Erfahren Sie mehr über Tour Merchandise Deals

01 Tour Merchandise Royalties

Natürlich ist die Lizenzgebühr, die Sie von den Tour-Merchandise-Produkten für den Verkauf von Waren erhalten, die Ihren Namen, Ihr Abbild, Ihre Albumnamen, Logos, Kunstwerke usw. enthalten, einer der wichtigsten Punkte in Ihrem Geschäft. Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Lizenzgebühren für Tour Merch berechnet werden können: Prozentsatz und Splits.

Prozentsätze

Bei prozentualen Abschlüssen erhält der Musiker lediglich einen vorher festgelegten Prozentsatz des Bruttoabsatzes seiner Waren. Bruttoverkäufe bedeuten in der Regel Verkäufe abzüglich etwaiger Steuern und Kreditkartengebühren, die von den Handelsunternehmen gezahlt werden. Wenn Sie einen Prozentsatz Ihrer Lizenzgebühren erhalten, können Sie manchmal eine Rückstellung in den Vertrag einbeziehen, die sich erhöht, wenn Sie bestimmte Umsatzschwellen erreichen.

Gewinnsplits

Gewinnsplits basieren in der Regel auf dem Nettoumsatz. Daher zieht das Handelsunternehmen seine gesamten Kosten von den Verkaufserlösen ab und teilt den Rest mit dem Musiker zu einem vorher festgelegten Satz auf. Gewinnsplits treten häufig bei Lizenzabgaben im Ausland sowie bei Stadion- und Festivals auf. Darüber hinaus werden Konzertrechnungen oder -programme fast immer zu einem Split verkauft, auch wenn der Rest Ihres Merchants unter einem prozentualen Deal verkauft wird.

Wenn Sie sich für ein Merch-Produkt entscheiden, bei dem das Merch-Unternehmen einen externen Designer mitbringt (z. B. eine Jacke, die von einem bekannten Namen in Mode entworfen wurde), ist Ihre Lizenzgebühr für diese Artikel niedriger als für den Rest des Produkts Merch. Warum? Denn die Handelsfirma muss die Kosten des externen Designers tragen, und die niedrigere Lizenzgebühr ist die Art, wie sie die Kosten zurückerhält.

02 Tour Merchandise Fortschritte

Wie bei einem Plattenvertrag erhalten Sie einen Vorschuss für einen Tour-Merchandising-Deal. Tour Merch-Vorschüsse können jedoch normalerweise von der Merch Company kassiert werden. Dies bedeutet, dass Sie möglicherweise am Haken sind, um den Vorschuss zurückzuzahlen.

Es gibt eine Reihe von Umständen, die Sie in die unglückliche Position bringen können, Ihren Merch-Vorschuss zurückzuzahlen, aber die meisten von ihnen sind an Sie gebunden, nicht innerhalb des in Ihrem Vertrag angegebenen Zeitrahmens zu touren oder den Zuschauern die Größen nicht zu geben, die bei Ihrem Geschäft erwartet werden wurde unterschrieben. Wenn Sie sich entscheiden, aus dem Vertrag auszusteigen, müssen Sie Ihren Vorschuss mit Zinsen zurückzahlen.

Der Fortschritt variiert je nach Ihrer Verhandlungsstärke, der Dauer Ihrer Tour sowie der Größe der Veranstaltungsorte und Ihrer Fanbase.

Die meisten Tour Merch-Vorschüsse werden im Verlauf Ihrer Tour gezahlt, um Ihnen zu helfen, Ihre Kosten zu decken und die Zahlung einzustellen, wenn Sie die in Ihrem Vertrag festgelegten Bedingungen nicht einhalten. Sie erhalten am Anfang und am Ende einen Betrag mit einer oder zwei Zahlungen in der Mitte.

Ihr Vertrag sollte die Höhe Ihres Vorschusses und die Bedingungen des Vorschusses deutlich angeben.

03 Bedingungen

Die Laufzeit Ihres Deals ist die Dauer Ihres Deals. Bei Tour Merch sind Sie normalerweise für einen Albumzyklus gebunden oder bis Ihr Vorschuss zurückgezahlt wurde, je nachdem, welcher Zeitraum länger ist. Technisch gesehen bedeutet das: Wenn Sie Ihren Vorschuss zurückzahlen, aber niemals ein anderes Album veröffentlichen, sind Sie für immer bei einem Tour Merch-Unternehmen unter Vertrag.

Ein guter Anwalt kann Ihnen bei der Aushandlung von Ausstiegsstrategien aus dem Vertrag behilflich sein. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie sehr genau wissen, wo die Ziellinie liegt, oder Sie werden sich noch lange Zeit mit einem Merch-Deal befassen.

