Kann Werbung absolut ehrlich sein?

Es gibt viele verschiedene Arten von Lügen, denen wir alle im täglichen Leben begegnen. Die Autoren des Buches "Spy The Lie", ein hervorragender Bericht über Täuschungen, sagen, dass es drei Hauptkategorien von Lügen gibt:

1: Die Lüge der Kommission.

Dies ist am einfachsten zu kategorisieren. Eine Lüge der Kommission ist eine krasse, kahlgesichtige Aussage, die das genaue Gegenteil der Wahrheit darstellt. Wenn zum Beispiel jemand bei der Arbeit Ihr Mittagessen stiehlt, sehen Sie, wie er es tut, und er sagt "Ich habe Ihr Mittagessen nicht gestohlen", das ist eine Lüge der Kommission. Dies sind die Lügen, die Pinocchios Nase dazu veranlassen, ein oder zwei Fuß zu wachsen.

Werbung produziert selten Anzeigen, die Provisionslügen enthalten. Es gibt einfach zu viele Anwälte, die darauf warten, auf sie zu springen. Köderwechsel ist ein Paradebeispiel dafür, wann diese Lügen benutzt werden, aber auch diese werden strafrechtlich verfolgt.

2: Die Lüge der Unterlassung

Dies ist ein viel schwierigeres Szenario. Unterlassungslügen sind keine Lügen. Sie sind in der Regel Wahrheiten, aber es fehlt etwas ganz Wichtiges, um eine falsche Vorstellung zu erzeugen. Sie kaufen zum Beispiel ein Auto und der Verkäufer sagt "es ist ein schöner Motor, der regelmäßig gewartet wird, ein neuer Lackiervorgang." Was sie nicht sagen, ist, dass es regelmäßig gewartet wurde, weil es eine Zitrone mit ständigen Problemen ist und der neue Lackauftrag von einem Unfall stammt, in dem sich das Auto befand.

Hier ist Werbung am meisten zu Hause. Sprechen Sie über die Vorteile. ignorieren Sie die Nachteile. Es gibt nichts "Falsches" mit diesem Ansatz in der Werbung, Sie erzählen den Leuten nur von all den guten Dingen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung leistet. Wenn Sie ein Haus verkaufen, ist dies jedoch keine genaue Offenlegung.

3: Die Lüge des Einflusses

Stellen Sie sich dies als einen kleinen Handgriff vor, aber mit Worten anstelle von Zaubertricks. Mit einer Lüge des Einflusses steht der Lügner vor der Tatsache, dass die Wahrheit nicht auf ihrer Seite ist. Die Wahrheit tut ihnen weh, und sie wollen nicht darüber reden. Sie geben Ihnen also eine weitere Information, die Ihre Meinung beeinflussen wird. Zum Beispiel fragen Sie vielleicht jemanden "haben Sie $ 20 aus meiner Brieftasche geklaut" und sie kommen mit "Ich melde mich jeden Sonntag in einer Suppenküche, klingt das nach etwas, das ich tun würde?" Sie versuchen, Ihre Meinung mit einer positiven Aussage zu beeinflussen.

Werbung liebt auch Einflusslügen. Deshalb sehen Sie so viele Prominente, die Produkte unterstützen. Sie bringen einen gewissen Einfluss mit sich, also denken Sie "gut, wenn sie es trinkt, muss es gut sein". Nee. Sie wird bezahlt.

In jeder dieser Kategorien finden Sie viele andere Arten von Lügen. Dazu gehören weiße Lügen, Zerreißen, Halbwahrheiten, Übertreibungen und Erfindungen.

Nun, wenn wir wissen, was wir über Lügen tun und wie sie erzählt werden, scheint es gerechtfertigt, die Frage zu stellen. Würden die Leute ehrliche Anzeigen bevorzugen oder wollen sie belogen werden?

Was wäre, wenn die Anzeigen zu 100% ehrlich wären?

Wenn wir völlig ehrlich mit uns sind, wissen wir als Kunden, Account Manager oder Kreative, dass wir uns eine unmögliche Aufgabe stellen.

Das heißt nicht, dass wir nicht ehrlich sind. Aber komm schon, niemand spritzt auf Axe Deo und wird von Frauen aus dem Victoria's Secret-Katalog gejagt. Männer werden für Frauen nicht attraktiver, wenn sie Bier trinken. Frauen bekommen keinen makellosen Teint, wenn sie ein wenig Grundfundament auflegen.

In der Werbung übertreiben wir den Nutzen und sagen zweckmäßigerweise nichts über die negativen Seiten des Produkts aus.

Was wäre, wenn Anti-Transpirant-Werbung herauskam und sagte: "Dieses Zeug riecht in den Gruben, aber es hinterlässt weiße Flecken auf den T-Shirts. Und Sie werden für das andere Geschlecht nicht attraktiver sein." Würde das funktionieren?

