Qualitäten erfolgreicher Vertriebsleiter

01 Funktioniert gut mit anderen

Viele Top-Verkäufer arbeiten lieber alleine. Sie bevorzugen das unabhängige Gefühl, am Telefon oder unterwegs zu sein und ihre eigenen Perspektiven zu verfolgen.

Für das Vertriebsmanagement müssen Sie jedoch den ganzen Tag eng mit anderen Menschen zusammenarbeiten. Sie müssen nicht nur mit Ihrem Team zusammenarbeiten, sondern müssen auch regelmäßig dem oberen Management Bericht erstatten.

Sie müssen über hervorragende Zuhör- und Kommunikationsfähigkeiten verfügen. Da Sie auch ein People Manager sind (eng mit anderen zusammenarbeiten), müssen Sie den Leuten in Ihrem Team auch zeigen, dass Sie sich für sie interessieren. Das bedeutet, effektiv mit jedem Teammitglied zu kommunizieren, so dass sie es verstehen. Schließlich ist nicht jeder gleich geschaffen.

02 Komfortabel, abhängig von anderen

Verkäufer sind für ihre eigenen Quoten verantwortlich. Wenn ein Verkäufer seine Verkäufe nicht abwickelt, kann er die Wirtschaft oder das Pech beschuldigen, aber er kann nicht sein eigenes Team beschuldigen.

Die Ziele der Vertriebsleiter hängen jedoch davon ab, wie gut andere Mitarbeiter sind. Wenn sein Team erfolgreich ist, ist er erfolgreich. Das passt nicht gut zu vielen Leuten - besonders zu ehemaligen Verkäufern.

Um erfolgreich zu sein, muss er in der Lage sein, sein Team zu motivieren und seine Mitmenschen herauszufordern und zu inspirieren. Immerhin ist er derjenige, der dafür verantwortlich ist, dem Team sein Mojo zu verleihen.

03 Hat Managementfähigkeiten und -erfahrung

Nur wenige Vertriebsmitarbeiter haben Erfahrung mit dem Management. Natürlich muss jeder irgendwo mit einer neuen Fähigkeit anfangen, aber ein Sprung in die Vertriebsleitung ohne Managementerfahrung erschwert den Übergang erheblich. Ein Verkäufer, der stark in anderen Verkaufsmanagementfähigkeiten ist, hat eine bessere Chance als einer, der bereits in anderen Bereichen Probleme hat.

Auch hier kommen Kommunikation, Empathie und Personalmanagement ins Spiel. All dies ist sehr wichtig, wenn Sie ein Manager jeglicher Art sein möchten, insbesondere ein Verkaufsleiter.

04 Ist eine Firma Person

Erinnern Sie sich an diese Kommunikationsfähigkeiten? Hier ist ein weiterer Grund, warum sie für einen Verkaufsleiter nützlich sind.

Eine der wichtigsten Aufgaben eines Vertriebsleiters ist die Übermittlung von Informationen vom oberen Management an das Vertriebsteam. Bei jeder Änderung des Vergütungsplans, eines neuen Produkts oder einer Gebietsrevision muss der Vertriebsleiter dies dem Vertriebsteam erklären.

Aber nur zu erklären ist nicht genug - und hier kommt diese Erfahrung als Verkäufer zum Tragen. Er muss sie im Wesentlichen über die Änderungen verkaufen. Wenn das Team die Richtlinien des Managements nicht mag oder nicht akzeptiert, wird es ernsthafte Probleme geben, und es ist Sache des Verkaufsleiters, dies zu verhindern.

05 Kann mit Meetings umgehen … Viele Meetings

Wenn Sie Verkaufsgespräche hassen, wissen Sie was? Vertriebsleiter müssen viele von ihnen besuchen. Ein Verkaufsleiter führt nicht nur die regelmäßigen Verkaufsbesprechungen durch, sondern führt auch Einzelbesprechungen mit einzelnen Teammitgliedern, Besprechungen mit dem Marketing, Besprechungen mit dem oberen Management usw. durch.

Bei Besprechungen mit Vertriebsmitarbeitern ist der Vertriebsleiter für die Koordination der Dinge und die Sicherstellung der Produktivität der Besprechung verantwortlich. Mit anderen Abteilungen und der oberen Führungsebene muss der Verkaufsleiter sein Verkaufsteam vertreten.

06 Bleibt beim Büro

Im Gegensatz zu den meisten Verkäufern, die viel Zeit außerhalb des Büros verbringen und potenzielle Kunden besuchen, verbringen Vertriebsleiter den größten Teil ihrer Zeit im Büro. Es kann gelegentlich zu externen Besprechungen oder Mitfahrgelegenheiten kommen, aber zum größten Teil muss ein Verkaufsleiter in seinem Büro sein, wo er von seinem Verkaufsteam problemlos erreicht werden kann.

07 Optimismus

Seien wir ehrlich, niemand mag einen Stock im Schlamm - besonders wenn es jemand ist, der höher liegt. Daher ist es wichtig, dass ein Manager einen Sinn für Optimismus und Humor hat. Dies ist eine Schlüsseleigenschaft eines Führers - jemand, der die gute Seite sieht, selbst wenn die Dinge etwas trüb aussehen.

Verkäufe können etwas unvorhersehbar sein, da das Geschäft von der Wirtschaft und der Art und Weise abhängt, wie Menschen und Unternehmen ausgeben. Wenn es also etwas langsamer wird, sollten Sie wissen, dass Ihr Manager Ihnen dabei hilft, eine positive Haltung einzunehmen, anstatt Sie zu Fall zu bringen.

08 Das große Ganze sehen

Ein Verkäufer ist für sein eigenes Kontingent und seine eigenen Konten verantwortlich. Verkaufsleiter müssen jedoch die Bedürfnisse des gesamten Teams berücksichtigen. Dies kann ein echtes Problem sein, wenn mehrere Verkäufer gleichzeitig Hilfe benötigen. Vertriebsleiter sind häufig auch für die Festlegung von Quoten, die Erstellung von Vertriebsplänen und die Prognose verantwortlich - was viel analytisches Denken erfordert. Ein Vertriebsleiter, der nicht gut planen kann, kann sein eigenes Team torpedieren.

Ein weiterer Teil dieser Gleichung ist die Fähigkeit, in die Zukunft zu schauen. In der Lage zu sein, den Puls zu halten, was für den anhaltenden Erfolg des Teams und des Unternehmens erforderlich ist, ist eine wichtige Eigenschaft, die ein Vertriebsleiter haben muss. Dies bedeutet, Mitarbeiterzahlen, Quoten und andere Entwicklungen im Auge zu behalten - und voraussagen zu können, ob sich diese in Zukunft ändern müssen.