Wie schreibe ich ein Advertorial, das funktioniert?

Advertorials stehen im Gegensatz zu der typischen Werbung, die zu 90 Prozent visuell und kaum eines der geschriebenen Wörter gekennzeichnet ist.Stattdessen versuchen Advertorials, den Seiten der Publikation, auf der sie erscheinen, zu ähneln. Sie sollen eine interessante Lektüre sein und unzählige Informationen über das Produkt oder die Dienstleistung preisgeben. Die Regel Nr. 1 soll den Leser unterhalten. Advertorials werden in der digitalen Welt auch als Langkopienanzeigen oder native Werbung bezeichnet. Um werblichen Erfolg zu erzielen, beginnen Sie mit dem, was bekannt ist.

Verzichten Sie auf die Verkaufsgespräche

Alles in allem ist dies wahrscheinlich der wichtigste Ratschlag, den Sie erhalten können, wenn Sie ein Advertorial schreiben. Ihr Advertorial ist Ihr Trojanisches Pferd. Sie haben vielleicht eine Armee von Verkaufspunkten, aber Ihr Publikum wird sie nicht lesen, wenn sie sie kommen sehen. Leser wollen nicht lesen, sie wollen etwas interessantes lesen. Der Verkauf von Sprache und harte Schläge sind nicht interessant. Für einige können sie anstößig sein.

Um dies zu erreichen, müssen Sie ein Advertorial erstellen, das eine direkte und logische Verbindung zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hat. Wenn Sie ein Reinigungsmittel verkaufen, kann ein Artikel über ungesehene gefährliche Keime, die in Ihrem Haus lauern, gut funktionieren. Wenn Sie ein Werkzeug verkaufen, schreiben Sie über 10 einfache Do-It-Yourself-Projekte, die jeder bearbeiten kann.

Solange Sie Ihr Produkt ein paar Mal subtil einweben können, werden Sie beide erfolgreich zusammenbinden und ein Saatgut pflanzen, das zu einem Verkauf führen kann. Eklatante Verkaufssprache wird nicht so viele Menschen in Kunden verwandeln.

Sie können ein erstaunlich gut geschriebenes Advertorial erstellen, das den Leser von der Überschrift bis zum letzten Absatz bringt. Wenn Sie jedoch plötzlich von der Redaktionssprache zum Verkaufssprachen wechseln, fallen die Leute aus. Das bedeutet einen großen Tonwertsprung. Halten Sie die Verkaufsnachrichten korrekt.

Schlagzeilen machen das schwere Heben

Da das Ziel Ihrer Anzeige darin besteht, eher wie ein Artikel oder eine Funktion auszusehen, lassen Sie die visuellen Wortspiele und teuren Fotoshootings aus dem Mix. Die Kopie muss auf einem eigenen Wert stehen. Ihre Schlagzeile muss fesselnd, interessant und erschütternd sein. Geben Sie den Lesern etwas Unerwartetes, das sie dazu auffordert, den eigentlichen Artikel zu lesen.

Eine Advertorial-Schlagzeile aus dem Jahr 1926 fesselt immer noch die Ad-Community. John Caples schrieb: "Sie haben mich ausgelacht, als ich mich ans Klavier setzte. Aber als ich anfing zu spielen!" Ihr Erfolg hängt von den Emotionen ab, die innerhalb eines Augenblicks des Lesens ausgelöst werden. Kein harter Verkaufsabstand hier, aber die beabsichtigte weiche Führung verzaubert und betört.

Beziehen Sie den Reader ein

Schriftsteller gehen häufig fehl, übermäßig mit dem Weben der Liste erforderlicher Verkaufsargumente und trockener Forschung beschäftigt, wenn die Leser eine emotionale Reaktion wünschen. Wenn man sich noch einmal John Caples 'Arbeit ansieht, ist die Sprache in den ersten Zeilen der Kopie immer noch faszinierend: "Arthur hatte gerade The Rosary gespielt. Der Raum klingelte mit Applaus. Ich entschied, dass dies ein dramatischer Moment für mich sein würde Debüt."

Der Verkauf kommt gegen die letzte Hälfte der Anzeige und wird mit meisterhafter Tonalität geschrieben. Schauen Sie sich Advertorials durch die Jahrzehnte an. Caples 'Arbeit ist aus einer langen Zeit, aber sie schwingt weiter, weil er dem Leser diese emotionale Reaktion entlocken kann.

Ihr Ziel ist es, einen kalten Prospekt anzunehmen und ihnen einen Grund zu nennen, eine Website anzurufen oder dem Kunden eine E-Mail zu senden. "Unterhalten, informieren und verkaufen" ist das Mantra.

Erforsche den Kontext

Jeder große Werbestar durch die Jahrhunderte, wie David Ogilvy, William Bernbach und Alex Bogusky, weiß, wie wichtig es ist, die Medien zu recherchieren. Wenn Sie eine Plakatwand entwerfen, dreht sich alles um den Standort und die Umgebung. An einer Print-Anzeige arbeiten? Sie müssen das Magazin von Anfang bis Ende lesen. Gleiches gilt für Advertorials. Ihr Advertorial sollte auf die Leserschaft der beabsichtigten Zeitschrift oder Zeitung ausgerichtet sein.

Ein Advertorial erscheint in Maxime Zum Beispiel wird das Magazin einen völlig anderen Ton haben als auf den Seiten von Mode, obwohl das Produkt oder die Dienstleistung möglicherweise genau gleich sind. Wenn Sie die Leserschaft des Magazins gut kennen, sind Sie besser in der Lage, eine aufsehenerregende Schlagzeile zu schreiben und zu kopieren, um sie zu interessieren.

Verwenden Sie sparsam Fotos und Illustrationen

Einige Advertorials überfordern Fotos oder Diagramme und lassen nur wenig Platz für die Kopie. Dies ist eine vergeudete Gelegenheit, mehr über die Geschichte Ihres Produkts zu erfahren. Verwenden Sie visuelle Inhalte mit Bedacht und Intelligenz. Verwenden Sie die Visuals nur, wenn sie dazu beitragen, die Idee zu verkaufen und die Geschichte voranzutreiben. Sehen Sie sich einen Zeitungsartikel oder ein Zeitschriftenfeature als Referenz an. Mit zu vielen Bildern haben die Wörter nicht die Kraft, eine Geschichte zu erstellen und den Verkauf abzuschließen.