Eine Karriere im Vertriebsmanagement

Sie haben sich den Respekt des oberen Managements verdient und wurden in die wundervolle Welt des Vertriebsmanagements befördert. Mit der Beförderung kommt auch eine Erhöhung des Grundgehalts, die Möglichkeit, Ihr Verkaufsteam auszuwählen und zu formen, mehr Stress und Verantwortung und als letzten Bonus höhere Erwartungen und ein paar schlaflose Nächte!

Bevor Sie die Promotion annehmen, müssen Sie einige Dinge beachten und beachten. Während die Positionen des Vertriebsmanagements von Unternehmen zu Unternehmen sehr unterschiedlich sind, gibt es mehrere Gemeinsamkeiten, von denen jede einzelne Auswirkungen auf Sie haben wird.

Es ist nicht mehr nur du

In einer Verkaufsposition haben Sie nur sich selbst und Ihre Ergebnisse, um die Sie sich kümmern müssen. Obwohl Sie der beste Teamplayer in der Unternehmensgeschichte sind, hat die Leistung Ihres Mitarbeiters, ob gut oder schlecht, wahrscheinlich wenig oder gar keine Auswirkungen auf Ihr Einkommen. Wie viele Anrufe Sie tätigen, bleibt Ihnen überlassen, und ob Sie Urlaub machen oder nicht, betrifft nur Sie.

Nicht so beim Management. Vertriebsleiter werden anhand der Gesamtleistung ihres gesamten Teams bewertet. Wenn das Team gut abschneidet, werden Ihre leitenden Angestellten das Gefühl haben, dass Sie Ihre Arbeit effektiv abschließen. Wenn es Ihrem Team nicht gut geht, ist oft das Gegenteil der Fall.

Dies stellt ein offensichtliches und universelles Problem für Vertriebsmanager dar: Egal wie hart ein Manager arbeitet und wie talentiert ein Manager auch sein mag, ob das Team schwach, uninspiriert ist oder sich einfach nur schwer tut, der Vertriebsmanager übernimmt die Wärme. Sobald ein Vertriebsprofi eine Beförderung zum Vertriebsmanagement akzeptiert, hat er den Erfolg nicht mehr vollständig im Griff.

Es ist schwer, ein gutes Talent zu finden

Eine der schwierigsten und wichtigsten Aufgaben, für die die meisten Vertriebsmanager verantwortlich sind, ist die Rekrutierung. Da die meisten Verkaufsorganisationen eine Umsatzrate von mehr als 15% aufweisen, sollte die Rekrutierung ständig erfolgen. Ein Manager weiß, wann ein Vertriebsmitarbeiter seines Teams es nicht schafft, und kann nach einem Ersatz suchen, sobald ein Vertriebsmitarbeiter die Mindesterwartung unterschreitet. Derselbe Manager hat normalerweise keine Warnung, wenn ein durchschnittlicher oder ein leistungsfähiger Vertreter in der Kündigung erscheint.

Überraschungsjobs sind der Feind der Ergebnisse eines Verkaufsteams.

Neben Karrieremessen, internen und externen Personalvermittlern und offenen Häusern verwenden erfolgreiche Manager häufig die "5-Fuß-Regel". Im Wesentlichen bedeutet die 5-Fuß-Regel, dass alle Personen, mit denen ein Vertriebsleiter in Kontakt kommt, die Versprechen oder Interesse zeigen, zu einer "People-Pipeline" hinzugefügt werden sollten. Diese Pipeline sollte immer mit potenziellen Kandidaten gefüllt sein und sollte regelmäßig kontaktiert werden. Eine vollständige Pipeline mildert die Auswirkungen überraschender Vakanzen erheblich und ermöglicht auch ein schnelleres Ersetzen abgebrochener Wiederholungen.

Ein Manager, Coach und Therapeut

Wenn Sie mit der Idee ins Management gehen, dass Ihre einzige Aufgabe darin besteht, Ihr Team zu führen, um die erwarteten Ergebnisse zu erzielen, ist dies entweder ein Zeichen von Geburt oder unangemessener Einstellung von Führungskräften. Das Management ist nur ein Teil des Jobs eines Vertriebsleiters. Effektive Manager verstehen, dass sie Führungskräfte, Trainer, Manager und manchmal auch Therapeuten sein müssen.

Für die Klarheit ist es wichtig, dass Sie verstehen verwalten verarbeitet Sie führen und Trainer Menschen. Jeder in einem Verkaufsteam ist eine Person mit seinen Fähigkeiten, Stärken, Schwächen, Zielen, Wünschen und persönlichen Problemen. Der Versuch, Menschen "zu managen", ist wie Katzen zu hüten. Führung und Coaching erfordern Charakter, Geschicklichkeit, Geduld und Respekt.

Die Belohnungen

Bei den meisten Vertriebsorganisationen sind die Arbeitsplätze mit dem höchsten Verdienstpotenzial Verkaufspositionen. Daher kann der Wechsel zum Vertriebsmanagement eine gewisse Lohnkürzung bedeuten. Die meisten Vertriebsmanager verdienen jedoch ein höheres Grundgehalt und überschreiben die Leistung ihres Teams. Je besser Ihr Team ist, desto mehr verdienen Sie. Trainiere, leite, führe und trainiere dein Team, so dass sie alle Höchstleistungen erbringen und dein Bankkonto jeden Morgen ein Lächeln auf dein Gesicht zaubert.

Neben dem Einkommen gibt es mehrere andere Belohnungen. Die am meisten geschätzte Belohnung, die Vertriebsmanager erhalten, ist, wenn sie sehen, dass sich ihre Bemühungen für andere auszahlen. Einem kämpfenden Repräsentanten zu helfen, eine große Sache abzuschließen, eine Angst zu überwinden oder Selbstvertrauen aufzubauen, ist ein enormes Gefühl. Dies ist im Moment nicht nur lohnend, sondern es zahlt sich für eine Karriere aus.