Provisionsbasierte Verkaufsjobs

Wenn Sie an kommissionsbasierten Verkaufsberufen arbeiten, kann dies eine lukrative Möglichkeit sein, Ihren Lebensunterhalt zu verdienen, wenn Sie über Kommunikationsfähigkeiten, Verkaufsfähigkeiten und die Möglichkeit verfügen, einen Deal abzuschließen.

Wie funktioniert die Provision? Die Arbeitgeber haben viele verschiedene Methoden, um die Arbeitnehmer zu entschädigen, einschließlich Stundenlohn, Gehalt, Prämien, Verdienstentgelt, Erhöhung der Lebenshaltungskosten und Provision. Provisionssysteme für Vergütungen belohnen Mitarbeiter, die Produkte direkt an Verbraucher oder andere Unternehmen verkaufen.

Die Höhe der Provision basiert auf der Erreichung von Verkaufskriterien wie dem Erreichen von Zielen oder dem Überschreiten von Quoten.

Verschiedene Arten von Provisionen

Je nach Arbeitgeber kann die Provision zusätzlich zum Grundgehalt oder zur Grundentschädigung gezahlt werden, als Entnahme für zukünftige Provisionserlöse oder als Bonus gezahlt werden.

• Gerade Kommission ist die reinste Form der Provision, bei der die Arbeitnehmer ausschließlich aufgrund der erzielten Verkäufe bezahlt werden.
• Ziehen Sie gegen die zukünftige Kommission bietet den Arbeitnehmern ein Einkommen, das von der Provision abgezogen wird, sobald sie verdient ist.
• Gehalt plus Kommission Bei den Systemen wird ein festes Gehalt für das Verkaufspersonal festgelegt und anschließend der Provisionsertrag basierend auf den erzielten Umsätzen addiert.
• Gehalt plus Bonus Entschädigungsvereinbarungen beinhalten die Festlegung eines festen Gehalts, der durch eine Pauschale ergänzt wird, wenn die Mitarbeiter bestimmte Verkaufsziele erreichen.

Wie wird die Provision berechnet?

Es gibt viele verschiedene Strukturen, die Arbeitgeber als Grundlage für die Berechnung von Provisionen verwenden.

Bruttoverkaufsprovision In ihrer einfachsten Form kann die Provision auf dem Bruttoverkaufsvolumen basieren. Beispielsweise verkauft ein Immobilienverkäufer ein Haus und erhält als Provision 1,5% des Verkaufspreises.

Prozentsatz des Gewinns Die Provision kann auf einem Prozentsatz des Gewinns eines Artikels basieren, der die Kosten des Arbeitgebers übersteigt. Wenn zum Beispiel ein Fahrzeug dem Händler 20.000 Dollar kostet, verdient ein Automobilverkäufer 5% des Endverkaufspreises von über 20.000 Dollar.

Variable Kommission Variable Provisionssysteme beinhalten unterschiedliche Provisionssätze auf verschiedenen Verkaufsebenen oder beim Erreichen bestimmter Ziele. Ein Verkäufer kann beispielsweise eine Provision von 3% auf die ersten 100.000 USD Umsatzerlöse erhalten, 5% auf einen Umsatz von 100.000 USD bis 200.000 USD und 7% auf alle Verkäufe, die 200.000 USD übersteigen.

Gebietsverkaufskommission Gebiets- oder Gruppenverkaufsprovision beinhaltet die Belohnung aller Vertriebsmitarbeiter in einem Team, wenn die Gruppe die Verkaufsziele in ihrer Region erreicht oder übertrifft.

Top 7 kommissionsbasierte Jobs

Dies sind einige der auf Provisionen basierenden Verkaufsjobs mit dem höchsten Einkommenspotenzial, basierend auf den Informationen des Bureau of Labor Statistics.