Kurzfristig wäre es tatsächlich so. Weil es ein neuer Ansatz ist. Man könnte es "Honest Joe's Pit Rescue" nennen und die Verbraucher würden in Scharen davonlaufen, weil sie etwas Neues mögen.

Der Comedy-Film, der ehrliche Anzeigen enthielt

In einem Film namens "Crazy People" mit Darryl Hannah und dem verstorbenen Dudley Moore wurde ein Anzeigenmotiv in eine psychiatrische Anstalt eingelassen, weil er es gewagt hatte, Anzeigen zu erstellen, die die ganze Wahrheit sprachen. Dies war ein Typ am Ende seines Seils, der es leid war, falsche Angaben zu machen und langweilige Arbeit zu verrichten. Das Ergebnis war eine Reihe von Anzeigen, die versehentlich gedruckt wurden.

"Kaufen Sie Volvos. Sie sind kastenförmig, aber sie sind gut."

"Jaguar. Für Männer, die Handarbeit von schönen Frauen mögen, die sie kaum kennen."

"Komm nach New York. Es ist nicht so dreckig wie du denkst."

"Metamucil. Es hilft Ihnen, zur Toilette zu gehen. Wenn Sie es nicht benutzen, bekommen Sie Krebs und sterben."

"Komm auf die Bahamas."

Du bekommst das Bild. Die Leute waren verrückt (entschuldigen Sie das Wortspiel) und die Produkte werden in Rekordzahlen verkauft. Nun, natürlich war es ein Film. Aber wenn dies im wirklichen Leben passiert wäre, was wäre das Ergebnis gewesen? und in der regel würden regelmäßige verbraucher den frischen luftatem lieben.

Für eine Weile.

Dann würde die Realität plötzlich ihre Anziehungskraft verlieren, und die Leute würden zu den Produkten zurückkehren, die sie nicht an ihre weniger ansprechenden Eigenschaften erinnerten.

Die Zigarettenmarke, die versucht hat, "es real zu halten".

Diese unaufdringliche, absolut ehrliche Herangehensweise wurde tatsächlich einmal bei einer Zigarettenmarke in Großbritannien ausprobiert. Sie nannten sie DEATH-Zigaretten, und die Verpackung war schwarz mit einem Totenkopf und gekreuzten Knochen darauf. Sie werden wirklich nicht viel ehrlicher.

Und was passierte?

Zunächst war das Ergebnis unglaublich. Das Unternehmen konnte sie nicht schnell genug verkaufen. Die Jungs prahlten, sie könnten "mit der Wahrheit umgehen" und wollten ein Produkt, das sie auf den Punkt bringt. Die Fernsehnachrichten und Zeitungen berichteten über diese neuen, ehrlichen und aggressiven Zigaretten, dass der Tod unmittelbar bevorstehe. Es war ein Meisterwerk der Öffentlichkeitsarbeit.

Aber nach den explodierenden Verkäufen kam der unvermeidliche Absturz und die Verbrennung.

Die leeren Regale füllten sich mit Cig-Paketen, die niemand kaufen wollte. Raucher kehrten in Scharen zu ihren älteren Marken zurück und sagten, dass sie den Geschmack bevorzugen. Nach nur vier Jahren schloss das Unternehmen seine Türen.

Der Geschmack hatte jedoch sehr wenig mit den Türen der Firma zu tun. Es hatte nichts mit dem Produkt selbst zu tun, es war ziemlich dasselbe wie jedes andere. Es war einfach so, dass Raucher nicht gerne daran erinnert wurden, dass sie sich selbst töteten. Sie bevorzugten die Lüge, dass Zigaretten zwar viele Menschen töten, aber nicht betroffen sind, weil sie nicht anfällig für Lungenkrebs sind. Glückselige Ignoranz, gepaart mit hoffnungsvollem Denken.

Wollen die Leute also Ehrlichkeit?

Ja und nein. Die Leute wollen tatsächlich die Illusion der Ehrlichkeit. Sie wollen glauben, dass ihnen die Wahrheit gesagt wird, und wollen nicht offen belogen werden.Irgendwo in der Mitte dieser grauen Zone gibt es Übertreibung, Sarkasmus und verspielte Sprache.

Frauen werden Sie nicht verfolgen, wenn Sie einen männlichen Duft auf Sie sprühen. Aber … sie könnten an der Bar Hallo sagen. Mit Shampoo werden Sie nicht zum glänzenden Filmstar, aber Sie werden vielleicht von mehr Leuten dazu gebracht, Sie zu bemerken. Und so weiter.

Die ganze Wahrheit ist eine harte Pille, die die meisten Menschen heutzutage schlucken müssen. Und so etwas wie die VW-Bug-Kampagne aus den sechziger Jahren wird schnell zu einer unwahrscheinlichen Wahrscheinlichkeit.