Warum Werbung in einer schlechten Wirtschaft gut ist

In einer Rezession kommen die ersten Dollar, die ein Unternehmen normalerweise kürzt, aus dem Werbebudget. Das ist ein großer Fehler. Werbung in einer Rezession ist eigentlich ein kluger Geschäftsschritt, um Ihr Unternehmen sowohl jetzt als auch für die Zukunft auszubauen. Es ist nicht das Risiko, von dem Sie glauben, dass es so ist.

McGraw-Hill Research führte von 1980 bis 1985 eine Studie zu Rezessionen in den USA durch. Von den 600 analysierten Business-to-Business-Unternehmen erreichten die Unternehmen, die während der Rezession von 1981 bis 1982 weiter Werbung machten, 1985 ein Wachstum von 256 Prozent gegenüber ihren Konkurrenten, wodurch die Ausgaben gestrichen oder gesenkt wurden.

American Business Press analysierte während des wirtschaftlichen Abschwungs in den Jahren 1974 und 1975 143 Unternehmen. Unternehmen, die in diesen Jahren beworben wurden, verzeichneten in der Rezession und in den darauffolgenden zwei Jahren den höchsten Umsatz- und Reingewinn.

Die Zahlen sind kein Zufall. Sie beweisen, dass Unternehmen belohnt werden, die mit ihren Werbeaktivitäten in einer Rezession aggressiv sind. Hier sind noch mehr Gründe, warum Sie in einer schlechten Wirtschaft für Ihr Unternehmen werben müssen:

Ihre Konkurrenz wirbt nicht

Die meisten kleinen Unternehmen haben ein begrenztes Werbebudget. Während einer Rezession ist es leicht, einige dieser Dollars aufzuholen, indem sie sich auf Werbung beschränken. Das einzige, was es wirklich gibt, ist, den Markt für die erfahrensten Konkurrenten des Unternehmens zu öffnen. Die Präsenz, die das Unternehmen für den Aufbau von Werbedollars aufgewendet hat, ist nun ein offenes Feld für die werbewirksamen Wettbewerber.

Nehmen wir an, Sie besitzen einen Autoteilespeicher. Die Verbraucher brauchen immer noch Ihr Unternehmen, unabhängig von der Wirtschaft. Autos brechen immer noch zusammen. Sie brauchen immer noch Scheibenwischer und die Leute kaufen sogar diese Luftreiniger. Durch die Werbung, wenn alle anderen Geschäfte ein paar Pfennige klemmen, können Sie eine Menge neues Geschäft schöpfen.

Sie können Ihre Nachricht anpassen und mehr Verkäufe erzielen

Stellen Sie sich das so vor: In einer boomenden Wirtschaft spielen die Menschen schneller und lockerer mit ihrem Geld, sodass sie nicht so anspruchsvoll sind. Während Sie vielleicht glauben, dass dies eine gute Sache ist, kann es vielen kleineren Unternehmen schaden. Geld ist kein Objekt, daher können die großen Marken erstklassige Werbeflächen nutzen und auf jede denkbare Zielgruppe ausstrahlen. Aber während einer Rezession ziehen sich die Konsumenten hart gegen diese Ausgaben zurück und achten viel mehr darauf, wie sie ihr Geld einsetzen.

Dann können Sie wirklich profitieren. Die großen Marken reduzieren ihre Ausgaben und geben Ihnen nicht nur die Möglichkeit, mit Personen zu sprechen, mit denen Sie normalerweise nie sprechen würden, sondern auch, um kostensparende Botschaften nur für sie anzupassen. Sie wissen, dass es in erster Linie um Geld geht, um Geld zu sparen. Jetzt können sie ein Qualitätsprodukt für weniger Geld erhalten, weil sie nicht für eine Menge Werbung und Marketing bezahlen (Beats-Kopfhörer sind ein Paradebeispiel für dieses … mittelmäßige Produkt-, riesige Anzeigen- und Produktdesignkosten).

