Die 9 besten Verkaufsbücher von 2019

Das Beste: Erstellen einer StoryBrand: Klären Sie Ihre Botschaft, damit die Kunden zuhören

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Ihre Marke ist mehr als nur ein Produkt: Es ist eine Idee und eine Geschichte. Dieses 2017-Buch von Donald Miller führt die Amazon-Bestsellerliste in Verkauf und Verkauf aus einem bestimmten Grund an. In diesem Buch baut Miller eine Methode zur Verbesserung des Verkaufs mit sieben universellen Prinzipien auf, die darauf abzielen, spannende Geschichten zu erzählen und Vertriebsmitarbeitern beizubringen, wie sie sich mit ihren Kunden einfühlen können. Das Buch erklärt nicht nur, wie man eine Geschichte erzählt, sondern auch, ob das Publikum dazu gezwungen wird oder nicht. Außerdem werden Sie durch die Schritte zum Erstellen effektiver Nachrichten für alle Medienplattformen sowie für s geführt.

Bester Klassiker: SPIN-Verkauf von Neil Rackham

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Dieser 1988 Klassiker von Neil Rackham ist aus gutem Grund ein Klassiker. Die neue Forschung und Psychologie der Welt wird Sie nicht zu einem hervorragenden Verkäufer machen, wenn Sie nicht wissen, wie Sie ihn auf Ihre Arbeit anwenden - und damit den Deal besiegeln können. Sie müssen die richtigen Fragen kennen und die Reihenfolge, in der sie gestellt werden sollen. Sie müssen sicherstellen, dass die Kunden verstehen, dass sie etwas brauchen und dass alles, was ihnen fehlt, erst behoben wird, wenn sie Ihr Produkt kaufen. Sie müssen kundenorientiert sein und einfühlsam sein.

SPIN, der Titel des Buches, ist eine Abkürzung für die Art der Fragen, die gestellt werden sollen: Situations-, Problem-, Implikations- und Bedarfszahlungen. Diese vier Kategorien wurden im Anschluss an ein Interview mit Tausenden von Verkäufern im ganzen Land festgelegt. Wenn sie richtig geübt, verstanden und angewendet werden, werden diese Techniken Sie auch zu einem besseren Verkäufer machen.

Verwirrt? Zum Glück erklären die 197 Seiten von Rackhams Buch alles.

Best By A CEO: Die Psychologie des Verkaufs: Steigern Sie Ihren Umsatz schneller und einfacher …

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Sicher, viele Leute können ein großartiges Buch schreiben und Erfolg nach Erfolg versprechen. Aber ist es nicht sinnvoll, jemandem mit nachgewiesenen Ergebnissen zu vertrauen? Der Autor dieser Arbeit, Brian Tracy, ist der CEO seiner eigenen Firma - und war früher CEO einer Entwicklungsgesellschaft in Höhe von 265 Millionen US-Dollar.

Was ist also in dem Buch selbst, außer jahrzehntelanger Erfahrung?

Lektionen zur Verbesserung Ihres Selbstwertgefühls und Vertrauens durch grundlegende Psychologie. Das hört sich einfach an, aber es ist ein kraftvoller Schlag. Sie werden nicht nur lernen, wie Sie die Wissenschaft nutzen können, um sich selbst zu motivieren - Sie werden auch lernen, wie Sie andere durch Emotionen und Logik in jedem Teil des Verkaufs motivieren können. Wenn Sie eine Auffrischung der Grundlagen benötigen, ist dies definitiv ein Buch, das Sie in Ihrem Regal aufbewahren können. Wenn Sie jedoch Erfahrung haben, werden Sie auch durch die prägnante und praktische Struktur bestens bedient.

Am besten für Wolf of Wall Street: Way of the Wolf: Verkauf von Geraden …

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Ob Sie nun den verrückten Film mit Jonah Hill und Leonardo DiCaprio gesehen haben oder nicht, wenn Sie die Wall Street-Ambitionen haben, möchten Sie dieses Buch lesen.

In den beeindruckenden 256 Seiten führt Jordan Belfort, der reale Maven des Films, Schritt für Schritt durch den Prozess, Experte für Abschlussabschlüsse und das Sammeln von Teig zu werden. Zuvor hatte Belfort fast 2.000 US-Dollar in Rechnung gestellt und Sie mussten ein Online-Training absolvieren, um diese Methode zu erlernen. Die ungefähr 15 US-Dollar, die Sie für dieses Buch ausgeben, sind also ein relativer Steal. Egal wie alt Sie sind, Sie werden sicher etwas aus diesem Buch lernen. Aufstrebende Führungskräfte, Verkäufer, CEOs und Unternehmer werden von den beiliegenden Tipps und Geheimnissen profitieren.

Vielseitigstes Verkaufsbuch: Verkaufen oder verkaufen: Wie Sie sich im Geschäft / Leben zurechtfinden

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In diesem Buch lernen Sie nicht nur, wie man Dinge verkauft, sondern lernen, wie man jemanden davon überzeugen kann, dass eine Idee gut ist. Egal, ob Sie einem potenziellen Investorenteam ein Produkt anbieten, Ihrem Chef von einem System erzählen, das Sie implementieren möchten, einen Plan an einen Kunden verkaufen oder sogar versuchen möchten, das Fitnessstudio in Ihrem Keller mehr als einmal im Jahr zu nutzen. Sie haben definitiv viel aus diesem Buch zu lernen. Der Autor dieses Buches, Grant Cardone, ist ein Experte für grundlegende Verkaufsprinzipien, die für jede Branche gelten können. Es bringt Ihnen auch Fertigkeiten bei, die Ihnen helfen, den Verkauf, die Ablehnung und die Widerstandsfähigkeit zu bewältigen. Als Bonus lernen Sie, wie Sie in einer schlechten Wirtschaft verkaufen und Ihre Ängste bekämpfen.

