Lesen Sie eine Rezension zu Mastering Influence von Anthony Robbins

Anthony Robbins ist weltweit bekannt für seine motivierenden und inspirierenden Seminare und Multimedia-Produkte. Ein Teil seines Erfolgs beruht direkt auf seiner Fähigkeit, andere zu beeinflussen. Diese Fähigkeit gibt ihm die Fähigkeit, andere zu beeinflussen, um positive Veränderungen in ihrem Leben herbeizuführen. Während seine Einflussfähigkeiten sicher sein mögen, hat er die Fähigkeit, andere, insbesondere diejenigen im Verkauf, zu unterrichten, um ihre Einflussfähigkeiten zu verbessern?

Während die meisten Produkte von Robbins auf diejenigen ausgerichtet sind, die ihr Leben verändern möchten, richtet sich "Mastering Influence" direkt an diejenigen im Vertrieb, die ihre Effektivität steigern möchten. Es enthält die Verkaufstechniken von Robbins, die über aufgezeichnete Live-Seminare vermittelt werden.

Diejenigen, die mit Robbins 'Arbeit vertraut sind, werden einige seiner Verkaufstechniken als Wiederholungen von Robbins' anderen Werken erkennen und vielleicht als kraftvoll und ergreifend empfinden, wie er diese in den Verkauf umwandelt. Diejenigen, die Robbins und seine Arbeit noch nicht kennen, werden eine Fülle wertvoller Verkaufskompetenzen vorfinden, die einfach zu erlernen, aber schwierig anzuwenden und zu meistern sind.

Audioqualität und Sprecher

Wie bereits erwähnt, wurde der Großteil des Inhalts auf jeder der 12 Audio-Discs aus früheren Live-Seminaren entnommen. Die Aufnahmequalität ist bestenfalls fair, da die meisten dieser Aufnahmen zu Beginn von Robbins 'öffentlicher Sprecherkarriere gemacht wurden. Auch wenn die Qualität möglicherweise nicht "Studioqualität" ist, wird die Gesamtbotschaft dadurch nicht beeinträchtigt.

Was von der Botschaft weggenommen wird, ist der Erzähler. Robbins beginnt mit der Einführung und legt die 10-tägigen Kursziele auf CD 1 fest. Anschließend übergibt er sie einem Gastberichter.

Die Erzählung trägt nichts zum Programm bei. Tatsächlich subtrahiert der Erzähler vom Wert des Programms und ist oft eher ärgerlich als alles andere. Es kann für einige schwierig und für andere aufgrund der Erzählung unmöglich sein, durch alle 12 CDs zu kommen.

Der auf den Discs präsentierte Inhalt ist nützlich, aber die Methode, die der Erzähler anwendet, um den Inhalt zu verstärken, ist sehr kurz. Wenn Sie die von Robbins gelieferten Inhalte erfassen und die Erzählung übersehen können, kann sich dieser Kurs für diejenigen als nützlich erweisen, die sich für den Verkauf interessieren oder ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern möchten.

Verkaufsmethoden

Beim Verkauf dreht sich alles um Emotionen. Versuchen Sie, einen Verkauf mit wenig Emotionen zu tätigen, und Ihre Erfolgsaussichten sind gering. Schließen Sie einen Verkauf mit einem potenziellen Kunden ab, der keine emotionale Bindung zu dem hat, was Sie verkaufen, und Ihre Chancen sind noch geringer. In "Mastering Influence" stellt Robbins sein Verkaufssystem vor, das darauf ausgerichtet ist, Emotionen aufzubauen und zu übertragen. Er tut dies durch verschiedene Methoden, von denen einige hochwirksam sind.

Der größte Teil dieses Programms wurde aus dem Buch "Power of Influence" von Robert Cialdini adaptiert. Das Buch "Macht des Einflusses" ist ein sehr wissenschaftlicher Blick auf die Psychologie des Einflusses und darauf, wie Menschen dazu gebracht werden, bestimmte Dinge zu tun oder nicht zu tun. Robbins stützt sich stark auf die experimentellen Erkenntnisse von Cialdini und wandelt seine Erkenntnisse in Verkaufstechniken um.

Es ist nicht zu leugnen, dass die von Cialdini vorgestellten Konzepte leistungsstark sind, und Robbins leistet sehr gute Arbeit darin, wissenschaftliche Daten in leistungsstarke Verkaufstools umzuwandeln.

Das Lesen des Buches von Cialdini sollte für alle, die im Verkauf tätig sind oder eine Karriere im Verkauf beginnen möchten, obligatorisch sein. Für diejenigen, die das Buch lesen und die darin enthaltenen Verkaufsvorteile erkennen, ist der Robbins-Kurs möglicherweise das perfekte Medium, um ein wissenschaftliches Buch in ein Verkaufsbuch umzuwandeln.

Kaufen oder nicht kaufen?

"Mastering Influence" ist trotz der etwas schlechten Audioqualität und der weit unterdurchschnittlichen Sprachqualität ein solider Verkaufskurs, der Ihre Verkaufseffektivität mit Sicherheit steigern wird. Obwohl die Fähigkeit, andere zu beeinflussen, von entscheidender Bedeutung ist, sind Kunden heutzutage misstrauisch gegenüber jedem Talk-Track, der sich nach Old-School-Selling anhört. In diesem Sinne sollte dieser und jeder Verkaufskurs wie durch den Verstand eines Kunden gefiltert werden.

Die Kosten für dieses Programm sind im Vergleich zu mehreren anderen Verkaufskursen recht hoch, sodass die endgültige Entscheidung über den Kauf oder Nichtkauf Ihrem Budget unterliegt. Der Kauf des Cialdini-Buches sollte Ihr erster Einkauf sein. Ausgehend davon, wie sehr Sie der Meinung sind, dass die Ergebnisse in diesem Buch Ihre Verkaufsfähigkeiten positiv beeinflussen, sollte dies auch ein Faktor für Ihre Entscheidung sein.

Alles in allem gebe ich "Mastering Influence" 3-Sterne. Es bietet sicherlich einige leistungsstarke und effektive Verkaufstools, obwohl die Versandmethode fehlt. Wenn die Kosten die Hälfte des Preises ausmachen, für den der Kurs zum Zeitpunkt dieses Artikels verkauft wurde, würde ich ihn zum Kauf vorschlagen. Am Ende kommt es auf Ihr Budget an und ob Sie Cialdinis Buch nützlich finden oder nicht.