Dies ist Ihre Chance, offen über Kosten zu sprechen und wie Sie helfen können. Wenn die Rezession vorüber ist, haben Sie einen neuen Kundenstamm gewonnen, der nicht mehr zur Konkurrenz zurückkehren wird.

Sie können eine langfristige Position für Ihr Unternehmen anlegen

Sich auf dem Markt zu behaupten, ist schwer genug, wenn Sie und Ihre Konkurrenz in der Werbewelt um sich kämpfen. Wenn Ihre Konkurrenz die Werbeausgaben einschränkt, kann Ihre Werbung dieses Durcheinander durchbrechen.

Die Verbraucher geben möglicherweise nicht so viel aus, aber sie geben immer noch aus. Wenn Sie nicht das Unternehmen sind, an das sie denken, wenn sie etwas ausgeben, sinken Ihre Umsätze. Während Ihre Konkurrenz nachlässt, haben Sie die Chance, das Unternehmen zu sein, das die Verbraucher jetzt ausgeben, während Sie ihr zukünftiges Geschäft gewinnen, während Sie weiterhin in guten und schlechten Zeiten werben.

Sie können Werbekontakte herstellen

Dies ist der ideale Zeitpunkt, um eine Beziehung zu der Person aufzubauen, mit der Sie in Fernsehsendern, Radiosendern, Magazinen, online usw. geschäftlich tätig sind. Ein Account Executive kann Ihr Ansprechpartner sein, um Ihre Anzeigen in erstklassiger Platzierung zu erhalten. verhandeln Sie über günstige Tarife und lassen Sie sich sogar für Ihre Anzeigen zusätzliche Extras zukommen.

Sie können diese neue Beziehung auch nutzen, um Ihr Geschäft weiter auszubauen. Sprechen Sie mit der AE über Sponsoring, Werbegeschenke und Partnering.

Sie erhalten bessere Angebote für Werbung

Hier können Sie Ihre neuen Werbekontakte verwenden. Anzeigeninventar muss noch verkauft werden. Fernsehsender, Radiosender, Websites, Outdoor-Anbieter und Magazine müssen noch ein Budget vorlegen.

Jetzt ist ein guter Zeitpunkt, um Angebote für Ihre Anzeigenfläche zu erhalten. Sie erhalten mehr Bekanntheit durch mehr Anzeigenplatzierung und sogar Freebies, die dem Mix hinzugefügt werden. Wenn Sie versuchen, eine Sendezeit im Fernsehen zu erhalten, bietet ein Sender möglicherweise auch Online-Werbung auf seiner Website als Teil des Deals an. Um genauer zu sein, heutzutage könnte der Kauf einer großen Menge an Speicherplatz im Internet zu zusätzlichen Eindrücken führen, die wiederum als Sonderangebot verwendet werden.

Sie können direkt mit Schnäppchenjägern sprechen

Scheuen Sie sich nicht, die schlechte Wirtschaft in Ihrer Werbung anzugehen. Kunden suchen nach guten Angeboten. Einige nationale Werbetreibende sind ein gutes Beispiel dafür.

Travelocity strahlte einen einfachen Werbespot aus, um seinen Silver Lining Sale bekannt zu geben. In den ersten drei Sekunden sehen Sie die Worte "Wir wissen, dass die Zeiten knapp sind."

Wal-Mart führt kontinuierlich wirksame Werbekampagnen in wirtschaftlich schlechten Klimazonen durch. Die Werbespots sagen nicht "Hey, komm raus. Wir haben Elektronik, Kleidung, Sportartikel, Rezepte und mehr zu einem günstigen Preis." Stattdessen konzentrieren sich die Anzeigen auf ganz bestimmte Artikel und wie viel Sie über ein Jahr sparen, wenn Sie diese Artikel direkt bei Wal-Mart kaufen.

In einer schlechten Wirtschaft gibt es viele Möglichkeiten, Ihr Geschäft neuen Kunden auszusetzen, die in einer guten Wirtschaft nicht immer möglich sind. Jeder von ihnen kann erkundet werden, um Ihnen zu helfen, Ihren Platz im Geschäft zu festigen und sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben.