Lernen Sie die Grundlagen der Verkaufskunst

Verkaufen ist eine Kunst. Im Gegensatz zu vielen anderen Kunstformen können die meisten jedoch die Verkaufskunst erlernen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass jeder im Verkauf gut sein kann.

Viele neue Vertriebsmitarbeiter sind versucht, direkt zu lernen, wie man einen Deal abschließt, anstatt die Grundlagen des Verkaufs zu erlernen.

Kunden sind Priorität eins

Wenn ein Verkaufsjob ein Verkaufsjob sein soll, müssen Sie etwas verkaufen. Unabhängig davon, ob von Ihnen erwartet wird, dass Sie ein materielles Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, verkaufen Sie immer an einen Kunden. Zu wissen, dass die Grundlage des Vertriebs mit der einfachen, aber leistungsstarken Regel beginnt, dass Ihre Kunden an erster Stelle stehen.

Während Sie die Erwartungen Ihres Arbeitgebers und Vertriebsleiters erfüllen müssen, sollten Sie sich niemals auf Ihren Kunden konzentrieren. Wenn Sie jeden Tag mit der Frage beginnen, wie Sie den Service für Ihre Kunden verbessern können, sind Sie auf dem Weg zu einer langen und erfolgreichen Karriere im Vertrieb.

Der Verkauf ist ein Zahlenspiel

Aktivität ist ein Schlüssel zum Verkaufserfolg. Im Allgemeinen gilt: Je mehr Interessenten Sie sprechen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie jemanden finden, der bereit ist, das zu kaufen, was Sie verkaufen. Wenn Rookie-Verkäufer ihre Karriere beginnen, sind ihre Verkaufsfähigkeiten oft roh und rau an den Rändern. Um ihre "weniger als ausgereiften Fähigkeiten" auszugleichen, werden die meisten Vertriebsmanager sehr klare Erwartungen an das Aktivitätsniveau haben.

Neueinsteiger sollten sich darauf konzentrieren, nicht nur so viel Aktivität wie möglich in jeden Arbeitstag zu packen, sondern auch, um von ihren Aktivitäten zu lernen. 100 kalte Anrufe an einem Tag durchzuführen, ist beeindruckend, aber möglicherweise unbrauchbar, wenn Ihre kalte Anrufmethode keine Ergebnisse liefert. Wenn Sie aus Ihren Erkältungsfehlern lernen und gleichzeitig Ihre Erkältungserfolge verbessern, werden Ihre Aktivitäten immer bessere Ergebnisse erzielen.

Nehmen Sie sich Zeit für das Training

Sport und Verkauf sind sehr ähnlich. Sowohl Athleten als auch Profis suchen den Nervenkitzel des Sieges, erleiden Verluste und müssen jeden Tag trainieren. Was würde passieren, wenn sich ein Profisportler für ein paar Tage dazu entschied, das Training zu überspringen? Wenn die trainierten Tage in der Nebensaison ausfallen würden, würde ein Fehlschlag einige Tage mehr als schlecht sein. Aber hier ist die Sache: Im Verkauf gibt es keine Nebensaison. Verkaufsprofis verkaufen nicht nur sonntags im Herbst und Winter. Sie müssen an jedem Arbeitstag ihre Verkaufshüte haben.

Eine Gelegenheit kann überall und jederzeit entstehen. Wenn Sie ein paar Tage oder Wochen lang nicht trainiert hatten, wäre die Gelegenheit, die Sie nicht erwartet hätten, keine Chance. Wenn Sie jedoch täglich mindestens 15 Minuten für die Verbesserung Ihrer Verkaufsfähigkeiten aufgewendet haben, sind Sie jederzeit bereit, eine Verkaufschance zu nutzen.

Zeit mit Veteranen verbringen

Eine der effektivsten und schnellsten Möglichkeiten für einen Anfänger, die feinere Kunst des Verkaufs zu erlernen, ist das Modellieren. Bevor Sie mit dem "Runway" gehen, sollten Sie verstehen, dass "Modellieren" bedeutet, von jemandem zu lernen, der erfolgreich ist. Die Formel ist ziemlich einfach: Wenn Sie tun, was jemand erfolgreich macht, werden Sie auch erfolgreich sein.

Viele würden argumentieren, wenn Erfolg so einfach wäre wie das, was erfolgreiche Leute tun, dann wäre jeder erfolgreich. Die Wahrheit ist jedoch, dass erfolgreiche Menschen das tun, was erfolglose Menschen nicht tun wollen. Ihr Engagement für das, was schwierig, langweilig, herausfordernd, hart und "unspaßig" ist, macht den Erfolg erfolgreich.

Am Tag, nachdem Sie Ihren neuen Job angetreten haben, müssen Sie herausfinden, wer der Top-Vertriebsprofi Ihres Unternehmens ist, und ihn fragen, ob Sie ihn zum Mittagessen mitnehmen können. Fragen Sie ihn während des Mittagessens, was ihn erfolgreich gemacht hat und ob er bereit ist, sich wöchentlich mit Ihnen zu treffen, um Sie zu beraten. Die meisten erfolgreichen Vertriebsprofis sind sehr beschäftigt, aber sie sind normalerweise auch bereit, anderen zu helfen, Erfolg zu haben.

Einen Mentor zu haben, von dem Sie lernen können und der bereit ist, Ihre Stärken und Schwächen aufzuzeigen, ist wahrscheinlich eines der größten Erfolgsgeheimnisse, über das jeder Fachmann erfahren sollte.