13 Wege, wie Werbetreibende Sie zum Kauf überreden

Werbe- und Marketingfachleute haben eine Auswahl an Tricks, aus denen die Kunden Kitt in den Händen halten können. Das Werbehandwerk selbst ist Hunderte von Jahren alt, aber es hat sich in den letzten 50 oder 60 Jahren zu einer Wissenschaft entwickelt, bei der Kreativität und Methodik Hand in Hand gearbeitet haben, um Sie hart zu verkaufen.

Die folgenden 13 Strategien, die von Werbetreibenden eingesetzt werden, sind seit mehreren Generationen im Verkauf von Produkten und Dienstleistungen erfolgreich und werden weiterhin am häufigsten eingesetzt.

1. Scare Tactics verwenden

Die Kernaussage lautet, dass Ihnen schlimme Dinge wahrscheinlich passieren werden, wenn Sie dieses Produkt oder diesen Service nicht haben. Dies wird meistens für den Verkauf von Produkten verwendet, die sich auf Sicherheit, persönliche Sicherheit oder Gesundheit beziehen.

Aber Angst kann sich in die Werbung für viele andere Produkte und Dienstleistungen einschleichen. Zum Beispiel wird die „Angst vor dem Verpassen“ (auch als FOMO bekannt) zunehmend dazu benutzt, die Verbraucher zu überzeugen. Wie stellen Sie sicher, dass Sie in einer Zeit, in der Information und Unterhaltung allgegenwärtig sind, alles sehen, was Sie sehen sollen? Deshalb benötigen Sie dieses Telefon, diese App oder dieses TV-Paket.

Angst ist eine Eidechsen-Hirn-Emotion. Es ist ursprünglich und leicht zu erschließen.

2. Vielversprechendes Glück

Werbetreibende versprechen, uns seit den 1960er-Jahren glücklich zu machen, und dieses Versprechen verliert niemals an Macht. Von Autos und Schmuck über Dating-Services und elektronische Geräte ändert sich die grundlegende Botschaft nie: Kaufen Sie dieses Produkt oder diesen Service, und Sie werden voll Freude sein.

Das versprochene Glück ist real, aber flüchtig. Ziemlich bald sucht man nach etwas Neuem, um dieses Gefühl der Freude zurückzubringen. Dies wird manchmal als Einzelhandelstherapie bezeichnet.

3. Vielversprechender Status

Früher hieß es "Mit den Joneses mithalten" und wurde seit Jahrzehnten zum Verkauf von Produkten verwendet. Sie mögen Ihren dreijährigen Honda lieben, aber ein erstklassiger BMW wird Ihre Nachbarn vor Neid erblassen lassen. Die Nutzung dieser Strategie hat in den letzten Jahren mit der Verbreitung neuer und verbesserter Gadgets zugenommen. Aus diesem Grund haben viele Menschen, die Sie kennen, ihr perfektes Smartphone gegen neue Modelle eingetauscht, die 900 US-Dollar kosten.

4. Einschränkung der Verfügbarkeit

Die Schaffung von künstlicher Knappheit ist eine großartige Möglichkeit, die Nachfrage zu steigern. Aus diesem Grund stellen viele Hersteller thematische Versionen ihrer Produkte in limitierter Auflage her, um sie an aktuelle Filme oder Fernsehserien anzupassen. Ein kleines Extra-Branding wird auf ein Produkt angewendet, das überhaupt nicht knapp ist. Aber die Variation ist. Nike produziert Sneakers in limitierter Auflage und die Menschen zahlen auf dem Sekundärmarkt viel Geld dafür.

5. Dein Freund werden

Eine Möglichkeit, Markenbewusstsein zu schaffen, besteht darin, ein Produkt so aussehen zu lassen, als würde es den eigenen Freundeskreis oder zumindest Personen wie Ihre Freunde bestätigen. In den letzten Jahren haben Social-Media-Kampagnen außergewöhnliche Arbeit geleistet, um diese Strategie durch unterhaltsame Videos und Botschaften zu verfeinern, die Sie zur Interaktion mit der Markenbotschaft anregen. Diese Marketingkampagnen werden natürlich mit Beiträgen Ihrer echten Freunde vermischt. Wenn Sie das nächste Mal ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung kaufen, erraten Sie, für welche Marke Sie suchen?

6. Eine positive Verbindung erstellen

Marken lieben es, sich mit den positiven Eigenschaften zu verbinden, die Prominente verkörpern. Jemand ist immer der härteste Kerl, das Modell mit den schönsten Haaren oder der Sportstar mit den schnellsten Füßen. Marken nehmen diese positive Assoziation auf und bringen sie unauslöschlich in ihre Produkte ein. Eine subtilere Anwendung dieser Strategie ist die Produktplatzierung, bei der eine Marke ordentlich, aber nicht zu unauffällig in eine Film- oder Fernsehsendung eingefügt wird.

