5 häufige Fehler bei der Werbung durch kleine Unternehmen

Werbefehler sind an der Tagesordnung, von Tante-Emma-Aktionen bis hin zu den größten multinationalen Konzernen (siehe Pepsias Kendall Jenner-Monstrosität). Während einige Fehler auf Unglück, Unentschlossenheit oder einfach nur tonlos zurückzuführen sind, sind einige auf einen Mangel an Vorbereitung und Forschung zurückzuführen. Als Inhaber eines kleinen Unternehmens verfügen Sie möglicherweise nicht über das Geld und die Ressourcen eines Fortune-500-Unternehmens. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie nicht zugeknöpft werden dürfen. Hier sind 5 Fehler, die Sie vermeiden müssen, um eine wirklich erfolgreiche Werbekampagne zu erstellen.

Es gibt keinen soliden Geschäfts- und / oder Marketingplan

Gleich hinter dem Tor ist dies einer der größten Fehler, die Sie machen können. Wenn Sie Ihr Geschäftsmodell nicht genau kennen und wissen möchten, wie Sie es vermarkten möchten, wie wissen dann alle, worauf Sie reagieren sollen? Sie haben vielleicht etwas grob auf Papier geschrieben, irgendwo und im Hinterkopf wissen Sie irgendwie, wohin Sie wollen und wie Sie dorthin gelangen möchten, aber das ist nicht gut genug.

Setzen Sie sich hin und nehmen Sie sich mehrere Stunden oder sogar Tage Zeit, um die Besonderheiten Ihres Unternehmens herauszufinden. Was sind die potenziellen Straßensperren? Welche Meilensteine ​​möchten Sie erreichen und wann erwarten Sie einen Gewinn? Auf diese Weise können Sie nicht nur einen Marketingplan ausarbeiten, sondern auch, um neue Investitionsmöglichkeiten zu erschließen. Sehen Sie sich nur ein paar Folgen von Shark Tank an und sehen Sie, wie schnell die Unternehmer ohne Geschäftsplan an den Straßenrand geworfen werden.

Die Botschaft ist alles ich, ich, ich…

Es ist nicht überraschend, dass dieser Fehler gemacht wird. Immerhin haben viele Kleinunternehmer Blut, Schweiß und Tränen in das Startup gegossen, und sie sind stolz darauf. Nun wollen sie der Welt sagen, wie großartig dieses neue Produkt oder dieser Service ist. Und das ist ein großer Fehler.

Niemand interessiert sich dafür, wie gut Ihr Produkt ist. Niemand kümmert sich darum, dass Sie einen erstaunlichen neuen Service haben. Niemand freut sich darauf, noch mehr Werbebotschaften zu verkaufen, und es ist Ihnen sicherlich egal, dass Sie sagen, Sie seien anders. Sie wollen nur wissen, was für sie drin ist. Wie wird es ihnen Zeit oder Geld sparen? Wie wird es ihr Leben verbessern? Wie können sie nur ein wenig Geld ausgeben, um eine große Zufriedenheit zu erzielen? Machen Sie Ihre Nachricht darüber. Verwenden Sie "Sie" und "Ihr" in Ihren Abständen. Konzentriere dich auf ihre Bedürfnisse, und sie kaufen, wenn du einen Weg hast, sie anzusprechen.

Das Geschäft ist für Kunden unzureichend vorbereitet

Hier ist das Problem mit einem großartigen Produkt, gepaart mit großartiger Werbung - es funktioniert. Es funktioniert so gut, dass es ein kleines Unternehmen völlig überraschen kann und es mit Aufträgen überladen wird, die für den Kunden eine schreckliche erste Erfahrung darstellen. Plötzlich wird Ihr großartiges Produkt durch eine kaputte Website getrübt, Bestellungen, deren Erfüllung Monate dauern kann, und ein Kundenservice, der überwältigt und ständig beschäftigt ist.

