Outsourcing-Dienstleistungen an Unternehmen verkaufen

Auch in der Verkaufsbranche und in der Wirtschaft gibt es viele Trends. Einer dieser Trends ist für viele Unternehmen der Schritt, einige oder alle ihrer Nicht-Kernfunktionen auszulagern. Ein Beispiel für eine nicht zum Kerngeschäft gehörende Funktion, die ein Unternehmen für ein Outsourcing in Betracht ziehen könnte, ist eine Anwaltskanzlei, die mit einer Dokumentenverwaltungsfirma Verträge über die Verwaltung, Bereitstellung und Besetzung ihres Kopier- und Druckzentrums abschließt. Ein weiteres sehr verbreitetes Beispiel für Outsourcing ist, wenn ein Unternehmen ein anderes Unternehmen für die Verwaltung der Lohnabrechnung bezahlt.

Vor einem Geschäftsvertrag mit einem anderen zur Übernahme einer bestimmten Geschäftsfunktion muss ein Verkauf erfolgen. Der mit dem Abschluss des Verkaufs beauftragte Fachmann ist ein Vertreter der Outsourcing Services.

Eine kurze Erklärung zum Outsourcing

Denken Sie über jedes Geschäft nach und überlegen Sie, was der Hauptzweck oder die "Kernfunktion" dieses Unternehmens ist. Jede Funktion, die nicht direkt mit ihrer Kernfunktion zusammenhängt und als "Nicht-Kern" oder "Nicht-Mission-kritisch" eingestuft wird. Wenn ein Unternehmen erkennt, dass ein Großteil seiner Ressourcen (einschließlich des Kapitals) in die Verwaltung seiner nicht geschäftskritischen Funktionen involviert ist, kann es in Betracht kommen, eine externe Person oder ein Unternehmen zu beauftragen, um die Funktion zu übernehmen.

Bei weiteren Auslagerungsvereinbarungen gelten die für die Leitung einer bestimmten Funktion Beschäftigten nicht als Angestellte des Unternehmens, das das ausgelagerte Unternehmen anstellt, sondern sind entweder selbständige Angestellte oder werden von dem ausgelagerten Unternehmen beschäftigt.

Verkauf von Dienstleistungen

Der Verkauf von Dienstleistungen unterscheidet sich erheblich vom Verkauf eines materiellen Produkts. Wenn ein Kunde oder ein potenzieller Kunde ein Produkt sehen und fühlen kann, neigen diese dazu, wesentlich weniger Fragen zu stellen, verglichen mit der Anzahl der Fragen, die sie beim Kauf eines immateriellen Produkts haben. Dies bedeutet, dass Ihre Verkaufsfähigkeiten ein konstant höheres Maß an Politur sein müssen, um Outsourcing-Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen. Sie sollten auch davon ausgehen, dass der Verkaufszyklus beim Verkauf von Dienstleistungen länger wird.

Ich suche einen Job

Ihre Jobsuche erfordert etwas mehr Aufwand und Zeit als die Suche nach einer traditionelleren Verkaufskarriere. Sie werden ein serviceorientiertes Unternehmen suchen müssen, das Outsourcing-Dienstleistungen verkauft und das, obwohl es offensichtlich erscheint, eine Herausforderung darstellt.

Es gibt jedoch mehrere Branchen, die Sie erkunden könnten, um Ihre Jobsuche zu fokussieren. Beispiele sind Gehaltsabrechnungen, Lebensmitteldienstleistungen, Hausmeisterdienste, Reisebüros, Druckereien, Versicherungs- und Finanzdienstleistungsunternehmen, Post- und Logistikunternehmen, Schulungs- und Telesales-Unternehmen.

Erwartete Entschädigung

Im Allgemeinen sind Vertriebsmitarbeiter, die Outsourcing-Dienstleistungen verkaufen, hoch entschädigte Vertriebsmitarbeiter. Vertriebsmitarbeiter verdienen in der Regel ein über dem Branchendurchschnitt liegendes Grundgehalt und verfügen in der Regel über einen sehr lukrativen Vergütungsplan, der sie mit hohen Provisionen für geschlossene Verkäufe belohnt.

Die Gehälter sind oft hoch, um die erweiterten Verkaufszyklen zu kompensieren und in vielen ausgelagerten Dienstleistungsbranchen die Tatsache zu kompensieren, dass weniger potenzielle Kunden in einen Verkaufszyklus treten.

Sie sollten auch erwarten, dass Ihr Wettbewerber hochqualifiziert und motiviert ist, seine Dienstleistungen zu verkaufen. Stellen Sie fest, dass Ihre Verkaufszahlen lang sind und Ihre Aussichten gering sind. Dies gilt auch für Ihre Konkurrenten. Wenn Sie Ihre Vertriebsfähigkeiten und Ihr professionelles Netzwerk breit halten, sind dies entscheidende Erfolgsfaktoren.

Lage, Lage, Lage

Als letzte Bemerkung wird Ihr Wohnort und Ihre Tätigkeit wahrscheinlich einen erheblichen Einfluss auf Ihren Erfolg beim Verkauf von Outsourcing-Dienstleistungen und die Anzahl der Arbeitgeber haben, die Sie finden. Wenn Sie vorhaben, in einem ländlichen Gebiet nach einem Verkauf von Arbeitsplätzen zu suchen, ist dies möglicherweise eine große Herausforderung. Im Allgemeinen gilt: Je größer die Stadt, desto mehr Outsourcing-Dienstleistungen werden dort angeboten. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie nicht in allen Regionen der Welt Möglichkeiten finden. Wenn Sie Outsourcing-Dienstleistungen verkaufen möchten, dann ist das, was Sie leidenschaftlich für eine Karriere tun möchten, Ihren Lebenslauf aufpolieren, Ihre Fähigkeiten verbessern und sich auf eine wunderbare und lohnende Karriere vorbereiten.