Grundlegende Tipps zum Networking

Verkäufer können und müssen Erfolg haben, ohne jemals ein Geschäftsnetzwerk aufzubauen, aber diese Verkäufer arbeiten wahrscheinlich zehn Mal so stark, dass sie Verkäufe generieren, als ihre Kollegen, die gutes Networking betreiben. Ein solides Netzwerk bringt Ihnen Leads … und hilft Ihnen dabei, Meetings mit ansonsten unerreichbaren Personen zu veranstalten … und Ihnen sogar ein paar Schultern zum Weinen zu geben, wenn die Dinge nicht gut laufen.

Vernetzung ist im Kern Beziehungsaufbau. Sie stellen aus geschäftlichen Gründen eine für beide Seiten vorteilhafte Verbindung her. Klingt viel nach Verkaufen, nicht wahr? Viele der Fähigkeiten, die Sie zum Aufbau und zur Pflege eines Netzwerks benötigen, sind die gleichen Fähigkeiten, die Sie bereits beim Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung einsetzen. Neben den anderen Vorteilen des Netzwerks ist dies eine großartige Gelegenheit, Ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern.

Treffen Sie die richtigen Leute

Der erste Schritt besteht darin, mit den richtigen Leuten in Kontakt zu treten. Ihre nächstgelegene Handelskammer ist ein hervorragender Ausgangspunkt - diese Organisationen fördern die Vernetzung lokaler Unternehmen. Es gibt auch eine Reihe von Vertriebsorganisationen, die Ihnen helfen, Kontakt zu anderen Vertriebsmitarbeitern aufzunehmen. Solche Fachleute können nicht nur mit Leads helfen, sondern auch mit Beschäftigungsmöglichkeiten und Verkaufstraining.

Branchentreffen sind ein idealer Ort, um potenzielle Kontakte zu treffen und zu begrüßen. Jeder Teilnehmer, der kein Verkäufer eines Konkurrenzunternehmens ist, ist ein potenzieller Kunde. Sogar die anderen Verkäufer können hilfreiche Kontakte sein, da viele von Unternehmen stammen, deren Produkte Ihre Produkte ergänzen und nicht direkt mit Ihnen im Wettbewerb stehen.

Soziale Netzwerke

Das Internet bietet enorme Möglichkeiten zum Aufbau von Netzwerken. LinkedIn ist eine geschäftsorientierte Networking-Site, die es Ihnen leicht macht, mit potenziellen Ressourcen in Kontakt zu treten. Es beherbergt auch Schulungsmaterialien und Mentoring-Gruppen. Andere bekannte Social-Networking-Sites wie Facebook und Twitter sind ebenfalls ideale Orte, um nach neuen Verbindungen zu suchen.

Freiwilligenarbeit ist eine wunderbare Möglichkeit, Leute zu treffen und auch etwas Gutes zu tun. Sie können sich freiwillig für gemeinnützige Organisationen, Kirchen, Mentoring-Programme, Community Outreach-Programme, branchenbezogene Gruppen und Dutzende anderer lokaler und nationaler Organisationen engagieren. Freiwilligenpositionen erfordern normalerweise einen erheblichen Zeitaufwand. Sie können jedoch auch Personen treffen, die Sie sonst möglicherweise nicht erreichen könnten, und eine einfache Möglichkeit bieten, Beziehungen zu diesen Menschen aufzubauen.

Was auch immer Sie zum Erweitern Ihres Netzwerks verwenden, Sie müssen alle Informationen organisieren. Es ist nicht gut, fünf Kontakte in der Versicherungsbranche zu knüpfen, wenn Sie sich nicht an deren Namen oder Telefonnummern erinnern können! Ein Visitenkartenscanner kann helfen. Sie können die Karte eines neuen Kontakts scannen und die Informationen im digitalen Format aufbewahren. Viele Scanner können ihre Daten automatisch in das CRM Ihrer Wahl exportieren. Wenn Sie jedoch nicht in spezielle Hardware investieren möchten, kann eine einfache Kalkulationstabelle - oder sogar die alte Standby-Version, der Rolodex - einwandfrei funktionieren.

Der Trick besteht darin, ein System auszuwählen, das zu Ihnen passt, und es regelmäßig zu aktualisieren, während Sie Kontaktinformationen sammeln.

Geduld üben

Es ist verlockend, zu versuchen, Ihre Produkte an Ihre Netzwerkkontakte zu verkaufen, insbesondere wenn Sie Ihr Monatsziel nicht erreichen, aber dem Drang widerstehen. Wenn Sie einem Kontakt ein Verkaufsgespräch machen, ändert sich Ihr Status von "Geschäftsverbindung" in "Ärgerlicher Verkäufer". Es ist gut, wenn Sie Ihren Netzwerkteilnehmern mitteilen, was Sie tun, und ihnen vielleicht ein wenig über Ihre Produkte und Dienstleistungen erzählen, aber immer auf der Seite der Vorsicht.

Wenn Sie erst einmal eine Basis für Ihr Netzwerk geschaffen haben, können Sie nicht einfach auf den Lorbeeren stehen bleiben. Ihre Kontakte erfordern die gleiche Aufmerksamkeit und das Geben und Nehmen, die Sie in jeder Beziehung bieten würden. Wenn Sie Ihre Kontakte nur anrufen, wenn Sie einen Gefallen brauchen, werden Sie bald zur Mailbox verbannt, ohne einen Rückruf zu erwarten.

Auf der anderen Seite bevorzugen die Menschen die Bevorzugung anderer, solange sie nicht das Gefühl haben, dass sie von ihnen profitieren. Wenn Sie die grundlegenden sozialen Aufmerksamkeiten beachten - rufen Sie regelmäßig an oder senden Sie eine E-Mail, um sich einzuholen, helfen Sie Ihren Kontakten, wenn Sie sie brauchen, und danken Sie ihnen umgehend, wenn sie Ihnen helfen - Sie werden feststellen, dass die meisten Ihrer Kontakte Ihnen gerne helfen werden.