Finden Sie heraus, ob ein Verkaufsjob für Sie richtig ist

Es gibt viele, die sich fragen, ob eine Karriere im Vertrieb für sie richtig ist. Diejenigen, die sich diese Frage stellen, sind häufig mit Besorgnissen behaftet, die zum großen Teil auf ihre persönlichen Erfahrungen mit Vertriebsfachleuten, die Meinungen ihres persönlichen Netzwerks und die allgemeine öffentliche Meinung der Vertriebsbranche zurückzuführen sind. Sie haben höchstwahrscheinlich Geschichten von Menschen gehört, die den Verkauf ausprobiert haben, aber mehr Horrorgeschichten als Erfolgsgeschichten zu erzählen haben. Aber die Frage stellen: "Ist der Verkauf für mich richtig?" ist besser, wenn es umformuliert wird: "Bin ich vertriebsberechtigt?"

Vertrieb ist keine leichte Aufgabe

Eine falsche und weit verbreitete Überzeugung ist, dass Verkäufer mehr Zeit auf dem Golfplatz verbringen als in einem Sitzungssaal. Während viele Vertriebsprofis Zeit damit verbringen, Kunden auf Golfplätzen zu unterhalten, verdient diese Zeit Zeit. Solange ein Vertriebsprofi nicht "süchtig" ist und die Verantwortung für einen Tag auf dem Luchs abschüttelt, ist das Golfen (oder jede andere Form der Unterhaltung) nur nach viel Arbeit und in der Regel nur im Rahmen eines Verkaufszyklus möglich.

Der Vertrieb ist ein harter Job. Wenn Sie über einen Verkaufsjob nachdenken, müssen Sie zunächst verstehen, dass von Ihnen erwartet wird, dass Sie sehr hart arbeiten, lange Stunden, bevor Sie einige der Privilegien erwerben können, um im Verkauf zu sein. Ihr Arbeitgeber verlangt nicht nur harte Arbeit von Ihnen, sondern auch von Ihren Kunden. Er erwartet von Ihnen, dass Sie sich dazu verpflichten, jedes Versprechen einzulösen. Das erfordert harte Arbeit.

Umgang mit Ablehnung

Vielen Menschen fällt es schwer, mit Ablehnung umzugehen. Für die Vertriebsmitarbeiter gehört die Ablehnung zum Job. Stellen Sie sich einen Vertriebsmitarbeiter vor, der 50 Anrufe pro Tag tätigt. Der durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter muss 25 Anrufe tätigen, bevor er jemanden erreicht, der mehr über das Produkt oder die Dienstleistung, die der Vertriebsprofi vertritt, erfahren möchte. Das bedeutet 24 Absagen vor dem Erfolg.

Wenn Sie Probleme oder Probleme mit der Ablehnung haben, müssen Sie entweder lernen, mit der Ablehnung umzugehen, oder eine andere Branche in Betracht ziehen.

Ein starkes internes Laufwerk haben

Viele Vertriebspositionen bieten viel Autonomie. Das bedeutet, dass Sie einen Großteil Ihres Arbeitstages damit verbringen müssen, wie die Stunden ausgegeben werden. Ohne starke, interne Motivation und Tatkraft können diese Stunden Ihnen bei Ihrem Streben nach Erfolg möglicherweise nicht helfen.

Überhebliche Manager sind in der Vertriebsbranche nicht selten, gerade weil ein Verkaufsteam aus Fachleuten besteht, denen es an Selbstmotivation mangelt. Bei den Vertriebsmitarbeitern, die in der Regel Herausforderungen und Probleme bei der Arbeit für einen überragenden Manager haben, handelt es sich in der Regel um diejenigen, die am dringendsten einen überragenden Manager benötigen, der ihnen über die Schulter schaut und mehr Aktivität fordert.

Wenn Sie nicht sicher sind, ob Sie über einen ausreichend starken internen Antrieb verfügen, der Sie früh morgens aufstehen und Sie den ganzen Arbeitstag über antreiben wird, sollten Sie wissen, dass der Verkauf ein Kampf für Sie ist und der Erfolg schwer fassbar sein wird.

Das Bedürfnis nach Geduld

In den meisten Vertriebsbranchen ist Geduld gefragt, da potenzielle Kunden es in der Regel vorziehen, sorgfältig zu überlegen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Die Tage des harten Abschlusses eines potenziellen Kunden sind vorbei und wurden durch mehr Patientenvertreter ersetzt, die verstehen, dass die Verbraucher besser informiert sind, mehr Auswahlmöglichkeiten haben und mehr Beratung benötigen als herkömmliche Vertriebsmitarbeiter, um ihnen bei der Entscheidungsfindung zu helfen.

Dieser Ansatz erfordert Geduld, Disziplin und ein hohes Maß an Verkaufskompetenz. Nicht jeder hat die Geduld, die für eine Karriere erforderlich ist. Es kann Monate dauern, bis Ergebnisse erzielt werden. Wenn Sie die Zeit, die viele Verkaufszyklen in Anspruch nehmen, mit der Notwendigkeit der oft vernachlässigten Verkaufskompetenz verbinden, ein Gefühl der Dringlichkeit bei potenziellen Kunden zu schaffen, werden Sie sicher verstehen, dass jeder im Verkauf ohne Geduld mit Sicherheit zu kämpfen hat.