Verstehen Sie Ihre Quote - Teil 2 von 2

In Teil eins dieser Serie haben wir diskutiert, wie die meisten Verkaufsquoten formuliert werden, wie die Managementsichten die Quoten zugewiesen haben, und kurz diskutiert, wie die Vertriebsmitarbeiter ihre Quoten beurteilen.

Aber nur zu wissen, wie Ihre Quote ermittelt wurde, macht es nicht einfacher, jeden Monat Ihre Quote zu erreichen. Damit Ihr zugewiesenes Kontingent Ihnen zur Verfügung steht, anstatt sich ständig an Ihre Verantwortlichkeiten zu erinnern, müssen Sie lernen, wie der erfolgreichste Vertriebsmitarbeiter seine Kontingente einschätzt und wie Sie Ihr Kontingent als Leitfaden für Ihre Verkaufsaktivitäten verwenden.

Eigenes Kontingent

Eine positive Einstellung bringt in praktisch jedem Bereich Ihres Lebens Vorteile. Und viele (einschließlich des Autors dieses Artikels) glauben, dass Vertriebsmitarbeiter, die eine positive Einstellung zu den ihnen zugewiesenen Umsatzquoten einnehmen, oft die erfolgreichsten sind.

Wenn Sie eine Verkaufsposition akzeptieren, akzeptieren Sie in den meisten Fällen gleichzeitig die Umsatzquote. Mit der Annahme der Position akzeptieren Sie auch die Quote. Wenn Sie sich später über Ihre zugeteilte Quote beschweren, behaupten Sie im Wesentlichen, dass Sie einen Fehler gemacht haben und die Position niemals überhaupt angenommen haben sollten.

Der Besitz Ihrer Quote bedeutet, dass Sie sich vollständig darüber im Klaren sind, dass von Ihnen erwartet wird, dass Sie eine vordefinierte Quote liefern, und dass Sie wissen, dass Ihr "Treffer" Ihrer Quote Teil Ihrer Arbeit ist. Das bedeutet, dass Sie Ihrer Quote und Ihrer Verantwortung als Mitarbeiter, dem zufällig eine Quote zugewiesen wurde, zustimmen.

Der Besitz Ihrer Quote bedeutet, dass Sie nicht im Umsatz sein sollten, wenn Sie es nicht mögen, wenn eine Quote und der Hass, der von Ihrer Quote erwartet wird, abgelehnt werden.

Weitere Informationen finden Sie unter Schlagen Sie Ihre Quote als zweitwichtigsten Teil Ihrer Arbeit

Die erste Aufgabe eines Vertriebsprofis ist ohne Frage die Betreuung seiner Kunden. Eine kurze Sekunde ist das Erreichen oder Übererfüllen Ihrer zugewiesenen Quote. Das Glückliche am Verkauf ist, dass durch die Konzentration auf die erste Priorität oft sichergestellt wird, dass auch die zweite Priorität erfüllt wird.

Ein wunderbares und ermächtigendes Motto ist, dass es Ihre Hauptaufgabe ist, "Ihren Kunden gewinnbringend zu dienen". Wenn Sie sich an dieses Motto halten, konzentrieren Sie sich sowohl auf die Betreuung Ihrer Kunden als auch auf die Erlangung einer Position bei Ihrem Arbeitgeber.

Die erfolgreichsten Vertriebsprofis legen Wert auf die Priorität ihrer Kunden und haben selten ein Problem mit dem Erreichen ihrer Quoten. Sie denken immer "win-win" und sind fest davon überzeugt, dass ihre Produkte oder Dienstleistungen die besten Produkte oder Dienstleistungen für ihre Kunden sind.

Wissen Sie, wie viele Verkäufe Sie benötigen, um Ihre Quote zu erreichen

Der Verkauf ist ein Spiel mit Zahlen und das Verständnis der Zahlen hinter Ihrer Position ist sehr wichtig. Sie müssen die volle Verantwortung für Ihre zugewiesene Quote übernehmen und wissen genau, was Sie tun müssen, um Ihre Quote zu erreichen.

Wenn Sie eine monatlich zugewiesene Quote haben, sollten Sie festlegen, wie viele Verkäufe Sie monatlich schließen müssen, um Ihre Quote zu erreichen. Berechnen Sie dazu einfach Ihren durchschnittlichen Verkaufspreis (ASP) pro Deal und teilen Sie Ihre Quote durch Ihren ASP. Das Ergebnis wird sein, wie viele Verkäufe Sie jeden Monat schließen müssen, um Ihre Quote zu erreichen. Einfache Mathematik für eine sehr schwierige Branche.

Wenn Sie sich mit einer Quote unwohl fühlen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass jeder Beruf mit Erwartungen ausgestattet ist. Der Grund, weshalb Arbeitsplätze geschaffen werden, besteht darin, ein Problem zu lösen und ein bestimmtes Ergebnis zu liefern. In der wundervollen Welt des Verkaufs wird dieses spezifische Ergebnis als Ihre Verkaufsquote bezeichnet.