen Verkäufen aufgebaut ist und die Lebensdauer Ihres Unternehmens überleben wird.

Denken Sie zum Beispiel an Lenox China. Sie setzen Trends und haben ein Vermögen beim Verkauf von Modeerscheinungen und Neuheiten an die Wohlhabenden gemacht (sie stellen dem Weißen Haus sogar für jeden neuen Präsidenten neues Porzellan zur Verfügung), aber ihr Goldstandard an Geschirr in Grundqualität hat Lenox zu einem der ältesten und rentabelsten gemacht China Geschäfte in der Welt.

Was kaufen Eltern?

Wenn Familien geldarm sind, investieren Eltern mit höherer Wahrscheinlichkeit in Lernspielzeug, Bücher, Spiele und interaktives Spielzeug als in Flash-in-the-pan-Spielzeug. Eltern, denen es an Geld mangelt, möchten das Gefühl haben, dass sie etwas zum Wohlbefinden des Kindes beigetragen haben, und nicht nur in die Spielzeugkiste.

Kürzungen bei den Ausgaben für Familien führten zu einem Rückgang der Reisen und zu Filmen, Freizeitparks und zum Abendessen. Wie kannst du diese Lücke füllen? Haben Sie ein Spiel oder einen Dienst, der Familien dabei hilft, mehr Zeit zusammen zu Hause zu verbringen? Andere Kulturen kennenlernen oder auf andere Weise die Erfahrungen nachahmen, die sie nicht durch Reisen erhalten?

In guten Zeiten werden Einkäufe oft gesehen und als Belohnung empfunden. Diese Einkäufe können sich wie "Sie haben es verdient" anfühlen. In schwierigen Zeiten wirken Einkäufe eher wie Opfer, eher nach dem Motto "Ich sollte nicht".

Dies ist keine Wirtschaft, in der Sie fragen sollten: "Wie kann ich den Eltern eine Spielerei verkaufen?" Stattdessen sollten Sie sich fragen: "Wie kann ich den Markt davon überzeugen, dass mein Produkt dem Leben eines Menschen einen Mehrwert verleiht?" und "Warum sollte sich ein Elternteil nicht schuldig fühlen, wenn er Geld für mein Produkt ausgibt, wenn er keine College-Ersparnisse aufbringen kann?"

Wenn Sie diese Frage in Ihren Werbe- und Marketingkampagnen für Eltern beantworten können, wird Ihr Umsatz wahrscheinlich steigen.

Änderung der Produkthaftungsgesetze

Die Produkthaftungsgesetze sind größtenteils auf staatlicher Ebene geregelt, und Ihr Staat kann verlangen, dass Sie spezielle Genehmigungen und eine Haftpflichtversicherung für den Verkauf von Kinderprodukten erhalten. In jüngster Zeit hat der Oberste Gerichtshof der USA jedoch entschieden, dass das Bundesgesetz das Bundesgesetz vorsieht. Bevor Sie mit dem Verkauf von Artikeln für Kinder beginnen, lesen Sie unbedingt das Gesetz zur Verbesserung der Verbraucherprodukte. Das 2009 in Kraft gesetzte Gesetz schreibt vor, dass bestimmte handgefertigte Gegenstände für Kinder unter 12 Jahren getestet werden.