Erfahren Sie mehr über die Arten von Provisionen in Verkaufsberufen

Wenn die Leute anfangen, sich auf Verkaufsjobs zu konzentrieren, gehen sie oft davon aus, dass eine Provision involviert ist. Dies ist jedoch nicht immer der Fall. Viele Verkaufsjobs beinhalten eine Provision. Manche zahlen nur Provisionen… Manche bieten eine Provision an, zahlen aber auch ein festes Grundgehalt… und manche zahlen überhaupt keine Provision.

Keine Kommission

Viele Einzelhandelsverkaufsjobs zahlen keine Provision, insbesondere für neue Verkäufer. Der Mitarbeiter erhält ein Pauschalgehalt, unabhängig davon, wie viel oder wie wenig er verkauft. Diese reine Gehaltsart kann für einen neuen Verkäufer tröstlich sein, da Ihr Einkommen nicht davon abhängt, wie gut sie verkaufen, aber es kann schnell frustrierend werden. Viele Verkäufer sind geldmotiviert. Wenn also kein dauerhafter Anreiz besteht, gut zu verkaufen, werden sie entweder einen neuen Job finden oder aufhören, es zu versuchen.

Base Plus Provision

Verkaufsarbeitsplätze mit einer Basis und einer Provision können das Beste aus beiden Welten bieten. Verkäufer werden angemessen für erfolgreiche Verkäufe belohnt, müssen sich aber keine Sorgen um Hunger machen, wenn sie einen schlechten Monat haben. Oft treten die Provisionen erst dann an, wenn der Verkäufer ein bestimmtes Ziel erreicht, beispielsweise eine bestimmte Anzahl von Verkäufen oder einen Mindestumsatz für den Zeitraum.

Die meisten dieser Positionen zahlen Provisionen während des ganzen Jahres aus, häufig vierteljährlich oder monatlich. Einige Arbeitgeber richten jedoch stattdessen einen "Basis-Plus-Bonus" ein, bei dem ein Verkäufer bis zum Jahresende nichts oberhalb seines Grundgehalts erhält. Boni basieren in der Regel darauf, bestimmte voreingestellte Ziele zu erreichen oder zu übertreffen, aber diese sind möglicherweise nicht alle direkt auf den Verkauf bezogen. Zum Beispiel kann der Bonus teilweise auf Kundenfeedback basieren.

Nur für die Kommission

Reine Provisionsverkaufsarbeit ist genau das - die Verkäufer werden nur nach dem bezahlt, was sie verkaufen. Wenn ein Verkäufer einen Monat lang keinen Umsatz erzielt, wird er nicht bezahlt. Erfolgreiche Verkäufer verdienen jedoch mit reinen Provisionsaufträgen viel mehr Geld als mit den entsprechenden Basisaufträgen und Provisionsaufträgen.

Einige reine Provisionsaufträge bieten ein Sicherheitsnetz in Form eines "Remis gegen Provision". Das Unternehmen zahlt seinen Verkäufern zu Beginn jeder Periode einen festgelegten Betrag. Am Ende des Zeitraums wird diese Vorauszahlung von dem in Provisionen erzielten Verkaufspersonal abgezogen. Wenn der Verkäufer mehr Provisionen verdient, als er in der Auszahlung erhalten hat, behält er das zusätzliche Geld. Wenn er jedoch weniger Provisionen verdient als seine Inanspruchnahme, muss er den Restbetrag an das Unternehmen zurückzahlen.

Arten von Provisionen

Bei Provision-Only- oder Base-plus-Provision-Jobs kann die Provision auf zwei Arten berechnet werden: direkt oder variabel. Unmittelbare Provisionen werden als fester Prozentsatz oder Betrag pro Verkauf berechnet. Wenn Sie zum Beispiel Autos verkaufen, erhalten Sie möglicherweise eine Provision von 10% des Verkaufspreises für jedes verkaufte Auto. Wenn Sie Gym-Mitgliedschaften verkaufen, erhalten Sie möglicherweise pauschal 25 US-Dollar pro Verkauf. Variable Kommissionen sind etwas komplizierter und ändern sich, wenn Sie bestimmte Ziele erreichen. Jemand, der beispielsweise bei einem anderen Autohaus als dem obigen Beispiel Autos verkauft, kann 5% der ersten zehn Autos, die er innerhalb eines bestimmten Zeitraums verkauft, und 15% aller Autos, die er nach den ersten zehn verkauft, erzielen.

In seltenen Fällen zahlt ein Verkaufsjob auch Restprovisionen. Dies bedeutet, dass der Verkäufer weiterhin Provisionen erhält, solange ein bestimmtes Konto aktiv ist. So werden zum Beispiel im Versicherungsgeschäft gelegentlich Restprovisionen angeboten. Solange ein Kunde Prämien zahlt, wird der Verkäufer weiterhin entschädigt.

Was ist das Richtige für dich?

Ein brandneuer Verkäufer wäre wahrscheinlich am besten in einem Auftrag mit Basis-Provision. Das gibt ihr einen kleinen Raum zum Atmen, während sie die Seile lernt und Erfahrung sammelt, bietet jedoch eine höhere Entschädigung, da sie beim Verkauf besser wird. Erfahrene Verkäufer neigen dazu, so viel Geld wie möglich zu verdienen, weshalb sie häufig nur auf Provisionen basierende Positionen bevorzugen. Eine wirklich gute Verkäuferin in einem reinen Provisionsjob kann viel Geld verdienen, insbesondere wenn sie hochwertige Produkte und Dienstleistungen verkauft.