Beantwortung von Fragen zum Unternehmen für Verkaufsberufe

Eine häufig gestellte Interview-Frage für einen Job, einschließlich eines Verkaufs-Jobs, lautet: "Was wissen Sie über dieses Unternehmen?" Ähnliche Fragen sind: "Warum möchten Sie für dieses Unternehmen arbeiten?" Und "Wie sehen Sie unser Unternehmen von unseren Mitbewerbern ab?"

Es ist besonders wichtig, das Unternehmen in einem Verkaufsgespräch zu kennen. Im Vertrieb müssen Sie den Kunden erklären, warum die Dienstleistungen oder Produkte Ihres Unternehmens die besten sind. Dafür müssen Sie das Unternehmen in- und auswendig kennen. Die Beantwortung dieser Frage zeigt, dass Sie das Zeug dazu haben, ein starker Vertriebsmitarbeiter in der Organisation zu sein.

Nachfolgend finden Sie einige Tipps und Beispielantworten für die Interviewfrage "Was wissen Sie über dieses Unternehmen?"

Wie bereite ich mich auf die Frage vor?

Um die Frage gut beantworten zu können, müssen Sie das Unternehmen vor dem Interview recherchieren. Sie können eine Menge dieser Untersuchungen auf der Website des Unternehmens durchführen. Im Abschnitt „Über uns“ erfahren Sie mehr über die Geschichte des Unternehmens, seine Mission und seine Erfolge.

Wenn Sie jemanden kennen, der für das Unternehmen arbeitet, möchten Sie möglicherweise auch vor dem Vorstellungsgespräch mit ihnen sprechen, um einen Einblick in die Insiderperspektive des Unternehmens zu erhalten.

In Verkaufsgesprächen ist es besonders wichtig, die Verkaufsrekorde des Unternehmens zu kennen. Sie möchten wissen, was sie verkaufen, welche Verkaufsstrategien sie haben und welche Verkaufserfolge sie zuletzt hatten. Einige dieser Informationen erhalten Sie auf der Website des Unternehmens. Häufig geben sie auf ihrer „Über uns“ -Seite oder auf einer Seite, die PR- und Marketinginformationen enthält, Informationen über Verkaufserfolge an.

Sie können sich auch beliebte Webseiten oder Zeitschriften anschauen, die über das Unternehmen und seine Konkurrenten sprechen, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wo das Unternehmen im Wettbewerb steht.

Wie beantworte ich die Frage?

Bei der Beantwortung der Frage „Was wissen Sie über das Unternehmen?“ Konzentrieren Sie sich auf ein oder zwei bestimmte Elemente der Umsatzliste des Unternehmens, die Sie besonders hervorheben. Beispielsweise hatten sie in letzter Zeit ein besonders starkes Verkaufsjahr oder begannen, ein neues Produkt zu entwickeln. Wenn Sie diese Erfolge feststellen, zeigen Sie, dass Sie Ihre Nachforschungen durchgeführt haben und an das Unternehmen glauben.

Betonen Sie in Ihrer Antwort Ihre Begeisterung für das Unternehmen. Sie können Ihre Antwort sogar beenden, indem Sie sagen, basierend auf diesen Dingen, die Sie über das Unternehmen wissen, sind Sie sehr gespannt auf die Aussicht, Teil des Verkaufsteams zu sein. Sie können sogar sagen, dass Sie aufgrund Ihrer Fähigkeiten und Erfahrungen gut für das Unternehmen passen, je nachdem, was Sie über sie wissen.

Beispielantworten

• Ich weiß, dass dieses Unternehmen in den USA der größte Widget-Großhändler mit einer wachsenden Präsenz in Europa und Asien ist. Darüber hinaus sind Ihre Verkäufe in China in den letzten 3 Jahren um 25% gestiegen und Ihre Widget-Verkäufe beginnen, die chinesische Konkurrenz zu übertreffen. Im Inland wächst Ihr Umsatz trotz des wirtschaftlichen Abschwungs kontinuierlich. Ich würde die Gelegenheit lieben, Teil eines so schnelllebigen, zukunftsweisenden Unternehmens zu sein. Ich glaube auch, dass meine Erfahrung sowohl im internationalen als auch im inländischen Vertrieb mich gut zusammenbringen würde.

• Dieses Unternehmen wurde im Jahr 20XX als eines der besten kleinen Unternehmen von Amerika in Forbes eingestuft und weist ein stetiges Wachstum des Marktes auf. Ihre Verkäufe haben die Erwartungen übertroffen, und Ihre innovativen Produkte und Verkaufstechniken haben Sie zu einem der begehrtesten Unternehmen in den USA gemacht, für das Sie arbeiten können.
• Bei meiner Recherche über dieses Unternehmen habe ich festgestellt, dass Sie vor über 100 Jahren als kleiner Einzelhändler in Center City angefangen hatten. Als Familienunternehmen hatten Sie die Gewissheit, auf einzigartige Weise zu wachsen, und als sich die Gelegenheit entschied, 1993 an die Börse zu gehen, war die Entscheidung klar. Seitdem hat das Management weiterhin aggressive Entscheidungen getroffen, um Ihr Unternehmen im Wettbewerb zu halten. Ich schätze sehr, dass Sie sich auf Gemeinschaft und Innovation konzentrieren. Dies ist etwas, das ich in mein jetziges Verkaufsteam einbringen möchte.

Tipps zum Verkauf im Vorstellungsgespräch

Bevor Sie sich zu Ihrem Vorstellungsgespräch begeben, sollten Sie sich diese Interview-Tipps zum Verkauf ansehen, damit Sie Ihr wichtigstes Produkt überzeugend an einen Arbeitgeber verkaufen können, der sich mit Vertriebsstrategien auskennt.