6 Tricks, die Unternehmen verwenden, um an Frauen zu verkaufen

Laut einem von Nielsen veröffentlichten Bericht liegt ihre geschätzte Kaufkraft zwischen 5 und 15 Billionen US-Dollar pro Jahr, und es wird erwartet, dass sie zwei Drittel des Wohlstands der Verbraucher innerhalb der nächsten 10 Jahre kontrollieren wird. Vermarkter zielen direkt auf Frauen ab, mit einer Fülle von Tricks, die sie dazu bringen sollen, ihre Geldbörsen zu öffnen und viel Geld auszugeben. Wenn Sie wissen, was sie vorhaben, erhalten Sie die nötige Munition, um sich selbst zu schützen.

Sie schulden dich

„Viele Marketingprodukte basieren auf Schuldgefühlen“, sagt Martin Lindstrom, Branding-Experte, Neuromarketing-Berater und Autor von „Small Data“. Diese besondere Emotion wirkt bei der Beeinflussung von Brieftaschen für Frauen wirksamer als bei Männern. Warum? Eine im spanischen Journal of Psychology veröffentlichte Studie zeigt, dass sich Frauen einfach schuldiger fühlen, hauptsächlich weil sie sozial bedingt sind.

Lindstrom sagt, dass die Schuld-Reise aus zwei Gründen funktioniert. Die erste ist emotional, da Sie sich bei jedem Produkt oder einer Dienstleistung wie eine bessere Mutter, eine bessere Frau oder eine bessere Freundin fühlen. Die zweite ist rational und konzentriert sich auf die Praktikabilität des Produkts oder der Dienstleistung, indem ein bestimmtes Problem wie Zeitmangel in Ihrem Zeitplan gelöst wird.

Sie infiltrieren Ihren Feed

Wie oft überprüfst du dein Instagram? Fast zwei Drittel der Benutzer sind täglich auf der Plattform, und mehr als ein Drittel von ihnen macht jeden Tag mehrere Boxenstopps, so das Pew Research Center. Mit den Joneses mitzuhalten, war noch nie einfacher - und macht süchtig. Es bringt den Druck mit sich zu bringen. Soziale Kanäle geben Ihnen die Möglichkeit, „sich mit jedem in jeder Dimension zu vergleichen“, erklärt Lindstrom. Das Ergebnis ist, dass das Streben nach einem „Instagram-würdigen“ Leben noch nie so groß war.

Werbetreibende wissen dies natürlich und zahlen jetzt Prominente und „soziale Einflussfaktoren“ (d. H. Menschen mit großen sozialen Gefühlen), um Produkte und Dienstleistungen über ihre sozialen Kanäle zu fördern. Es kann schwierig sein, Tatsachen aus der Fiktion zu unterscheiden (Hashtags wie #ad und #spon sollen Sie auf bezahlte Posts aufmerksam machen, sind aber nicht immer anwesend). Klar ist, dass immer mehr Frauen suchen und mögen. Unter den Internetnutzern sind Facebook, Pinterest und Instagram die drei wichtigsten Social-Media-Plattformen, und Frauen beteiligen sich mehr als Männer.

Sie schaffen einen Kontext

Bei der Vermarktung an Frauen fügen Werbetreibende mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Kontext zur Verwendung des Produkts hinzu. Dies ermutigt Sie, darüber nachzudenken, wie das Produkt in Ihrem eigenen Leben aussehen würde - und wenn Sie es auf diese (wenn auch imaginäre) Weise in Besitz nehmen, verkürzt es den Kaufprozess.

Sie versprechen, die Uhr zurückzudrehen

Gibt es einen Jungbrunnen? Für Vermarkter gibt es sicherlich. Mit Menschen, die mehr Stunden am Tag betteln und versuchen, den Auswirkungen des Alterns zu trotzen, ist es nicht verwunderlich, dass Untersuchungen zeigen, je mehr Sie das Wort „Zeit“ oder einen Verweis darauf verwenden, es wandelt sich direkt in den Verkauf um, sagt Lindstrom.

Sie verkleinern die Größe des Pakets

Haben Sie festgestellt, dass bestimmte Getränke und Produkte kleiner werden? Zum Beispiel bemerkten Softdrink-Unternehmen, dass Frauen wegen der mit ihnen verbundenen gesundheitlichen Bedenken nicht mehr die vollen Sodadosen kauften.

Die Lösung? "Entwerfen Sie kleinere Dosen für Frauen, damit sie sich nicht so schuldig fühlen", sagt Lindstrom. Die Verbraucher zahlen jetzt mehr für weniger und es funktioniert. Anfang dieses Jahres gab Coke bekannt, dass der Verkauf seiner kleineren Verpackungen (d. H. 8-Packungen mit 12-Unzen-Flaschen und 7,5-Unzen-Dosen) weiter steigt, während der Verkauf seiner größeren Flaschen und Dosen weiter sinkt.

Sie bringen deine innere Jägerin heraus

"Frauen wollen unbewusst nach einem Schnäppchen jagen", erklärt Lindstrom. "Bei der Jagd geht es darum, belohnt zu werden." Um dieses Verhalten zu ermöglichen, verwirren die Geschäfte ihre Tische absichtlich und verstecken Produkte. "Wenn Sie zwei Tische nebeneinander haben - einer ist ordentlich und einer, der unordentlich ist - der unordentliche Tisch verkauft 17 Prozent mehr", sagt er. Beim Einkaufen mit einer Freundin werden Sie noch wettbewerbsfähiger und geben bis zu 12% mehr aus. Deshalb ist es am besten, alleine zu jagen.

Hier kommt auch Musik ins Spiel. Laut Lindstrom kaufen Frauen 29% mehr, wenn der Beat langsamer als die Herzschlagrate ist. Untersuchungen zeigen, dass Sie mit höherer Wahrscheinlichkeit langsamer laufen und daher mehr Zeit im Laden verbringen. Eine Möglichkeit, zu hohe Ausgaben zu vermeiden, besteht darin, alle Produkte zu finden, die Sie kaufen möchten, zu lassen und einen Tag später wiederzukommen. Die Dopaminreaktion, die Sie anfangs hatten, als Sie die Produkte zum ersten Mal sahen, ist beim zweiten Mal geringer. Das Ergebnis? Die Hälfte dieser Produkte verbleibt im Laden.