Mehr Umsatz für Ihren Umsatz

Die 6 Erfolgsfaktoren für mehr Umsatz – mehr Gewinn

Inhaltsverzeichnis:

01 Helfen Sie immer
02 Bessere Verkäufe
03 Umsatz steigern
04 Wache vor einer Commodity-Denkweise
05 Ehrlichkeit

Der Bruttogewinn ist das Lebenselixier für die Vertriebsprofis, die sich um Provisionen kümmern. Während Sie das Gefühl haben, dass sich jeder Vertriebsmitarbeiter um den Gewinn kümmert, ist die Wahrheit in vielen Vertriebsgesellschaften der wachsende Trend, ihren Vertriebspartnern keine Provisionen zu zahlen.

Unabhängig davon, was Sie in Bezug auf nicht auftraggebende Verkaufspositionen empfinden, sind Sie wahrscheinlich an Methoden zur Gewinnsteigerung interessiert, wenn Sie sich nicht an einem dieser auftragsfreien Verkaufsberufe befinden.

Hier sind ein paar bewährte und bewährte Methoden zur Gewinnbildung.

01 Helfen Sie immer

Es ist etwas Seltsames, wenn ein Verkaufsprofi seinen Fokus vom Verdienen eines gesunden Gehalts auf die Unterstützung seiner Kunden verlagert. Wenn Sie Ihre Kunden an die erste Stelle setzen, bauen Sie Vertrauen, Beziehungen und treue, lebenslange Kunden auf.

Aber verwechseln Sie Ihre Zeit, Ihre Talente und Produkte nicht mit geringem Nutzen, wenn Sie hilfreich sind. Um hilfreich zu sein, müssen Sie häufig Ihre Kunden herausfordern, wenn sie einen Fehler machen. Hilfsbereit zu sein, bedeutet auch, bei der Preisgestaltung fest zu bleiben, da Sie wissen, dass ein Geschäft mit Win-Lose wenig zum Aufbau einer starken Beziehung zwischen Kunden und Vertretern beiträgt.

02 Bessere Verkäufe

Wenn Sie jemand gefragt hat, was Ihrer Meinung nach der beste Weg für einen Golfer ist, sein Spiel zu verbessern, können Sie mit "immer daran arbeiten, die Grundlagen zu verbessern" antworten.

Und so ist es beim Verkauf. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, Ihre grundlegenden Verkaufsfähigkeiten stark, scharf und ständig zu erweitern, können Sie nicht nur mehr Verkäufe abschließen, sondern auch das Know-how besitzen, um mehr Umsatz in diese Verkäufe einzubringen.

03 Umsatz steigern

Diejenigen, die im Autoverkauf tätig sind, wissen sehr viel über Zusatzverkäufe. Sobald ein Kunde mit dem Kauf eines neuen Fahrzeugs einverstanden ist, werden erweiterte Garantien, Rostschutz, Lückenversicherung und eine Reihe weiterer Optionen angeboten. In den meisten Fällen sind diese Zusatzoptionen gewinnorientiert und erreichen teilweise eine Gewinnmarge von weit über 100%!

Der Internetgigant Amazon kennt auch den Wert von Zusatzverkäufen. Amazon bietet mehrere preisgünstige Produkte nur als Zusatzverkäufe an Kunden an, die mehr als einen festgelegten Dollarbetrag erwerben. Amazon profitiert von der Steigerung des Umsatzes pro Verkauf und erhöht den Gewinn, indem es preisgünstige Artikel mit größeren Artikeln kombiniert und die Versandkosten senkt.

Welche Produkte oder Dienstleistungen können Sie Ihrem Vertrieb hinzufügen?

04 Wache vor einer Commodity-Denkweise

Was den Profit schneller tötet als die meisten anderen Produkte, ist der, wenn der Vertriebsmitarbeiter oder das Verkaufsunternehmen damit beginnt, sein Produkt oder seine Dienstleistung als Ware zu betrachten. Eine Ware ist für den Konsumenten ein geringer Wert und der Kauf aufgrund eines anerkannten Bedarfs.

Während ein Vertriebsmitarbeiter möglicherweise nicht viel dagegen tun kann, wie ein Markt ein Produkt oder eine Dienstleistung bewertet, kann (und sollte) ein Vertriebsmitarbeiter alles tun, um sicherzustellen, dass er sein Produkt niemals als Handelsware betrachtet. Sobald dies geschieht, ist der Wertschöpfung nahezu unmöglich.

05 Ehrlichkeit

Es kann Ihnen schwer fallen, zu glauben, aber der effektivste und effektivste Weg, um einen Gewinn in Ihre Geschäfte zu bringen, besteht darin, Ihre Kunden nach mehr Gewinn zu fragen. Richtig, fragen Sie Ihren Kunden, ob Sie das Recht haben, ein paar Prozent mehr Gewinn zu erzielen.

Sie sagen vielleicht "Nein", aber Sie werden überrascht sein, wie oft ein Kunde, der die Bemühungen seines Vertriebsprofis schätzt, ein wenig mehr zahlen wird, um seine Mitarbeiter zu belohnen.

Wenn Ihr Kunde "Nein" sagt, möchten Sie möglicherweise den gesamten Verkaufszyklus überprüfen und prüfen, ob es Bereiche gibt, in denen Sie einen noch besseren Service und mehr Wert hätten erzielen können.