10 beste Wege, um Kunden zum Kauf zu bringen

Sie haben das beste Poststück versendet, das Sie je gesehen haben. Ihr Katalog gehört zum Smithsonian. Ihre Broschüre wird von denjenigen in Ihrer Branche heimlich kopiert, und Sie haben eine Online-Kampagne erstellt, mit der die Internetgötter Tränen der Freude wecken.

Warum fließen also nicht die Verkaufsaufträge ein?

Es gibt einige Gründe, warum dies passieren kann. Wenn Sie eine erstklassige Marketingagentur eingestellt haben und nicht einmal Ihre Konkurrenz Ihr Produkt beschweren kann, ist es an der Zeit, den Pitch, den Sie aussenden, genau unter die Lupe zu nehmen. Und vor allem der Call-to-Action.

Bei jeder Marketingkampagne ist es wichtig, dass Sie potenzielle Kunden dazu bringen, ohne zu zögern zu handeln. Hier sind zehn Techniken, mit denen Sie eine Handlungsaufforderung erstellen können, bei der neue Aufträge eingehen und Ihre Gewinnmargen steigen.

1. Geben Sie eine Frist für die Bestellung an: Wir haben alle ein Werbematerial mit einer Bestellfrist erhalten. Das Angebot könnte an diesem Tag enden. Oder Sie können die Frist in Verbindung mit einem Upgrade oder einem kostenlosen Geschenk verwenden. Zum Beispiel: "Bestellen Sie bis zum 15. des Monats und Sie erhalten ein kostenloses XYZ-Produkt."

   Versuchen Sie, den Stichtag im selben Monat festzulegen, in dem Ihre Materialien eingehen. Auf diese Weise wissen Ihre potenziellen Kunden, dass sie nur eine begrenzte Zeit für die Beantwortung haben und ihr Geld nicht an anderen Orten ausgeben - insbesondere bei Produkten, die von Ihrer Konkurrenz angeboten werden.

1. Kunden vor einer Preiserhöhung warnen: Jeder, egal wie reich er ist, mag einen guten Deal. Wenn Ihr Preis an einem bestimmten Datum steigt, teilen Sie dies Ihren Kunden mit. Sie wollen kaufen, bevor der Preis steigt. Ein hervorragendes Beispiel dafür ist der Online-Gigant Amazon, der Monate vor seiner Einführung die Einführung einer Prime-Steigerung angekündigt hatte und einen großen Anstieg der Prime-Mitgliedschaft erlebte.
2. Legen Sie eine Test- / Einführungsphase fest: Probezeiten sind eine gute Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen. Bieten Sie während Ihrer Test- / Einführungsphase ein Sonderangebot, einen zusätzlichen Service oder einen niedrigeren Preis an. Wenn es Zeit ist, die Sonderaktion abzubrechen, stellen Sie sicher, dass dies kein langer, schwieriger Prozess ist. Du willst nicht, dass die Leute dich hassen.

1. Verschenken Sie ein kostenloses Geschenk: Nichts zieht neue Kunden an wie kostenlose Geschenke. Wieder mögen auch wohlhabende Menschen Freebies. Versuchen Sie als zusätzlichen Anreiz für Ihre Bestellung, den ersten 100 Personen, die antworten, ein kostenloses Geschenk zu machen.
2. Testen Sie eine Testversion ohne Risiko oder ohne Risiko: Die Leute kaufen gerne ein und wissen, dass es kein Risiko gibt. Lassen Sie neue Kunden wissen, wenn sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung nicht zufrieden sind. Sie können aus irgendeinem Grund vor Ablauf der Testphase kündigen.
3. Teilen Sie den Leuten mit, dass es nur online verfügbar ist: Ist Ihr Produkt exklusiv für den Versandhandel? Wenn Ihr Produkt nicht in den Läden erhältlich ist, teilen Sie dies Ihren Kunden mit, dass sie das Produkt nur in Ihrem Internetgeschäft kaufen können.

1. Bieten Sie ein kostenloses Upgrade an: Eine einfache Linie kann den Umsatz erheblich steigern. "Bestellen Sie innerhalb von 10 Tagen und wir werden Sie zum Deluxe-Modell aufrüsten." Die Leute lieben es, etwas mehr in Form eines qualitativ hochwertigeren Produkts zu erhalten, und Ihre Gewinne werden nicht beeinträchtigt, da Sie schnell viel mehr Inventar verkaufen.
2. Verschenken Sie kostenlose Verbrauchsmaterialien und Zubehör: Sie haben diese Technik bei Computerverkäufen gesehen. Kaufen Sie einen Computer und erhalten Sie einen kostenlosen Drucker. Oder kaufen Sie einen Drucker und erhalten Sie kostenlose Tinte. Dies funktioniert mit einer ganzen Reihe von Produkten. Vergessen Sie jedoch nicht, ein Datum in Ihr Angebot aufzunehmen. Dies fordert die Menschen höflich dazu auf, Ihr Angebot zu nutzen, bevor die Zeit abläuft.

1. Einen Freund empfehlen: Dies ist ein bewährter Ansatz, der in der Dienstleistungsbranche gut funktioniert. Für einen Verbraucher ist es leicht genug, einen Freund an ein Fitnessstudio zu verweisen. Dabei erhalten sie eine kostenlose Massage oder eine Ermäßigung auf die Ausrüstung für das Fitnessstudio.
2. Verwenden Sie leistungsfähige Aktionsphrasen: Unabhängig davon, wie Sie an Ihre eigene Handlungsaufforderung herangehen, sollten Sie Aktionssätze wie die folgenden hinzufügen:

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