Sie möchten kein Opfer Ihres eigenen Erfolges sein. Führen Sie zuerst einen sanften Start durch und stellen Sie sicher, dass Sie für einen Zustrom neuer Geschäfte bestens vorbereitet sind. Testen, testen und erneut testen. Versuchen Sie, die Website zum Absturz zu bringen, und hoffentlich haben Sie eine voll funktionsfähige E-Commerce-Website. Treten Sie die Reifen vollständig ab, bevor Sie eine viel größere Kampagne durchführen. Wenn Sie dies nicht tun, könnten Sie Hunderte von negativen Bewertungen erhalten, die Ihre Kunden verunsichern, die nie wiederkommen werden.

Die Zielgruppe wird nicht identifiziert

Sie denken vielleicht, dass jeder Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verwenden kann, aber die Werbung für alle ist Werbung für niemanden. Es ist eine komplette Verschwendung von Zeit und Geld, um eine Kampagne mit einem breiten Ziel auszuschalten. Stellen Sie sich eine Fischer-Crew vor, die ein riesiges Netz aufbaut und es in einen zufälligen Teil des Ozeans wirft. Werden sie bekommen, was sie wollen? Bekommen sie überhaupt etwas, was sie auf dem Markt verkaufen können? Die Chancen stehen gut, dass sie viel fangen, aber nur ein Bruchteil ist von Nutzen.

Gleiches gilt für Ihr Marketing. Sie müssen nur wissen, auf wen Sie zielen möchten. Das bedeutet, die Demografie zu analysieren, Fokusgruppen zu halten, um Feedback zu dem Produkt oder der Dienstleistung zu erhalten, die Sie verkaufen möchten, und diese Ergebnisse zu verfeinern. Sie möchten Geschlecht, Alter, Beruf, Hobbys und Einkommen der Personen kennen, die am wahrscheinlichsten bei Ihnen kaufen. Verwenden Sie einen Laserfokus, um sie zu erhalten. Sobald Sie Verkäufe an dieses kleinere Publikum hergestellt haben, wird Mundpropaganda verbreitet, und Sie können das Netz ein wenig erweitern.

Die Wettbewerbslandschaft wird ignoriert

Es ist höchst unwahrscheinlich, dass Ihr Unternehmen einzigartig ist. Ja, vielleicht haben Sie etwas einmalig gedreht, oder Sie haben eine größere, bessere Mausefalle erstellt. Aber wenn es darauf ankommt, werden Sie gegen viele andere Unternehmen antreten, die grundsätzlich die gleichen Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die Sie anbieten. Und wenn Sie das nicht im Voraus wissen, werden Sie sich zweifellos im Gewirr verlieren.

Sehen Sie sich alles an, was Ihre engsten Mitbewerber tun. Sehen Sie sich die Anzeigen und sozialen Kampagnen an, die die Ausreißer Ihrer Branche erstellen. Was versprechen sie? Wen streben sie an? Gibt es eine Marktlücke, die Sie füllen können? Der Dollar Shave Club war nichts Neues. ein Unternehmen, das Rasierer in einem Markt verkauft, der von großen Marken und glatten Kampagnen beherrscht wird. Aber der Dollar Shave Club hat eine Anzeige geschaffen, die so unverschämt und ehrlich und lustig ist, dass sie viral wurde und über Nacht zum Erfolg führte. Wenn sie versucht hätten, Männer auf die gleiche Weise wie Schick und Gillette zu vermarkten, wären sie in Vergessenheit geraten.

Stattdessen gedeihen sie.

Finde deinen Winkel. Unterscheiden Sie sich. Wenn es für Ihre Branche nicht nach einer Anzeige aussieht oder sich nicht so anfühlt, gratulieren Sie! Sie können nur so unterschiedlich sein, dass Sie auffallen. Lernen Sie also aus diesen fünf Fehlern und starten Sie eine Kampagne, die sich wirklich positiv auf Ihr Unternehmen auswirkt.