Beste Verkaufsabschlusstechnik mit Beispielen

Viele Vertriebsmitarbeiter versuchen entweder, zu viele Schließtechniken zu erlernen, oder lernen nie. Diejenigen, die zu viele lernen, sind oft verwirrt, wenn sie sich entscheiden, welche Schlusstechnik sie verwenden sollen, und sie verwenden normalerweise die falsche Technik.

Es gibt viele Möglichkeiten, einen Verkauf abzuschließen, und jede Technik hat ihren eigenen Wert und Zeit und Ort, um möglichst effektiv zu sein. Aber für den verwirrten Verkaufsprofi oder für Neueinsteiger, die eine Schließtechnik kennen und beherrschen müssen, könnte dies alles sein, was wirklich benötigt wird.

Beharrlichkeit

Der einzige Fehler, den viele Vertriebsmitarbeiter begehen, ist zu früh aufzugeben. Der durchschnittliche Verkauf dauert 3 bis 5 Abschlussversuche, bevor der Deal abgeschlossen ist. Die meisten Verkäufer geben nach 1 oder bestenfalls 2 Schließversuchen auf.

Wenn man einmal "Nein" hört, ist es für viele im Verkauf ausreichend. Tatsache ist jedoch, dass Sie das gefürchtete "Nein" möglicherweise ein paar Mal hören müssen, bevor Sie zu "Ja" gelangen. Und wenn Sie nach dem ersten "Nein" aufhören, machen Sie keinen Verkauf.

Es erfordert etwas Geschicklichkeit, um einen Verkaufszyklus fortzusetzen, nachdem ein Interessent Sie mit "Nein" erklärt hat, aber es ist wichtig, dass Sie weiter vorankommen. Der Trick besteht darin, die Einwände Ihres Interessenten auszusprechen, indem Sie weitere Fragen stellen und überzeugende Antworten geben, um zusätzlichen Wert für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu schaffen.

Diejenigen, die sich innerhalb von Inside Sales-Positionen befinden, werden möglicherweise einen Verkaufszyklus fortsetzen, nachdem ein Interessent "Nein" schwieriger gefunden hat, da die meisten Personen, mit denen sie am Telefon sprechen werden, leicht auflegen oder sich sehr ärgern können, wenn der Inside-Repräsentant weiterhin versucht, die Verkauf. Die einfache Abhilfe hierfür ist ein Folgeauftrag. Die Regel über einen Verkauf mit 3 bis 5 Versuchen gilt für Außendienstmitarbeiter und für Innendienstmitarbeiter!

Die beste Abschlusstechnik

Nun, da Sie wissen, dass Sie den Verkauf wahrscheinlich mehr als einmal abschließen müssen, ist es an der Zeit, die beste Abschlusstechnik zu lernen und warum sie die beste ist.

Was diese Schließtechnik am besten macht, ist, wie selten sie verwendet wird. Obwohl es außerordentlich einfach ist, wird es von vielen Vertriebsmitarbeitern einfach nicht verwendet.

Fragen Sie nach dem Verkauf!

Das ist es! Die beste Abschlusstechnik ist einfach nach dem Verkauf zu fragen. Verwenden Sie eine Formulierung, die sich für Sie richtig anfühlt, Sie müssen jedoch nach dem Verkauf fragen.

So viele im Vertrieb tun alles, was in einem Verkaufszyklus enthalten ist, verlangen aber niemals den Verkauf. Sie geben Antworten auf alle Fragen ihrer potenziellen Kunden, zeigen den Wert ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung auf, folgen den potenziellen Kundenanfragen, entwerfen und liefern ein leistungsfähiges Angebot, das dann nie nach dem Unternehmen gefragt wird.

Warum nicht?

Normalerweise fragt ein Vertreter nicht aus Angst nach dem Geschäft. Sie haben Angst, "nein" zu hören. Aber wenn Sie erst einmal verstanden haben, dass Sie wahrscheinlich ein paar Mal "Nein" hören müssen, ist es weniger ängstlich, nach dem Geschäft zu fragen. Wenn Sie sich sicher sind, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Herausforderungen Ihrer potenziellen Kunden lösen oder ihre Bedürfnisse erfüllen wird, und wenn Sie ihn vollständig qualifiziert haben, dann haben Sie das Recht, dies zu tun. Sie sollten keine Angst haben und sich sicher fühlen, dass Sie einfach eine Frage stellen.

Beispiele

Nachfolgend finden Sie einige Beispiele, wie Sie Ihre Abschlussfrage formulieren können. Verwenden Sie die, die sich für Sie richtig anfühlt, oder verwenden Sie Ihre eigene. Das Wichtigste ist einfach, dass Sie nach dem Verkauf fragen!

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