7. Dich zum Lachen bringen

Warum sind so viele Super Bowl-Anzeigen lustig? Warum bringen dich so viele Social Media Marketing Posts zum Lachen? Die Antwort ist einfach. Lachen ist eine positive Emotion, und wenn Sie eine positive Assoziation mit einer Marke verknüpfen, entscheiden sich die Verbraucher eher dafür. Selbst Versicherungsgesellschaften und Banken verwenden Humor, und dies sind keine Produkte, die die meisten von uns einem Comedian anvertrauen möchten. Aber Humor funktioniert. Es ist sicherlich ein wirksameres Marketinginstrument als eine einfache Darstellung von Fakten.

8. Humanisierung von Dingen und Tieren

Es ist bekannt als Anthropomorphismus, und in der Werbung ist es eine todsichere Methode, um Sie dazu zu bringen, dass Sie aufstehen und aufmerksam werden. Tiere wie der Geico-Gecko, die Aflac-Ente und Tony der Tiger sind hervorragende Beispiele. Es ist unerwartet, normalerweise humorvoll und wir ermutigen uns, emotional mit der Marke in Kontakt zu treten. Zu den Variationen gehört es, unbelebten Objekten menschliche Merkmale zu verleihen. Eine prosaische Sache ist süß und sympathisch geworden. Sicher, du willst das Ding kaufen.

9. Einsatz der umgekehrten Psychologie

Diese Strategie kann so offensichtlich sein wie Patagonias berühmte Anzeige "Don't Buy This Jacket" oder subtiler wie die unglaubliche "Lemon" -Anzeige für Volkswagen. Im letzteren Beispiel nannten sie ihr eigenes Auto eine Zitrone, aber als Sie herausfanden, warum Sie es mehr wollten Dies soll dem Verbraucher ein falsches Gefühl der Kontrolle und Überlegenheit vermitteln. Tatsächlich heißt es: „Sag mir nicht, was ich tun oder denken soll, das mache ich selbst.“ Dies ist eine altehrwürdige Strategie für den Umgang mit Kindern und funktioniert bei Erwachsenen genauso gut.

10. Sex benutzen

Es verkauft sich. Tut es wirklich. Sexuell aufgeladene Bilder wurden verwendet, um Bier und Limonade, Autos, Telefone, Kleidung, Cheeseburger (auf Sie, Carl Jr.) und sogar Möbel zu verkaufen. Wir alle fallen darauf herein. Es ist eine zutiefst natürliche Reaktion, und die Tatsache, dass es sich um eine gefälschte Parallele handelt, scheint keinerlei Wirkung zu haben.

11: Fühlen Sie sich innerlich leer

Kein Werbetreibender wird Ihnen unverblümt sagen, dass Ihr Leben schrecklich ist, aber es ist besser, wenn Sie dieses Produkt kaufen. Sie können es jedoch vorschlagen, und sie tun es. Diese Technik verwendet häufig Vorher- und Nachherbilder, um zu beschreiben, wie viel besser sich jemand wie Sie nach dem Kauf eines neuen Mantels, einer neuen Uhr oder eines neuen Autos fühlt. Eine häufige Variante zeigt, wie Sie sich schlechter fühlen, wenn Sie die falsche Wahl treffen.

12: Eine Berühmtheit bezahlen, um sie zu unterstützen

Dies ist eine Variante der Strategie, Assoziationen mit Prominenten zu schaffen. Mit Plattformen wie Instagram, Twitter und Facebook sind Prominente größer und oft subtiler als je zuvor. Eine Make-up-Marke, die im Dunkeln steht, könnte eine Branding- und Sensibilisierungskampagne im Wert von mehreren Millionen Dollar durchführen. Oder es könnte Kim Kardashian West $ 250.000 bezahlen, um es auf Instagram zu unterstützen und sofort ein Hit zu werden. Das hört sich nach viel an, aber mit mehr als 100 Millionen Followern kann sie einer Marke viel Geld geben.

13: Alle deine Freunde zu haben, haben es

Die meisten Verbraucher möchten nicht am Rande eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung stehen. Es gibt frühe Adoptierende, und dann gibt es die Massen, die es kaufen, sobald es sich durchgesetzt hat. Diese Strategie versucht Sie davon zu überzeugen, dass Sie der einzige in Ihrer Vergleichsgruppe sind, der kein X-Produkt oder keine X-Dienstleistung besitzt. Niemand möchte wirklich ein Außenseiter sein.