Denken Sie darüber nach, den Verkauf zu testen?

Ahhhh, die wundervolle Welt des Verkaufs! Stundenlanges Kaltrufen bei Leuten, die entweder auflegen, wenn Sie anrufen, oder verlangen, dass Sie ihr Büro verlassen, wenn Sie sie persönlich besuchen. Treffen nach dem Treffen, Prognosen, Aktualisierungen der Pipeline, Produktschulungen, Stress in Zeiten schwacher Umsätze, verärgerte Kunden, preisgünstige Wettbewerber und Kunden, die weit mehr verlangen, als irgendjemand jemals bieten könnte.

Warum in aller Welt sollte sich jemand für eine Karriere im Vertrieb entscheiden?

Für diejenigen, die noch nie einen Verkaufsversuch unternommen haben, ist die Anziehungskraft, ein beachtliches Einkommen zu erzielen und die Freiheit zu haben, die viele Verkaufsfachleute genießen, normalerweise genug, um sie zu einem Verkaufsversuch zu bewegen. Aber bevor Sie einsteigen, gibt es ein paar Dinge, die Sie beachten müssen, und einige Gründe, warum Verkäufe für Sie eine gute Wahl sein können oder nicht.

Sprechen wir über das Geld

Ja, erfolgreiche Vertriebsprofis können und verdienen beachtliche Einnahmen. Der Verkauf wurde aber auch als der einfachste und am schlechtesten bezahlte Job in den USA bezeichnet. Das bedeutet, dass nicht jeder im Verkauf viel Geld verdient. Tatsächlich verlassen viele, die Verkäufe versuchen, eine andere Karriere, weil das Geld, das sie verdienen wollten, nie zustande kommt.

Eine andere häufig gehörte Beschreibung des Umsatzes ist, dass der Umsatz der härteste und bestbezahlteste Job in Amerika ist. Diejenigen, die härter arbeiten als die anderen, die früh auftauchen, spät bleiben und sich für die Verbesserung ihrer Verkaufskompetenzen einsetzen, verdienen Geld. In den meisten Verkaufsorganisationen werden 80% der Provisionen von 20% der Mitarbeiter verdient. Das heißt, wenn Sie nicht in den Top 20% sind, kämpfen Sie mit 80% des Verkaufspersonals nur um 20% des "Provisionstortes".

Start niedrig, Ziel hoch

Personen ohne Vertriebserfahrung werden normalerweise Einstiegspositionen angeboten. Sie müssen verstehen, woraus die Kontenlisten der meisten Einstiegspositionen bestehen, und zwar ohne Angst oder Verlegenheit: Alle Konten, die sonst niemand haben möchte.

Während dies nicht immer der Fall ist, erfordern Einsteigerpositionen die meiste Arbeit und erzielen die wenigsten Belohnungen. Die meisten Unternehmen haben einen hohen Umsatz mit ihren Verkaufsteams und sind nicht in der Lage, neuen, nicht getesteten Vertriebsmitarbeitern Bestnoten zu geben. Erwarten Sie, dass Ihre Einstiegsposition eine echte Einstiegsposition ist und mit Einstiegskonten und Einstiegsvergütungen gefüllt ist.

Aber lassen Sie sich nicht entmutigen. Vertriebsorganisationen wissen auch, dass sie neue Mitarbeiter entwickeln müssen, damit sie zu leistungsstärksten Mitarbeitern heranwachsen können. Wenn sie ihren neuen Vertretern nicht genügend Gelegenheit bieten, wissen sie, dass sie lange nach Hause gehen werden, bevor sie die Chance haben, voll ausgereift zu sein und die großen Geschäfte zu machen.

Erwarten Sie in diesem Sinne, dass jedes Unternehmen, für das Sie arbeiten, über ein solides Schulungsprogramm verfügt, und belohnen Sie Ihre Anstrengungen mit größeren Chancen. Wenn nicht, sollten Sie wahrscheinlich einen anderen Arbeitgeber suchen.

Die Wahrheit über die Freiheit

Wenn Sie eine Außendienstposition in Betracht ziehen, dh wenn Sie den größten Teil Ihrer Zeit außerhalb des Büros mit Kunden verbringen, können Sie selbst bestimmen, wie Sie Ihre Zeit verbringen möchten. Sie sollten mit Aktivitätsstandards rechnen und sicherlich eine Verkaufsquote erhalten, aber Sie können entscheiden, wie viel Zeit Sie verbringen möchten. Wenn Sie Golf spielen oder einen Film sehen möchten, können Sie dies tun. Wenn Sie sich für ein zweistündiges Mittagessen entscheiden oder nach Hause laufen, um ein kurzes Nickerchen auf der Couch zu machen, fühlen Sie sich frei.

Aber wissen Sie, dass Sie nicht sehr lange im Verkauf sein werden.

Denken Sie daran, dass der Verkauf der einfachste und am schlechtesten bezahlte Job in Amerika sein kann. Das heißt, wenn Sie so wenig arbeiten möchten, wie Sie möchten, können Sie dies in einer Außendienstposition tun. Aber Ihr Gehalt wird niedrig sein und Ihre Ergebnisse werden eine Menge unerwünschter Aufmerksamkeit von Ihrem Verkaufsmanager auf sich ziehen.

Gehen Sie nicht in den Verkauf, wenn Sie der Meinung sind, dass Sie Zeit haben, andere Dinge zu tun. Im Verkauf erfolgreich zu sein, ein beachtliches Einkommen im Verkauf zu erzielen und im Verkauf zu bleiben, erfordert Arbeit. Harte Arbeit und viel davon.