Steigern Sie Ihren Umsatz durch Steigerung der Verkaufsqualität

Die Gesamtzahl der Verkäufe zu steigern, ist nicht die einzige Möglichkeit, den Umsatz zu steigern. Wenn Sie daran arbeiten, das Beste aus jedem Verkauf herauszuholen, können Sie mit weniger Verkäufen tatsächlich mehr Geld verdienen.

Fokus auf Premium-Perspektiven

Wenn Sie einen Termin mit einem Interessenten vereinbaren, der nicht gut zu Ihrem Produkt passt, haben Sie Ihre Zeit ziemlich verschwendet. Dies ist ein Versäumnis, den Interessenten vor dem Termin richtig zu qualifizieren. Wenn Sie jedoch einen Termin mit einem Interessenten haben, der sich gerade noch für Ihr preiswertes Modell qualifiziert, ist dies wahrscheinlich auch nicht der beste Nutzen Ihrer Zeit.

Konzentrieren Sie sich auf potenzielle Kunden, die für Ihre Top-of-the-Line-Modelle geeignet sind, und nicht für diejenigen, die die Low-End-Versionen wünschen. Ja, das begrenzt Ihre Gesamtzahl möglicher Leads. Sie werden fast unweigerlich weniger Umsatz machen… aber die, die Sie machen, werden am Ende viel wertvoller sein. Wenn Sie normalerweise drei Verkäufe pro Woche für ungefähr 100 USD pro Verkauf tätigen, diese Strategie jedoch einen Verkauf pro Woche mit einem Durchschnittspreis von 500 USD pro Verkauf erzielt, sind Sie weit voraus.

Suchen Sie nach Multi-Käufern

Diese Strategie ist im B2B-Vertrieb besonders effektiv, kann jedoch auch für den Verbraucherverkauf funktionieren. Die Idee ist, Interessenten zu finden, die mehr als eines Ihrer Produkte kaufen möchten. Wenn Sie zum Beispiel Kopiergeräte verkaufen, wird ein Verkauf an die kleine Anwaltskanzlei auf der Straße für einen Kopierer ausgeführt. Ein Verkauf an die riesige Anwaltskanzlei mit mehreren hundert Anwälten kann vier oder fünf Kopiergeräte umfassen, und Sie werden wahrscheinlich auch mehr Wiederholungsgeschäfte von ihnen erhalten.

Cross-Sell

Wenn Sie einen Interessenten schließen, hören Sie nicht dort auf. Wenn jemand bereit ist, ein Produkt zu kaufen, warum nicht Cross-Selling und ein wenig mehr Wert für den Kunden und sich selbst? Die meisten Unternehmen bieten ihren Vertriebsmitarbeitern eine Reihe von "zusätzlichen" Produkten und Dienstleistungen an, die in gewisser Weise mit dem Hauptprodukt in Verbindung stehen, beispielsweise einen erweiterten Wartungsplan für diesen Kopierer. Wenn Sie es sich zur Gewohnheit gemacht haben, den Kunden diese Extras anzubieten, werden Sie dem Kunden ein besseres Produkterlebnis bieten und auch etwas mehr Geld in die Tasche stecken.

Eine effektive Cross-Selling-Strategie ist die Präsentation der Artikel als Pauschalangebot. Dies funktioniert besonders gut, wenn Sie einen Rabatt oder einen anderen Bonus anbieten können, wenn der Kunde Ihre Cross-Selling-Produkte kauft. Banken beherrschen diese Strategie häufig - die meisten Banken verzichten auf Ihre Kontogebühren und / oder geben Ihnen einen besseren Zinssatz, wenn Sie beispielsweise ein Paket aus Scheck- und Sparkonto und eine Bankomatkarte zusammenstellen.