Siehe, ob die Provision für Sie richtig ist

Einige Arten von Jobs, insbesondere die in Vertrieb und Marketing, bieten Provision, entweder als alleiniges Einkommen des Arbeitnehmers oder zusätzlich zu einem Grundgehalt. Was ist Provision und wie wird sie bezahlt?

Eine Provision ist eine Geldsumme, die einem Mitarbeiter nach Erledigung einer Aufgabe ausgezahlt wird, üblicherweise die Aufgabe, eine bestimmte Menge an Waren oder Dienstleistungen zu verkaufen. Sie kann als Prozentsatz des Verkaufs oder als pauschaler Dollarbetrag bezogen auf das Verkaufsvolumen gezahlt werden.

Arbeitgeber verwenden häufig Verkaufsprovisionen als Anreiz, die Produktivität der Arbeiter zu steigern. Wenn eine Provision zusätzlich zu einem Gehalt gezahlt wird, kann sie in den Gehaltsscheck des Arbeitnehmers einbezogen werden oder nach einem separaten Zeitplan, in der Regel alle zwei Monate oder monatlich, bezahlt werden.

Arten der Kommission

Die grundlegenden Arten von Provisionen, die an Mitarbeiter gezahlt werden, umfassen Folgendes:

Grundgehalt plus Provision Dies wird von vielen Mitarbeitern bevorzugt und garantiert dem Mitarbeiter ein garantiertes Grundgehalt sowie einen Prozentsatz des Umsatzes, den er in einem bestimmten Zeitraum erzielt. Der Vorteil für den Mitarbeiter besteht darin, dass er sich während kürzerer Verkaufszeiten auf sein Grundgehalt verlassen kann. Im Laufe des Jahres gibt es immer Umsatzschwankungen, unabhängig von Produkt oder Dienstleistung.

Der Arbeitgeber hat den Vorteil, dass er das Grundgehalt etwas niedriger setzen kann, da der Arbeitnehmer aufgrund seiner Leistung und seiner Verkaufsfähigkeit mehr verdienen kann. In dieser Art von Struktur ist der Prozentsatz des Umsatzes, der durch Provisionen erzielt wird, tendenziell etwas niedriger als der von Mitarbeitern, die streng nach Provisionen arbeiten.

Gerade Kommissionierung. Dies bedeutet, dass der Mitarbeiter sein gesamtes Gehalt auf der Grundlage eines Prozentsatzes der von ihm erzielten Verkäufe verdient. Dies kann ein sehr lukratives Arrangement für hochtalentierte und motivierte Verkäufer sein. Der prozentuale Anteil, den sie bei jedem Verkauf erzielen, ist tendenziell höher als bei einem Grundgehalt. In manchen Fällen steigt sie an, wenn sie ein vorab festgelegtes Ziel erreichen.

Unentschieden gegen Provision Einige Mitarbeiter, die mit einer direkten Provision arbeiten, können gegen ihre Provision ziehen, was bedeutet, dass ihnen zu Beginn einer Zahlungsperiode eine bestimmte Geldsumme zugeteilt wird, die als vordefinierte Ziehung bezeichnet wird. Natürlich müssen sie den Arbeitgeber am Ende des Gehaltszeitraums zurückzahlen. In dieser Situation ist alles, was über der Auslosung verdient wird, das Gehalt. Dies birgt ein gewisses Risiko für den Arbeitnehmer, denn wenn er keine erfolgreiche Zeit hat, kann er dem Arbeitgeber Geld schulden.

Restprovision In einigen Fällen können beauftragte Verkäufer eine Provision für die Waren und Dienstleistungen ihrer Kunden erhalten, solange der Kunde weiterhin vom Unternehmen kauft. Dies ist bei Versicherungsunternehmen üblich, bei denen der Verkäufer einen Prozentsatz der Zahlungen seiner Kunden erhalten würde, solange der Kunde bei dem Unternehmen bleibt. Im besten Fall kann der Verkäufer auch nach dem Umzug in ein anderes Unternehmen eine Restprovision erhalten.

Wie viel Provision können Sie verdienen?

Die verdiente Provision ist oft variabel, unabhängig davon, ob der Mitarbeiter ein Grundgehalt oder eine reine Provision erhält. Die Höhe oder der Prozentsatz der Entschädigung hängt von der Art des verkauften Produkts oder der Dienstleistung ab. Nach Erreichen bestimmter Verkaufsziele kann es schrittweise ansteigen, entweder um einen Dollar oder um einen Betrag. Wenn Ihnen ein Job mit Provision angeboten wird, stellen Sie sicher, dass Sie alle Variablen, die Ihr Einkommen mitnehmen können, vollständig verstehen.

Vorteile einer Provisionsvergütung

Das Arbeiten gegen Provision hat für hoch motivierte und talentierte Verkäufer viele Vorteile. Denken Sie jedoch daran, dass die Entwicklung einer Kundschaft Zeit erfordert. Wenn Sie eine neue Position beginnen, benötigen Sie wahrscheinlich einige Monate, um wirklich Ihr wahres Potenzial zu verdienen. Stellen Sie sicher, dass Sie über genügend Einsparungen verfügen, um bequem neue Kontakte zu knüpfen.

Obwohl viele Positionen für ein Grundgehalt bezahlt werden, besteht der Wert einer Provisionsarbeit darin, dass Sie die Kontrolle über Ihre Verdienste haben. Hochmotivierte Verkäufer verdienen großzügige Provisionen, ihre weniger ehrgeizigen Kollegen dagegen nicht. Es gibt auch einige Jobs, die lukrativer sind als andere.

Tipps für die Arbeit in einem auf Provision basierenden Job

Um erfolgreich in einer Provisionsposition zu arbeiten, bedarf es einzigartiger Fähigkeiten. Wenn Sie nach Erfolg streben, ständig nach mehr streben, mehr Freude an Menschen haben und einen Wissensdurst und exzellente Kommunikationsfähigkeiten haben, haben Sie eine gute Basis, um die Vertriebsfähigkeiten aufzubauen, die für den Erfolg eines Provisionsmitarbeiters erforderlich sind.

Sie müssen bereit sein, die Zeit einzuplanen, die Sie benötigen, um sich mit Ihrem Produkt und Ihren Kunden vertraut zu machen, um den Service zu bieten, der für einen hervorragenden Provisionsumsatz erforderlich ist.

Die finanziellen Belohnungen können großartig sein, aber die erfolgreichsten Leute, die auf Provisionsbasis arbeiten, sind diejenigen, die ihr Produkt oder ihren Service wirklich lieben und sich dazu verpflichten, sie mit jedem zu teilen, dem sie begegnen.