Werden beauftragte Verkaufspositionen weggehen?

Immer mehr Unternehmen werben dafür, dass ihre Vertriebsmitarbeiter nicht kommissionsbasiert sind. Der Grund, warum diese Unternehmen möchten, dass die Öffentlichkeit weiß, dass ihre Vertriebsmannschaft auf Löhnen basiert, ist der Versuch, die negative öffentliche Meinung der beauftragten Vertriebsmitarbeiter zu überwinden.

Das Problem mit Provisionen

Traditionelle Verkäufer verdienen ein Grundgehalt und Provisionen basierend auf dem, was sie verkaufen und wie viel Gewinn sie zu ihrem Umsatz beitragen. Wenn man weiß, dass je mehr Gewinn zu einem Geschäft hinzukommt, desto mehr Einkommen verdient das Verkaufspersonal, um bei jedem Geschäft so viel Gewinn wie möglich zu erzielen.

"Was auch immer der Markt trägt" ist ein Ausdruck, der besagt, dass der Verkäufer seine Produkte so viel verkaufen sollte, wie der Kunde bereit ist, für das Produkt zu zahlen. Die Herausforderung bei diesem Vertriebskonzept besteht darin, dass Kunden jetzt die Möglichkeit haben, die Preise von Computern oder Geräten mit Internetanschluss zu vergleichen. Kunden sind über das, was Sie verkaufen, viel besser informiert und werden höchstwahrscheinlich besser gerüstet und positioniert sein, um über einen niedrigeren Preis zu verhandeln.

Für den heutigen Verkaufspersonal bedeutet ein informierter Kunde, dass die Preisgestaltung, die Sie für Ihr Produkt vorschlagen, besser mit dem übereinstimmt, was die Marktforschung für einen Verkauf Ihres Produkts bedeutet. Andernfalls verlieren Sie schnell den von Ihnen aufgebauten Rapport.

Die Faszination eines nicht beauftragten Verkaufspersonals

Informierte Kunden, die ein Produkt kaufen möchten oder müssen, möchten das beste Angebot erhalten. Wenn der Erwerb des Produkts verlangt, dass sie mit einem Verkaufsprofi zusammenarbeiten, werden sie natürlich das Gefühl haben, auf der Hut zu sein, und erwarten, dass sie den Preis aushandeln müssen. Wenn der Verkaufsprofi jedoch mit einem Verkäufer arbeitet, von dem bekannt ist, dass er kein beauftragter Verkaufsprofi ist, wird der Kunde nicht das Gefühl haben, dass er über den Preis verhandeln muss, da der Verkäufer nicht mehr Geld verdient, wenn dem Geschäft ein Gewinn hinzugefügt wird.

Vor diesem Hintergrund werben mehrere Unternehmen stolz darauf, dass ihre Vertriebsmitarbeiter keine Provision erhalten, was bedeutet, dass ihre Vertriebsmitarbeiter nur dazu eingesetzt werden, um Kunden beim Kauf ihrer Produkte zu unterstützen, und dass sie überhaupt keinen Gewinn erzielen. Das gewünschte Ergebnis ist eine Erhöhung der öffentlichen Meinung, mehr Umsatz und weniger Lohnkosten.

Das Problem eines nicht beauftragten Verkaufspersonals

Es gibt viele Gründe, sich für eine Karriere im Vertrieb zu entscheiden. Ein Grund ist die Möglichkeit, ein erhebliches Einkommen zu erzielen. Wenn ein Verkaufsprofi von einem Unternehmen eingestellt wird, das keine Provisionen bezahlt, ist das Einkommen des Profis effektiv begrenzt.

Durch die Begrenzung oder Begrenzung des Betrags, den ein Verkäufer verdienen kann, werden hartnäckige und talentierte Fachleute von einem Unternehmen, das einen "No-Commission" -Vertrieb verwendet, und einem Unternehmen, das Provisionen zahlt, verdrängt. Das Ergebnis könnte sein, dass ein Unternehmen, das keine Provisionen bezahlt, eine weniger talentierte Vertriebsmannschaft hat.

Was die Zukunft bringt

Es ist unmöglich, zukünftige Trends genau vorherzusagen, aber es gibt eine wachsende Zahl von Verkaufspositionen, die keine Provisionen zahlen. Die meisten dieser Positionen befinden sich im Einzelhandel, einige wenige Unternehmen, nämlich die Finanzdienstleistungsbranche, sind eine Branche, die sich auf nicht in Auftrag gegebene Vertriebsmitarbeiter konzentriert.

Wenn Sie erwägen, Positionen ohne Provision zu verdienen, müssen Sie entweder in der Lage sein, den von Ihnen gewählten Lebensstil nach Ihrem Gehalt zu leben, zwei Jobs zu erledigen oder ein Unternehmen zu finden, das basierend auf Ihrem Gesamtumsatz oder dem Kundenfeedback einen gewissen Bonus bezahlt.

Sie können das Angebot natürlich ablehnen und eine Position finden, die unbegrenztes Einkommenspotenzial zulässt, und sich darauf konzentrieren, Ihre Verkaufsfähigkeiten ständig zu verbessern!