Karriereprofil von Equine Product Sales Rep

Vertriebsmitarbeiter von Equine vermarkten eine Vielzahl von Produkten, die mit Pferden in Verbindung stehen, an Einzelhändler.

Pflichten der Vertriebsmitarbeiter

Vertriebsmitarbeiter von Equine-Produkten, die auch als Herstellervertreter bekannt sind, sind für die Vermarktung von Produkten wie Pferdefutter, Ergänzungsmitteln, Sattlerwaren, Anhängern, Putzzeug und Zubehör verantwortlich. Produktvertriebsmitarbeiter werden von Vertriebsmanagern beaufsichtigt, die ihre Bemühungen um die Platzierung von Produkten an Verkaufsstandorten überwachen.

Es gibt zwei Arten von Außendienstmitarbeitern: Innendienst und Außendienst. Innerhalb von Vertriebspositionen müssen potenzielle Kunden über das Telefon kontaktiert werden, hauptsächlich in einem Büro. Außendienstpositionen umfassen das Reisen in ein bestimmtes Gebiet, den persönlichen Besuch von Verkaufsstellen, um Produkte zu verkaufen oder Schulungen für bestimmte Produktlinien anzubieten.

Außendienstmitarbeiter können auch Vorträge und Demonstrationen halten, um die besten Eigenschaften des Produkts hervorzuheben und ihre vielfältigen Einsatzmöglichkeiten aufzuzeigen. Diese Vorführungen werden häufig auf Messen, Kongressen, Messen, Pferdeshows, Ladengeschäften oder Einzelhandelsgeschäften der Pferdewirtschaft präsentiert. Sie können auch Gegenstände abgeben, die von Kunden getestet werden können (d. H. Sättel oder anderes Zubehör).

Computerkenntnisse sind für Vertriebsprofis von großer Bedeutung, da sie ihre Werbeaktivitäten und das Verkaufsvolumen sorgfältig überwachen müssen, um die von Vertriebsmanagern festgelegten Quoten zu erreichen oder zu übertreffen.

Karrieremöglichkeiten

Vertriebsmitarbeiter von Equine-Produkten können sich darauf spezialisieren, Produkte an einen bestimmten Anbietertyp zu verkaufen oder Produkte auf Messen und Branchenveranstaltungen zu präsentieren. Die Spezialisierung nach Produkt und Marke ist üblich. Vertriebsmitarbeiter können beispielsweise eine bestimmte Linie von Sätteln, Spezialfuttermitteln oder Hufbehandlungen darstellen.

Wenn sie erfolgreich sind, haben Produktvertriebsmitarbeiter möglicherweise die Chance, eine Position als Vertriebsleiter aufzusteigen und ein Team von Vertriebsmitarbeitern zu beaufsichtigen. Vertriebsleiter bieten Schulungen und Support für ihr Verkaufsteam an.

Vertriebsmitarbeiter von Equine-Produkten können sich auch für den Verkauf von Tierprodukten oder für veterinärmedizinische Arzneimittel entscheiden, da die erforderlichen Fähigkeiten leicht übertragbar sind.

Schul-und Berufsbildung

Die meisten Vertriebsmitarbeiter von Equine-Produkten verfügen (mindestens) über einen Bachelor-Abschluss in einem Bereich, der mit Tierwissenschaft, Wirtschaft oder Marketing zu tun hat. Absolventinnen oder Absolventen mit umfangreicher praktischer Erfahrung in der Praxis haben meist die besten Chancen. Ein Vertriebsmitarbeiter für Equine-Produkte sollte über umfassende Kenntnisse der Equine-Industrie, über starke öffentliche Redefähigkeiten und ein überzeugendes Talent verfügen. Die meisten neuen Mitarbeiter müssen vor ihrem Kontakt mit den Kunden eine Schulung bei ihrem Arbeitgeber absolvieren.

Für die Vertriebsmitarbeiter gibt es eine Reihe von Zertifizierungsoptionen. Ein hoch angesehenes Zertifizierungsprogramm wird von der Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF) angeboten. Die MRERF bietet eine Zertifizierung als Certified Professional Manufacturer Representative (CPMR) oder als Certified Sales Professional (CSP) an.

Die American Pet Products Manufacturers Association (APPMA) ist die prominenteste Mitgliedsgruppe für Handelsvertreter für Tierprodukte, und einige Vertreter von Equines sind ebenfalls Mitglieder. Der Fachverband führt Marktforschungsstudien durch, veranstaltet Bildungsveranstaltungen und veranstaltet jedes Jahr die Global Pet Expo.

Eine weitere bekannte Mitgliedergruppe ist die Manufacturers 'Agents National Association, die Fortbildungskurse anbietet, Networking-Events für Herstelleragenten (einschließlich der Pferdewirtschaft) und Forschungen zur gesamten Verkaufsbranche anbietet. Diese Gruppe ist zwar nicht speziell auf den Vertrieb von Pferden für Produkte ausgerichtet, bietet jedoch nützliche Verkaufsunterstützung.

Gehalt

Die Entschädigung für Außendienstmitarbeiter von Equiden basiert normalerweise auf Provision und Gehalt. Die meisten Produktrepräsentanten können auch Prämien erhalten, wenn sie bestimmte Umsatzmeilensteine ​​erreichen.

Produktverkäufer von Pferden verdienen im Allgemeinen mehr als 50.000 USD pro Jahr. Indeed.com berichtet, dass das Gehalt von Verkaufsvertretern für Tierprodukte im Durchschnitt etwa 79.000 USD pro Jahr beträgt.

Während das Bureau of Labor Statistics (BLS) in seiner Gehaltsumfrage keine Vertretung von Equine- oder Pet-Produkten ausgliedert, werden sie in die allgemeinere Kategorie aller Außendienstmitarbeiter aufgenommen. Laut der BLS erzielten die niedrigsten zehn Prozent der Vertriebsmitarbeiter weniger als 37.430 USD pro Jahr und die höchsten zehn Prozent mehr als 149.010 USD pro Jahr.

Außendienstmitarbeiter erhalten häufig zusätzliche Vergütungen und Vorteile, die die Nutzung eines Firmenfahrzeugs, bezahlte Reisekosten und ein Spesenkonto für die Unterhaltung von Kunden und anderen Nebenkosten umfassen können.

Job-Ausblick

Laut der BLS wird erwartet, dass vertriebsrepräsentative Beschäftigungsmöglichkeiten mit einer Rate von rund 7 Prozent nur etwa so schnell wie der Durchschnitt aller Karrieren wachsen werden, sodass der Wettbewerb für diese Positionen von 2014 bis 2024 ziemlich stabil bleiben sollte hat in den letzten Jahren ein Wachstum gezeigt, so dass es wahrscheinlich ist, dass die Verkaufspositionen von Equiden weiter wachsen werden, um diese Nachfrage zu befriedigen.