1. Werbevertreter

Werbevertreter verkaufen Werbeflächen auf Online-, Rundfunk- und Printmedienplattformen an Unternehmen und Einzelpersonen. Zu den Aufgaben des Jobs gehören die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden, die Erstellung von Verkaufspräsentationen und die Verwaltung von Kundenkonten.

Gehalt: Der durchschnittliche Jahreslohn für Werbeagenturen betrug im Mai 2017 49.680 USD. Die niedrigsten 10% verdienten weniger als 24.320 USD, und die höchsten 10% verdienten mehr als 108.700 USD.

Job-Ausblick: Die Zahl der Beschäftigten von Werbeagenturen wird von 2016 bis 2026 voraussichtlich um 4% sinken. Im digitalen Markt sind die Aussichten jedoch wesentlich besser. Es wird erwartet, dass eine zunehmende Menge an Werbung auf digitale Medien konzentriert wird, darunter Online-Videoanzeigen, Suchmaschinenanzeigen und andere digitale Anzeigen, die für Smartphones oder Tablet-Computer gedacht sind.

2. Energievermittler

Energiemakler kaufen oder verkaufen Energieprodukte für Privatkunden, gewerbliche Kunden oder Versorgungsunternehmen. Sie verhandeln und überwachen Verträge über Energieverkäufe an Verbraucher und Unternehmen.

Gehalt: Der durchschnittliche Jahreslohn für Energiemakler lag im Mai 2017 bei 52.510 USD.

Job-Ausblick: Die Zahl der Beschäftigten bei Energiemaklern dürfte zwischen 2016 und 2026 um 10–14% steigen, was über dem Durchschnitt aller Berufe liegt.

3. Versicherungsvertreter

Versicherungsvertreter wenden sich an potenzielle Kunden und verkaufen eine oder mehrere Arten von Versicherungen. Zu den Aufgaben gehören das Erklären verschiedener Versicherungspolicen und die Unterstützung der Kunden bei der Auswahl geeigneter Pläne.

Gehalt: Der mittlere Jahreslohn für Versicherungsvertriebsagenten betrug im Mai 2017 49.710 USD. Die niedrigsten 10% erzielten weniger als 27.180 USD und die höchsten 10% verdienten mehr als 125.190 USD.

Job-Ausblick: Die Zahl der Beschäftigten bei Versicherungsvertriebsagenten wird von 2016 auf 2026 voraussichtlich um 10% steigen, was über dem Durchschnitt aller Berufe liegt. Das Beschäftigungswachstum sollte für Agenten, die Krankenversicherungen verkaufen, sogar noch stärker sein, da dieses Segment der Versicherungsbranche voraussichtlich schneller wachsen wird als andere. Die Beschäftigung von Versicherungsvertriebsagenten in direkten Kranken- und Krankenversicherungsträgern wird voraussichtlich um 28% von 2016 auf 2026 steigen.

4. Immobilienmakler und Verkaufsagenten

Immobilienmakler und Verkaufsagenten helfen Kunden, Wohn- und Gewerbeimmobilien zu kaufen, zu verkaufen und zu vermieten. Obwohl Makler und Agenten ähnliche Tätigkeiten verrichten, sind Immobilienmakler berechtigt, ihr eigenes Immobiliengeschäft zu führen.

Gehalt: Der durchschnittliche Jahreslohn für Immobilienmakler betrug im Mai 2017 56.730 USD. Die niedrigsten 10% verdienten weniger als 24.160 USD, und die höchsten 10% verdienten mehr als 151.660 USD. Der durchschnittliche Jahreslohn für Immobilienmakler betrug im Mai 2017 45.990 USD. Die niedrigsten 10% verdienten weniger als 23.130 USD, während die höchsten 10% mehr als 109.490 USD erzielten.

Job-Ausblick: Die Zahl der Beschäftigten bei Immobilienmaklern und Handelsvertretern wird von 2016 auf 2026 voraussichtlich um 6% steigen. Dies ist ungefähr so ​​schnell wie der Durchschnitt aller Berufe. Die Beschäftigungsaussichten sind in Zeiten wirtschaftlicher Expansion und niedriger Zinssätze günstiger.