04 Hall-Gebühren

Sobald Sie die Bar verlassen haben, werden Sie feststellen, dass viele Veranstaltungsorte einen Prozentsatz des Gewinns verlangen, wenn Sie Ihre Waren an ihrem Platz verkaufen lassen. Diese Gebühren werden als Hallengebühren bezeichnet. Agenten verhandeln die Hallengebühren mit dem Veranstaltungsort, wenn sie Ihre Tour buchen, aber Tour-Merchandising-Unternehmen setzen normalerweise eine Obergrenze für die Hallengebühren, die sie zahlen möchten. Wenn Ihr Agent eine Saalgebühr aushandelt, die höher ist als die von Ihrer Handelsfirma festgelegte Obergrenze, nehmen sie die Differenz aus Ihren Lizenzgebühren.

05 Mindestanforderungen

Grundsätzlich ist die Mindestanzahl an Personen die Anzahl der Personen, die an jeder Show teilnehmen müssen, damit Sie Ihrem Tour-Merch-Deal entsprechen. Mehr Leute, mehr Merch sales.

Bei Tour Merch Deals werden in der Regel die Leistungsminima gemessen, wie viel sie voraussichtlich pro Kopf verkaufen oder wie hoch die durchschnittlichen Ausgaben am Merch-Stand für jede Person durch die Tür sind.

Merch-Unternehmen zählen nicht jeden Teilnehmer einer Messe als zu Ihrem Leistungsminimum zählend. Zum Beispiel zählt niemand auf Ihrer Gästeliste. Sie zählen auch Menschen unterschiedlich an verschiedenen Orten. Stadionshows werden am strengsten gezählt. Obwohl mehr Leute zu Stadionshows gehen, geben sie tendenziell weniger aus, da sie gelegentliche Fans anziehen können, die kein Interesse daran haben, etwas zu kaufen. Einige Handelsfirmen versuchen, Stadionshows überhaupt nicht zu Ihrem Deal zu zählen, obwohl in der Verhandlungsphase normalerweise ein besserer Kompromiss erzielt werden kann.

Denken Sie daran, dass ein Unterschreiten Ihres Leistungsminimums die Rückzahlung Ihres Vorschusses auslösen kann. Stellen Sie daher sicher, dass die Zahlen realistisch sind, bevor Sie einen Deal unterzeichnen.

06 Gestaltungsgenehmigung

Ihr Deal sollte angeben, ob, wie und wann Sie das Merchandise genehmigen dürfen, das das Unternehmen / Designer für Ihre Shows produziert. Selbst aufstrebende Künstler mit wenig Tourengeschichte können in Merch Deals die volle kreative Kontrolle übernehmen.

07 Ausschließlichkeit

Sie können nicht gleichzeitig mit zwei Tourherstellern einen Deal abschließen. Wo Exklusivität schwierig wird, ist, wenn Sie einen separaten Deal für den Einzelhandelsverkauf haben und / oder Ihr Label auf Ihrer Messe eine Art Merchandise-Promotion plant.

Es ist üblich, dass Merch Deals Sie innerhalb von 48 Stunden nach der Show innerhalb von zwei Meilen von Ihrem Veranstaltungsort aus dem Verkauf von Merch ausschließen. Sie müssen sicherstellen, dass diese Klausel Einzelhandelsgeschäfte nicht berücksichtigt, da Sie nicht steuern können, wo sich ein Plattengeschäft, das Merchandise verkauft, in Bezug auf den Veranstaltungsort befindet.

Rekord-Label-Promotions, wie beispielsweise ein Konzert-Trikot des lokalen Radiosenders, das vom Label eingerichtet wurde, sollten ebenfalls in Ihrem Vertrag zulässig sein. Das Tour Merch-Unternehmen kann und wird jedoch die Menge des Merchandise einschränken, die Sie oder Ihr Label vor einer Show kostenlos verschenken können.

08 Verkauf von Resten

Was passiert, wenn Sie nicht alles verkaufen, was das Tourunternehmen auf Ihrer Tour produziert? Die Handelsfirma wird versuchen, es zu verkaufen. Sie haben das Recht, zu begrenzen, wo und in welchem ​​Umfang sie die Ware verkaufen dürfen. Ihr Vertrag sollte Ihnen die Möglichkeit bieten, die übrig gebliebenen Waren zum Selbstkostenpreis zuzüglich eines kleinen Aufschlags zu erwerben (aber stellen Sie sicher, dass der Vertrag nicht besagt, dass Sie ihn kaufen müssen).

Wenn Sie es nicht wünschen, behält sich das Handelsunternehmen normalerweise das Recht vor, Ihre Waren (meistens an ein Geschäft) bis zu sechs Monate nach Ende Ihrer Tour zu verkaufen. Sie können Ihre Waren jedoch nicht zu einem reduzierten Preis verkaufen. Das Unternehmen kann nicht absichtlich mehr produzieren, als Sie eigentlich hätten erwarten können, auf Tour zu verkaufen, so dass nach dem Ende der Shows noch etwas übrig ist, noch kann es nach Ende der Shows neue Waren herstellen. Darüber hinaus sollte der Ausverkauf Ihres Merchants nicht exklusiv sein, solange die anderen Bedingungen Ihres Deals erfüllt sind, so dass Sie neue Merch Deals tätigen können.