So verkaufen Sie Fernsehwerbung an Ihre Kunden

Fernsehgeräte kombinieren Video und Audio, um die meisten Kunden zu einem überzeugenden Verkaufsargument zu machen. Radio ist zwar günstiger, bietet aber keine Bilder. Zeitungswerbung enthält Standbilder, aber sonst wenig, was den Umsatz eines Kunden steigern würde. Erfahren Sie, wie Sie die Vorteile von Fernsehgeräten verkaufen können, damit potenzielle Kunden wissen, dass ihr Geld für den Geschäftsaufbau gut angelegt ist.

Kosteneffizient

Es ist wahr, dass Fernsehgeräte normalerweise die teuerste Form von Medien sind, die man kaufen kann, aber Sie können den Grund für den höheren Preis erklären. Erstens umfassen Fernsehwerbung mehr Produktionsschritte. Diskutieren Sie die Optionen der Fernsehwerbung, damit der Kunde die richtige Wahl treffen kann, um einen Spot zu erstellen.

Ein Kunde hat möglicherweise das Geld und die Notwendigkeit für einen glänzenden Image-Spot in TV-Netzwerkqualität, während ein anderer lediglich einen nackten Werbespot benötigt, um einen Verkauf in einem Möbelhaus anzukündigen. Vergewissern Sie sich, dass Sie die 6 Formen der Medienwerbung verstehen, sodass Sie nicht versuchen, Kunden bei teuren Produktionen zu übertreffen, die sie davon abhalten, ein TV-Paket von Ihnen zu kaufen.

Es ist für einen Erstkunden leicht, von den Kosten für die Erstellung eines Fernsehers überwältigt zu werden, bevor er überhaupt gesendet wird. Vereinfachen Sie die Schritte zur Beruhigung der Nerven. Lokale Fernsehsender verfügen in der Regel über die meisten Werkzeuge einer schicken Produktionsfirma und sind möglicherweise bereit, einen Werbespot kostenlos zu erstellen, wenn ein Kunde Werbezeiten kauft.

Verkaufen Sie die Tatsache, dass die Anschaffungskosten höher sein können, aber mehr Menschen einen TV-Werbespot sehen werden. Der Radiohörer kann den Sender zu schnell wechseln, wenn die Werbung läuft, und die schwindende Zeitungsleser bedeutet, dass weniger Leute auf Zeitungsanzeigen blättern, während sie durch die Seiten blättern. Eine Investition in TV-Werbung macht den größten Gewinn aus.

Erreicht eine Zielgruppe

Mit jedem Jahr erreicht das Fernsehen die Zielgruppe des Kunden besser. Dies war früher der große Vorteil des Radios, da der Kunde mit all den verschiedenen Funkformaten leicht entscheiden kann, wo er eine Anzeige aufgeben möchte.

Mit immer mehr Nischen-Kabelfernsehkanälen bietet das Fernsehen viele der gleichen Vorteile. Ein Gartenfachgeschäft kann über ein lokales Kabel-TV-Unternehmen Handelszeit kaufen, so dass die Anzeigen auf einem Kabelkanal für Haus und Garten erscheinen. Der Kauf von Kabelfernsehwerbung hilft nicht nur einem Unternehmen, seine Zielgruppe zu erreichen, sondern auch die Ad-Rate für Kabel ist in der Regel wesentlich günstiger als bei Fernsehsendern.

Das Publikum in einem Kabel-TV-Kanal ist jedoch auch viel kleiner. Während also die Preise niedriger sind, erreicht ein Kunde mit einem Werbespot möglicherweise nur wenige tausend Zuschauer.

Ein Fernsehsender kann eine bessere Möglichkeit bieten, mehr Personen zu erreichen, allerdings zu höheren Kosten. Es gibt jedoch auch Optionen für Fernsehsender. Wenn Kunden möchten, dass ihre Anzeigen um 18:00 Uhr erscheinen, TV-Nachrichten können sich die Kosten aber nicht leisten. Sie können sie stattdessen zur morgendlichen Nachrichtensendung steuern. Sie erreichen zwar immer noch das gewünschte Nachrichtenpublikum, jedoch viel weniger.

TV-Spots sind unvergesslich

Nehmen Sie sich 30 Sekunden Zeit, um an TV-Spots aus Ihrer Kindheit zu denken. Die Chancen stehen gut, dass ein paar klassische Anzeigen fast sofort in den Sinn kommen, obwohl Sie die Spots seit Jahren nicht mehr gesehen haben. Einige denkwürdige Beispiele sind der Getreidespot "Life" ("Hey Mikey, er mag es!"), Alka-Seltzer ("Plop, Plop, Fizz, Fizz") und Wendys Hamburger ("Wo ist das Rindfleisch?"). Kannst du dich an Radio oder Zeitung erinnern?

Die besten Anzeigen im Fernsehen und sogar die schlechtesten können für immer in den Köpfen der Zuschauer bleiben. Alles, was es braucht, ist ein denkwürdiger Haken - eine Jingle, eine lustige Linie oder ein süßes Kind als Sprecher.

Bitten Sie potenzielle Kunden, ihre Gedanken zu reizen, damit Sie ihnen helfen können, etwas zu finden, das in den Köpfen der Zuschauer noch lange nach dem Ende der 30er-Jahre leben wird. Werbung muss nicht immer lustig sein, um Einfluss zu haben. Sie müssen auch keine nationalen Staatsbürger mit großem Budget sein. In Ihrer Nähe haben Sie wahrscheinlich bekannte Werbespots, die jeder in der Stadt auswendig kennt.

Der Schlüssel für Sie ist, einen Kunden davon abzuhalten, einen Werbespot zu erstellen, der wie jeder andere im Fernsehen aussieht. Wenn ein Spot einer lokalen Bank wie jede andere Bank aussieht, wird er weder eine Minute nach der Ausstrahlung noch die Aufmerksamkeit des Publikums erregen, noch weniger einen Tag oder eine Woche.

Der Verkauf von Fernsehgeräten erfordert das Wissen um die Bedürfnisse des Kunden, die Kreativität in der Produktion und die gezielte Platzierung in der Luft, um erfolgreich zu sein. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben machen, wird Ihr Kunde die Vorteile eines verbesserten Umsatzes erkennen und Sie werden zum Ansprechpartner für jedes Unternehmen, das Ergebnisse wünscht.