5. Vertriebsingenieure

Vertriebsingenieure verkaufen komplexe wissenschaftliche und technologische Produkte oder Dienstleistungen an Unternehmen. Sie müssen über umfassende Kenntnisse der Teile und Funktionen der Produkte verfügen und die wissenschaftlichen Prozesse verstehen, durch die diese Produkte funktionieren.

Gehalt: Die durchschnittliche Vergütung für Vertriebsingenieure betrug im Mai 2017 98.720 USD, wobei die oberen 10% mindestens 162.740 USD und die unteren 10% weniger als 56.940 USD erzielten. Die höchsten durchschnittlichen Umsätze wurden in den Marktsegmenten Telekommunikation, Computersystemdesign und Großhandelselektronik bezahlt.

Job-Ausblick: Die Beschäftigung von Vertriebsingenieuren wird voraussichtlich von 2016 bis 2026 um 7% wachsen, was etwa dem Durchschnitt aller Berufe entspricht. Das Beschäftigungswachstum dürfte für Vertriebsingenieure, die Computersoftware und -hardware vertreiben, stark sein. Ein starkes Branchenwachstum wird auch beim Design von Computersystemen und damit verbundenen Dienstleistungen erwartet.

6. Handelsvertreter für Wertpapiere, Rohstoffe und Finanzdienstleistungen

Verkaufsagenten für Wertpapiere, Rohstoffe und Finanzdienstleistungen verbinden Käufer und Verkäufer auf den Finanzmärkten. Sie verkaufen Wertpapiere an Privatpersonen, beraten Unternehmen, die auf der Suche nach Investoren sind, und tätigen Geschäfte.

Gehalt: Der mittlere Jahreslohn für Handelsvertreter für Wertpapiere, Rohstoffe und Finanzdienstleistungen lag im Mai 2017 bei 63.780 USD. Die niedrigsten 10% erzielten weniger als 33.060 USD und die höchsten 10% erzielten mehr als 208.000 USD.

Job-Ausblick: Die Zahl der Vertriebspartner für Wertpapiere, Rohstoffe und Finanzdienstleistungen wird von 2016 auf 2026 voraussichtlich um 6 Prozent ansteigen. Dies entspricht in etwa dem Durchschnitt aller Berufe.

7. Vertriebs- und Handelsvertreter

Handelsvertreter im Großhandel und in der Fertigung verkaufen Produkte an Unternehmen, Regierungsbehörden und andere Organisationen. Ein Handelsvertreter nimmt im Namen des Herstellers oder Großhändlers Kontakt zu Kunden auf, erläutert die Eigenschaften der von ihm verkauften Produkte, verhandelt Preise und beantwortet alle Fragen, die Kunden zu den Waren haben.

Gehalt: Der Durchschnittslohn im Mai 2017 betrug 60.340 USD, wobei die oberen 10% mindestens 120.280 USD und die unteren 10% weniger als 27.760 USD erzielten. In dieser Kategorie erhielten Handelsvertreter, die technische und wissenschaftliche Produkte verkauften, die höchsten Gehälter.

Job-Ausblick: Die Gesamtbeschäftigung der Vertriebsmitarbeiter im Großhandel und im verarbeitenden Gewerbe dürfte zwischen 2016 und 2026 um 5% steigen. Dies ist etwa so schnell wie der Durchschnitt aller Berufe.

Wie geht es weiter auf einem Karriereweg im Vertrieb?

Wie können Sie Ihre Verkaufskarriere ausbauen? Der nächste Schritt auf dem Karriereweg für Mitarbeiter, die aus einer Vertriebsrolle hervorgehen möchten, ist normalerweise eine Vertriebsleiterposition. Die mittlere Vergütung für einen Vertriebsleiter betrug im Jahr 2017 121.060 USD. Die Beschäftigung für diese Rolle wird voraussichtlich zwischen 2016 und 2026 um 7% wachsen.