Überlebenstipps für das Leben von reinen Provisionen

Verkaufsjobs, die nur reine Provisionen und kein Gehalt zahlen, sind bei vielen Unternehmen beliebt. Management-Teams begründen es damit, dass der Verkäufer mit diesem Vergütungsplan genau für das bezahlt wird, was er produziert, nicht mehr und nicht weniger. Wenn also ein Verkäufer viele Verkäufe abschließt, macht er viel, und wenn nicht, zahlt ihn das Unternehmen nicht.

Diese Argumentation erklärt, warum viele Vertriebsmitarbeiter, vor allem unerfahrene, nichts mit einer reinen Provisionsaufgabe zu tun haben wollen. Es ist beunruhigend zu wissen, dass man buchstäblich verhungern kann, wenn man nicht genug Umsatz bringt, und die Panik, die durch diesen Gedankengang verursacht wird, macht es viel schwieriger, erfolgreich zu verkaufen, was zu einem Teufelskreis des Scheiterns führt. Die Wahrheit ist, dass jeder kompetente Verkäufer in einem reinen Provisionsjob sehr glücklich sein kann - und viel Geld verdienen kann - auch wenn der Verkäufer unerfahren ist.

Der Schlüssel zum Erfolg auf reinen Provisionen liegt in der richtigen Planung.

Ihre Verkaufspipeline

Jede Verkaufsposition durchläuft tendenziell Zyklen von „Schlemmerei oder Hungersnot“. Durch die Überwachung Ihrer Verkaufspipeline können Sie diesen Kreislauf kontrollieren, aber Sie haben immer noch Monate, in denen Sie tonnenweise Verkäufe tätigen, und andere Monate, in denen jeder Verkauf stattfindet scheint vor dem Schließen auseinander zu fallen. Wenn Sie also einen reinen Provisionsplan haben, MÜSSEN Sie etwas Geld aus Ihrem „Fest“ -Monat beiseite legen, um Ihnen zu helfen, für Notwendigkeiten während der „Hungerperiode“ zu bezahlen. Ein straffes finanzielles Schiff zu behalten, ist bei Jobs wichtig, die Provisionen enthalten. Es ist jedoch zehnmal so wichtig, wenn nur Provisionen nach Hause gebracht werden.

Bevor Sie den Job starten

Setzen Sie sich hin und addieren Sie Ihre monatlichen Ausgaben. Notieren Sie sich die Summe Ihrer fixen Ausgaben und fügen Sie für Ihre nicht fixierten Ausgaben etwas mehr als den Durchschnitt hinzu. Wenn Ihre Stromrechnung beispielsweise zwischen 50 und 100 US-Dollar pro Monat liegt, in der Regel jedoch etwa 60 US-Dollar beträgt, setzen Sie sie in Ihr Budget für 75 US-Dollar. Auf diese Weise werden Sie nicht in Schwierigkeiten geraten, wenn Sie einen relativ teuren Monat in Verbindung mit einer niedrigen Provisionsüberprüfung haben.

Wenn Sie eine Zahl für Ihre monatlichen Ausgaben festgelegt haben, schauen Sie sich Ihren Provisionsplan an und berechnen Sie, wie viele Verkäufe Sie jeden Monat tätigen müssten, um diese monatlichen Ausgaben zu decken. Fügen Sie dann ein paar zusätzliche Verkäufe hinzu, die Sie bezahlen müssen die unvermeidlichen Notfälle, wie das Auto, das zusammenbricht, oder der Hund, der teure Tierarztbehandlungen benötigt. Ist die Mindestanzahl, die Sie für einen durchschnittlichen Monat ermittelt haben, eine erreichbare Anzahl von Verkäufen? Wenn nicht, passt dieser Job nicht zu Ihnen! Drehen Sie es herunter und suchen Sie nach einem Angebot, das entweder höhere Provisionen bietet oder über ein Grundgehalt verfügt, mit dem Sie leben können.

Über magere Monate

Vorausgesetzt, Sie sind mit Ihrem berechneten Mindestumsatz zufrieden, müssen Sie immer noch gelegentlichen Umsatzrückgang in Ihrer Planung berücksichtigen. Wenn Sie noch kein Konto haben, richten Sie ein Sparkonto bei Ihrer Bank ein. Wenn Sie dann einen besonders erfolgreichen Monat haben, stecken Sie einige Ihrer Einnahmen für einen regnerischen Tag in dieses Sparkonto. Wenn Sie etwas Geld für Notfälle zur Verfügung haben, werden Sie sich sicherer fühlen, was Ihnen hilft, sich zu entspannen und Ihren Job zu genießen.

Müssen sich Ihre Verkäufe verbessern?

Wenn Sie bereits in einem reinen Provisionsjob arbeiten und Schwierigkeiten haben, genug zu erreichen, um durchzukommen, können Sie Ihre Situation verbessern, indem Sie analysieren, warum Ihre Verkäufe nicht stattfinden. An welcher Stelle im Verkaufsprozess verlieren Sie die Perspektive? Gleich zu Beginn, weil Sie nicht genug Leads haben? Suchen Sie dann nach einer neuen Lead-Quelle oder stellen Sie einen List-Broker ein. Machen Sie eine Menge Kaltanrufe, machen aber nicht viele Termine? Schauen Sie sich Ihren Cold Call-Ansatz an und fügen Sie einen guten Opener oder einige eingängige Vorteile hinzu.

Reine Provisionsaufträge sind oft unabhängiger als bezahlte, denn wenn ein Unternehmen ein Gehalt in Sie investiert, wird es Ihnen auch sehr nahekommen. In einem reinen Provisionsjob müssen Sie die Verantwortung für Ihr Selbstmanagement übernehmen, weshalb viele erfahrene Verkäufer reine Provisionsrollen lieben.