Wie unmenschliche Werbung Sie zum Kauf bringt

Wenn Menschen über unterschwellige Werbung sprechen, beziehen sie sich auf eine bestimmte Art von Messaging - Kommunikation, die zu schnell vom Bewusstsein wahrgenommen werden kann, etwas, das von Ihrem Unterbewusstsein absorbiert wird.

Stellen Sie sich das als eine Art hypnotischer Vorschlag vor, mit dem das Messaging in einem Film, TV-Spot oder sogar einem Logo verborgen ist, das jedoch nur auf einer tieferen Ebene in Ihrem Kopf registriert wird. Es hat den Effekt, dass Sie Lust haben, etwas zu tun, sei es ein Auto zu kaufen, eine Limo zu trinken oder einen Cheeseburger zu essen. Sie wissen nicht genau warum, aber Sie wollen diese Dinge…

Die Geschichte der Unterwerbung

Historiker haben Beweise dafür, dass unterschwellige Überzeugung bereits im 5. Jahrhundert v.Chr. Verwendet wurde, als griechische Denker und Philosophen einen unterbewussten Vorschlag machten, um die Massen zu beeinflussen.

In den 40er Jahren des 19. Jahrhunderts wurde die Werbung durch unterschwellige Werbung, wie wir sie heute kennen, jedoch immer wichtiger. Ein berühmtes Beispiel ist die Daffy Duck-Kurzfilm "The Wise Quacking Duck", in der die Wörter "BUY BONDS" auf einer Statue im Cartoon blitzten. Es war kaum wahrnehmbar, wenn Sie nicht danach suchten.

In den fünfziger Jahren behauptete ein berüchtigtes Experiment des Marktforschers James Vicary, dass die Verkäufe dieser Snacks durch einen Sekundenbruchteil der Wörter "EAT POPCORN" und "DRINK COCA-COLA" für einen Sekundenbruchteil deutlich gestiegen sind. Die Ergebnisse erwiesen sich als Fälschungen, und im Laufe der Jahre haben verschiedene Studien gezeigt, dass unterschwellige Werbung dieser Art nicht funktioniert.

Moderne untergeordnete Werbung

Schneller Vorlauf auf die 2000er Jahre und den heutigen Tag und die unterschwellige Werbung hat sich geändert. In einigen Ländern (Großbritannien, Australien) ist das Einfügen bestimmter Verkaufsnachrichten in jegliche Art von Werbung oder Rundfunk illegal. Dies kann dazu führen, dass ein Netzwerk in den USA seine Rundfunklizenz verliert, wenn die FCC auf diese Praktiken aufmerksam wird.

Das heißt aber nicht, dass es nicht verwendet wird. Es hat sich einfach zu etwas anderem entwickelt. Jetzt werden Sie Bilder finden, die subtil in Filme, Werbespots, Fernsehserien, Logos und alles und alles eingepflanzt sind, mit dem die Leute zuschauen oder mit ihnen interagieren.

Die am meisten verbreitete subliminale Werbung, die heute verwendet wird, ist vielleicht die Produktplatzierung. In Laien ausgedrückt handelt es sich dabei lediglich um Produkte und Marken, die sich in den Stoff einer Fernsehserie oder eines Films einfügen. Wie geschickt und unterbewusst dies geschieht, hängt von der Marke und dem Film ab.

Wenn Sie sich beispielsweise während des Films Little Nicky nach Popeye´s Chicken sehnen, liegt dies daran, dass es vorne und in der Mitte war. Er nimmt sogar einen Bissen und sagt, es sei "fickend großartig". Das kann im wahrsten Sinne des Wortes kaum als unterschwellig gelten. Allerdings hat ein Film wie Transformers nicht die Automarke von GM genannt, aber sie waren überall. Darüber hinaus war Mountain Dew das beste Getränk in diesem Film. Die Hoffnung ist, dass Sie, wenn Sie es oft sehen, nach dem Film einen Mountain Dew kaufen werden. Ihr Unterbewusstsein wurde neu programmiert.

Wenn Sie noch tiefer und subtiler gehen wollen, gibt es noch viele Beispiele dafür. Das neue Wendy-Logo zum Beispiel sieht aus wie ein einfaches Update eines bekannten Gesichts, oder?

Schau mal wieder.

Der Hals um Wendy's Hals ist mit einem Muster versehen. eine, die nicht zufällig ist. Wenn Sie wirklich darüber nachdenken, wie es aussieht, wird das Wort MOM buchstabiert. Die Idee hier ist, dass Ihr Gehirn unbewusste Verbindungen zwischen den Speisen, die bei Wendy und der Hausmannskost serviert werden, herstellt. Funktioniert es? Es ist schwer zu sagen, aber es schadet dem Verkauf sicherlich nicht.

Ähnliches hat KFC 2008 getan, als ein Teil des Kopfsalates in einem KFC-Snacker tatsächlich eine kleine 1-Dollar-Note war. Das 99-Cent-Sandwich war ein großer Erfolg und es ist machbar, dass das Unterbewusstsein die unterschwellige Nachricht von $ 1 = KFC-Snacker erhielt.

Ist untergeordnete Werbung also immer noch machbar?

Mit einem Wort, ja.

Während die ursprünglichen blitzschnellen, unverkennbaren, hart verkauften Botschaften verboten sind (oder zumindest ernsthaft missbilligt werden), können Marken immer noch mit dem Unterbewusstsein der Verbraucher mit unterschwelligen Nachrichten spielen.

Wenn Sie sich über die Wirksamkeit wundern, sollten Sie den unglaublichen „Trick“ von Darren Brown in seiner beliebten britischen Fernsehserie in Betracht ziehen. Er forderte ein kreatives Werbeteam auf, ein Poster, ein Logo und einen Slogan für ein fiktives Unternehmen zu entwerfen. Er gab ihnen 30 Minuten und sagte ihnen, dass er eigene Ideen hatte.

Als es an der Zeit war, die Arbeit bekannt zu geben, hatte Darren die Arbeit vorhergesagt, die das Team auf den Weg gebracht hatte. Wie konnte er das getan haben? Nun, früher an diesem Tag hatte er unterschwellige Botschaften auf dem Weg aufgestellt, den das Team zum Studio genommen hatte. Er hat die Idee buchstäblich in ihren Kopf gepflanzt, und sie haben die Nachricht laut und deutlich erhalten.

Wenn ein Team von Werbefachleuten so leicht manipuliert werden kann, welche Chance hat die Öffentlichkeit?