So verkaufen Sie Ihre Idee in 60 Sekunden oder weniger

Sie müssen nicht in einem Aufzug sitzen, um einen Aufzugsstellplatz zu erhalten. Tatsächlich passiert das sehr selten. Was genau ist ein Aufzugsstellplatz? Nun, auch wenn Sie den Begriff nicht gehört haben, heißt das nicht, dass Sie noch nie einen gegeben haben. Hier ist die Grundvoraussetzung:

Verkaufen Sie jemandem Ihre Idee in 60 Sekunden oder weniger

Das ist es. Grundsätzlich ist es eine Herausforderung, jemanden davon zu überzeugen, dass Ihre Idee, sei es eine neue Werbekampagne, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung, oder sogar Sie selbst, in der Zeit, in der der Aufzug mehrere Stockwerke zurücklegt, eine gute ist. Und wenn Sie es in dieser Zeit nicht schaffen, stecken Sie in Schwierigkeiten. Es bedeutet, dass Sie die ganze Sache überkompliziert haben.

Warum ist der Elevator Pitch wichtig?

Wenn Sie eine Verkaufsidee haben und einen potenziellen Käufer treffen, müssen Sie diese Gelegenheit nutzen und sie dieser Person schnell und mit Zuversicht mitteilen. Wenn sie ein vielbeschäftigter CEO sind, werden Sie nicht lange haben. Sie müssen eine solide Präsentation erstellen, die wichtigsten Punkte Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erläutern und einen unvergesslichen Eindruck hinterlassen.

Sie können jederzeit auf einen dieser potenziellen Käufer stoßen, sei es auf einer Party, auf der Straße oder, wie der Titel schon sagt, in einem Aufzug. Wenn diese Person fragt "Also, was machst du?" oder Sie haben die Möglichkeit, ein Eröffnungsgambit zu machen, müssen Sie vorbereitet sein.

Was sind die Grundvoraussetzungen für einen guten Elevator Pitch?

Dies hängt davon ab, was Sie verkaufen. Es gibt ein paar Denkansätze, darunter die ausgezeichnete von Expertin Alyssa Gregory, aber es gibt mehrere gemeinsame Elemente.

Definieren Sie das Problem und die Lösung

Das ist der Schlüssel. In den ersten Sekunden der Tonhöhe skizzieren Sie ein Problem, das derzeit besteht, und verwenden dabei eine Sprache, die den Hörer anspricht. Zu den gebräuchlichen Möglichkeiten, das Spielfeld zu starten, gehören:

"Hasst du es nicht, wenn …"

"Das größte Problem mit…"

"Was ist los mit …"

Nachdem Sie das Problem identifiziert haben, präsentieren Sie Ihre Lösung und verwenden den größten Teil Ihrer verbleibenden Zeit, um zu skizzieren, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Anforderungen erfüllt. Es sollte breit genug sein, um Fachjargon und Zahlen zu vermeiden, aber spezifisch genug, um das Problem eindeutig zu lösen.

Jedes Wort zählt

Auf einem Platz ist kein Platz für eine blumige Sprache oder zusätzliche Redewendung. Sie haben nur 60 Sekunden oder weniger Zeit, um jemanden für sich zu interessieren. Schreiben Sie also Ihre Tonhöhe, bearbeiten Sie sie, verfeinern Sie sie, schneiden Sie sie aus, üben Sie sie, schneiden Sie sie erneut aus und fahren Sie fort, bis jedes Wort, das Sie verwenden, wichtig ist.

Sofortige Fragen

Sie möchten Ihr Publikum einbeziehen. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, Fragen vor Ort zu beantworten. Die oben genannten Anfangsfragen sind gut, aber Sie können immer mehr einbeziehen. Denken Sie nur an die "w" Wörter, die Sie in der Schule gelernt haben:

• WAS ist momentan deine größte Herausforderung?
• WER ist deine größte Bevölkerungsgruppe?
• WARUM sollen die Leute zu dir kommen?
• WANN wirst du bereit sein, einen großen Schritt zu machen?
• WO sehen Sie Ihr Unternehmen in fünf Jahren?

Und das WIE natürlich:

• Wie läuft das Geschäft?
• WIE lange hast du das Problem gehabt?
• Wie viel Zeit hast du?

Seien Sie gesprächig, aber professionell

Du gehst eine feine Linie. Niemand möchte eine abgestandene, vorbereitete Tonhöhe hören. Es sollte sich natürlich anfühlen, wie ein Gespräch. Es sollte sich nicht so anfühlen, als würden Sie die Aussicht mit 60 Sekunden überprobtem Flaum in die Enge treiben. Gleichzeitig möchten Sie aber nicht so entspannt sein, dass Sie unprofessionell, unvorbereitet, stotternd oder vergesslich wirken. Behalten Sie die Ruhe, stellen Sie sich vor, es handelt sich um einen Kollegen, den Sie kennen und dem Sie vertrauen, und sprechen Sie respektvoll, aber mit Leidenschaft und Tatkraft. Denken Sie an Columbo. Immer respektvoll, immer neugierig, immer magnetisch und er geht nie ohne eine Idee in deinen Kopf zu pflanzen.

Sei enthusiastisch

Wenn Sie nicht daran interessiert sind, was Sie zu sagen haben, warum sollte es jemand anderes sein? Sie müssen eine echte Leidenschaft für das haben, was Sie verkaufen, sei es ein riesiger Plan für ein solarbetriebenes Auto oder eine neue Werbekampagne für Büroklammern. Sie verkaufen nicht nur die Idee, sondern Sie verkaufen sich selbst (Fehler, die Sie vermeiden sollten, finden Sie in diesem Artikel).Und vor allem viel Spaß damit!