Dieses Buch kann Ihr Arbeitsleben verbessern - aber es wird definitiv Ihre allgemeine Perspektive auf den Prozess der Überzeugung verbessern.

Best for Motivation: Drive: Die überraschende Wahrheit darüber, was uns motiviert

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Um Dinge zu verkaufen, muss man wissen, wie man eine großartige Geschichte erzählt und natürlich jemanden überzeugt. Eine Schlüsselkomponente für ein hervorragender Verkäufer, der oft übersehen wird, ist das Wissen, wie er die Menschen um Sie, sowohl Kunden als auch übergeordnete, Freunde, Familie, Studenten und Kinder motivieren kann.

Man könnte denken, dass Geld der beste Weg ist, jemanden zu Taten oder Taten zu inspirieren, aber Daniel H. Pink, der Autor dieses Buches und 10 anderer Bestseller, denkt anders. Seine Schlüsseltheorie lautet, dass wir alle ein tiefes Verlangen haben und kreativ sein und die Kontrolle haben sowie uns und die Menschen um uns herum verbessern müssen.

Wenn Sie nicht denken, dass alles eine Spielerei ist, unterstützt Pink seine Arbeit mit vierzig Jahren psychologischer Forschung.

Am besten für höhere Umsätze: Trading Up: Warum Verbraucher neue Luxusgüter wünschen

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Trotz der Menge an wohlhabenden Yogis und Minimalisten, die einen Lebensstil prägen, bei dem weniger mehr ist, ist das Zeitalter des Luxus noch lange nicht tot. Die Geschäftsführer und ihre Sekretärinnen geben immer noch bequeme Qualitätskleidung, köstliche Speisen und Weine sowie erstklassige Sportartikel aus. Natürlich haben diese Produkte einen Preis: und es liegt an Ihnen, zu lernen, wie Sie die Menschen davon überzeugen können, mehr davon zu kaufen.

Diese faszinierende Geschichte zeichnet den historischen Aufstieg dessen nach, was die Autoren Michael J. Silverstein, Neil Fiske und John Butman als die kulturellen Kräfte sehen, die den Markt für Luxusgüter und den heutigen Einzelhandelsmarkt geschaffen haben. Interessanterweise ist es die Mittelschicht, nicht notwendigerweise die reichste der Welt, die immer mehr dieser Waren kauft. Der Einfluss von Social-Media-Influencern und traditionellen Prominenten ist der Schlüssel zum Verständnis dieses Trends. Ein tiefes Eintauchen in die Unternehmen, die Luxusgüter verkaufen, ist ebenfalls in Ordnung und wird durch dieses Buch geboten.

Unabhängig von dem Produkt, das Sie verkaufen, ist es sicherlich nützlich zu lernen, wie man einen Premium-Preis dafür bestimmt.

Für Manager am besten geeignet: Sales Manager Survival Guide: Lehren aus den Vertriebslinien

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Vertriebsleiter haben oft Schwierigkeiten, sich selbst in der Position zurechtzufinden. Dieses Buch erhält seinen Titel als Überlebenshilfe, indem es die Leser Schritt für Schritt durch die Schritte führt, die erforderlich sind, um ein hervorragender Verkaufsleiter zu werden. Um zu wissen, wie man Zahlen trifft, sind viele Fähigkeiten erforderlich. Von der Einstellung außergewöhnlicher Talente über die Nutzung von Vertriebssystemen und Werkzeugen bis hin zur Verbesserung Ihrer Coaching-Fähigkeiten unterstützt Autor David Brock großartige Strategien, um all dies und noch mehr zu erreichen. Sales Manager Survival Guide: Lehren aus den Vertriebslinien legt fest, worauf Sie sich während Ihrer ersten 30 Tage als neuer Manager konzentrieren sollten. Anschließend wird überprüft, was Sie während Ihrer 60- bis 90-tägigen Amtszeit tun müssen. Coaching ist auch ein großer Teil des Buches. Brock teilt genau, wie viel Zeit Sie mit Ihren Vertretern verbringen sollten, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Das Beste für die Zukunft des Vertriebs: Next Is Now: 5 Schritte für den Wandel

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Die Dinge ändern sich rasant in Wirtschaft und Technologie. Der Umsatz kann durch Google und Social-Media-Algorithmen im Handumdrehen beeinflusst werden. Um den Umsatz zu sichern und ein profitables Geschäft zu führen, müssen Veränderungen vorgenommen werden - nicht nur nach einem vierteljährlichen Meeting, sondern täglich. Lior Arussy ist eine der weltweit führenden Behörden, die positive Kundenerfahrungen kuratiert und kundenorientierte Transformationen in Angriff nimmt. Er arbeitet mit einigen der größten Marken zusammen und ermutigt sie, sich für Veränderungen einzusetzen, um auf dem neuesten Stand zu bleiben. Er wendet dasselbe Wissen in an Nächstes ist jetzt, seine besten Strategien zu teilen, um die Mentalität der Opfer zu überwinden. Er ändert auch die Änderungen neu, so dass Moral und Produktivität nicht mehr zunichte gemacht werden, sondern eine Chance entsteht, die das Spiel verändert. Wenn Sie Ihren Umsatz im Laufe der Zeit verbessern möchten, ist es wichtig, in die Zukunft zu blicken und flexibel zu sein. Dieses Buch hilft Ihnen und Ihrem Team, an der Spitze zu bleiben.