Financial Services Sales Karriere immer noch unter den bestbezahlten

Laut einem Artikel, der auf der Website der Recruiting Division veröffentlicht wurde, liegt die bestbezahlte Verkaufskarriere in der Finanzdienstleistungsbranche. Dies sollte nicht überraschen, da der Finanzdienstleistungsvertrieb seit vielen Jahren zu den am höchsten vergüteten Vertriebspositionen gehört.

Während in praktisch jeder Vertriebsbranche Vertriebsmitarbeiter viel mehr verdienen als der durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter verdient, scheinen die in der Finanzdienstleistungsbranche erfolgreichen Mitarbeiter durchweg zu den Spitzenverdienern zu gehören. Warum?

Gründe gegen diesen Trend

Wenn Sie genug fernsehen, werden Sie mit Sicherheit mindestens einen Werbespot eines Discount-Maklerunternehmens sehen, der lächerlich niedrige Provisionsgebühren für Börsengeschäfte verspricht. Wenn es nur ein oder zwei dieser Discount-Brokerfirmen gäbe, könnten sie die Provisionen von Full-Service-Brokern wahrscheinlich nicht negativ beeinflussen.

Es gibt jedoch Hunderte von Orten, an denen ein Anleger Wertpapiere kaufen und sehr wenig in Form von Gebühren zahlen kann. Mit all diesen kostengünstigen Optionen würde es naheliegen, dass diejenigen in der Finanzdienstleistungsbranche links und rechts Kunden verlieren würden. Und den Kunden, die sie behalten, müssten wahrscheinlich ermäßigte Gebühren angeboten werden, um zu verhindern, dass sie ein Online- oder Discount-Brokerhaus verlassen und dorthin gehen.

Dennoch verdienen die Vertriebsmitarbeiter der Finanzdienstleistungsbranche weiterhin viel Geld.

Das Geheimnis für den anhaltenden Erfolg der Branche

Das Besondere an den Discount- und Online-Brokerhäusern: Obwohl sie zahlreiche Recherche-Tools, Analyseergebnisse und eine einfache Möglichkeit zum Kauf und Verkauf von Wertpapieren bieten, sind sie unpersönlich. Und wenn es um Geld geht, ist unpersönlich ein harter Verkauf.

Die Besten der Branche sind fantastisch darin, Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen. Sie investieren die Zeit, die erforderlich ist, um die Bedürfnisse, Wünsche, Träume, Wünsche, Ängste und Ziele eines Kunden zu verstehen. Erklären Sie Ihrem Online-Broker, warum Ihnen Ihr Traumhaus auf Hawaii so wichtig ist!

Vertriebsprofis für Finanzdienstleistungen verdienen Provisionen, weil ihre Kunden ihnen vertrauen. Das ist Grund Nummer eins!

Weitere Gründe für den Branchenerfolg

Ein weiterer Grund für den anhaltenden Erfolg des Finanzdienstleistungsvertriebs ist die Angst. Der Aktienmarkt kann sehr verwirrend sein. Der Gedanke, genug darüber zu lernen, um sich wohl zu fühlen, wenn man sein hart verdientes Geld investiert, ist, gelinde gesagt, entmutigend.

Die Angst, einen Fehler zu machen, ist ein großer Grund, warum die Leute immer noch zu ihren Brokern gehen, ebenso wie die Angst, die Zeit damit verbringen zu müssen, zu lernen, wie man investiert. Während Investmentfonds es so einfach gemacht haben, auf dem Markt zu investieren, wie sich für automatische Abhebungen von Ihrem Bankkonto anzumelden, stoppen Leute mit großen Geldsummen selten ihre Anlagen mit Investmentfonds. Diese zusätzliche Komplexität ist ein weiterer Grund, warum die Finanzdienstleistungsbranche weiterhin mehr sechsstellige Umsatzerlöse erzielt als die meisten anderen.

Ein weiterer Grund liegt in der menschlichen Natur. Die Leute machen nicht gerne Fehler und möchten lieber jemand anderem die Schuld geben, wenn die Dinge schief gehen. Und wenn es darum geht, Fehler zu machen, sind nur wenige so schlecht wie die, die mit Geld gemacht werden.

Wenn ein Investor bei einem Makler einen erheblichen Betrag verliert, kann er diesen Makler entlassen, beschuldigen oder entlassen. Aber wenn sie die Investition selbst tätigt, verliert sie nicht nur ihre Investition, sondern muss auch die volle Schuld für den Verlust tragen.

Langfristiger Ausblick

Hier ist eine kühne Prognose: Der Markt wird in den nächsten 100 Jahren weiter schwanken.

Tatsächlich ist das überhaupt nicht mutig und fast jeder, der dem Markt folgt, wird zustimmen: Manchmal steigt der Wert eines gehandelten Unternehmens und manchmal sinkt er. Es ist diese Fluktuation, die den anhaltenden Erfolg derjenigen in der Finanzdienstleistungsbranche sichert, die über das Fachwissen verfügen, um Trends voraus zu sein und zu sehen, wie sich die Ereignisse in einer Branche auf eine andere auswirken werden.

Finanzdienstleistungskarrieren verschwinden nicht. In der Tat, je turbulenter der Markt wird, desto mehr Menschen zahlen Geld, um mit Hilfe eines Profis zu investieren.