4 praktische Tipps zum Aushandeln einer Gehaltserhöhung für Frauen

Sie haben alles über das geschlechtsspezifische Lohngefälle in den USA gehört und können die Statistiken wahrscheinlich im Schlaf rezitieren - insbesondere die 79 US-Dollar, die Frauen gegenüber ihren männlichen Kollegen verdienen.

Wir werden nicht versuchen, das nationale Lohngefälle zu lösen. Aber was wir Ihnen zeigen können, ist, wie Sie Ihre Grenzen eingrenzen können persönlich Lohngefälle. Folgendes müssen Sie wissen, sagen und tun, um mehr Geld zu verdienen.

Was du wissen musst

„Das allererste, was Sie wissen müssen, ist, wie viel Sie wert sind und wie viel ein Mann in einer vergleichbaren Position wert ist“, sagt Alison Doyle, Expertin für Jobsuche bei The Balance. Sie können zu Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com und anderen Gehaltsseiten gehen, um sich ein Bild davon zu machen, wie die Gehälter für Ihre Jobs aussehen. Aber wissen Sie, dass diese Zahlen niedrig sind, weil sie auf den durchschnittlichen Gehältern von Männern und Frauen basieren. Sie möchten auf den Durchschnitt der Männer abzielen, nehmen Sie also die Anzahl der gefundenen Zahlen und erhöhen Sie sie um gut 25 Prozent.

Personal und Jobbörsen können auch eine gute Informationsquelle sein, stellt Doyle fest. „Fragen Sie: Gibt es eine Gehaltsspanne für diese Position? Einige von ihnen listen es direkt auf der Website auf. “

Wenn Sie für eine Gehaltserhöhung und nicht für einen neuen Job verhandeln, müssen Sie auch einen guten Überblick über Ihre Beiträge haben, sagt Dr.Ben Sorenson, Vizepräsident von Optimum Associates. Anstatt zu versuchen, ein Dokument zu erstellen, das diesen Rückblick darstellt, fangen Sie noch heute an und machen Sie es weiter. Wenn Sie eine E-Mail von Ihrem Chef erhalten, die Sie für einen großen Gewinn auf der Rückseite tätschelt, legen Sie sie in den Ordner. Gleiches gilt für die Verkaufszahlen, bei denen Sie eine Rolle gespielt haben - insbesondere diejenigen, die zeigen, wie sich Ihre Leistung in diesem Jahr zuletzt verbessert hat.

Was Sie sagen müssen

Wenn ein Angebot auf den Tisch kommt, sind Sie versucht, einen kleinen Freudentanz zu machen. Mach es in deinem Kopf - aber lass es nicht dein Gesicht treffen. Sagen Sie natürlich „Danke“ (Doyle sagt, dass es eher nett als umstritten ist, ist der Schlüssel), und fragen Sie nach der Zeit, um darüber nachzudenken.

Wenn Sie bereit sind, zu antworten, haben Sie eine Möglichkeit, nach mehr zu fragen: „Ich bin wirklich begeistert von dem Angebot, aber aufgrund meiner Nachforschungen scheint es niedrig zu sein.“ Lassen Sie das Unternehmen wissen, dass sie nicht das einzige Spiel sind in der Stadt: „Ich muss den anderen Unternehmen, die ich spreche, die freundliche Höflichkeit geben, ihnen zu sagen, dass ich ein Angebot habe. Ich würde dasselbe für dich tun."

Wenn Sie stattdessen eine Gehaltserhöhung fordern, benötigen Sie eine andere Sprache. Wieder kommt es auf Ihre Leistung zurück. ("Denken Sie nicht an das, was Ihr Unternehmen für Sie tut", riet mir einer meiner früheren Chefs und raffte an JFK, "aber was Sie für Ihr Unternehmen tun.") Legen Sie es auf den Tisch und fragen Sie: "Als Ergebnis Wäre es möglich, eine Gehaltserhöhung oder -erhöhung zu erhalten? “Wenn die Antwort nein lautet, machen Sie sofort weiter mit:„ Ich möchte Ihr Feedback zur Erhöhung meines Gehalts auf dieses Niveau erhalten, je nachdem, wo ich bin stehe in der Organisation und auf meiner Leistung “, rät Sorenson.

Was Sie nicht sagen sollten

Wenn Sie sich für eine neue Stelle bewerben, werden Sie häufig nach Ihrem Gehaltsverlauf gefragt oder wie viel Geld Sie verdienen möchten. Beantworten Sie diese Fragen nicht, sagt Katie Donovan, Gründerin von equalpaynegotiations.com.

"Wenn Sie eine dieser Fragen beantworten, bleiben Sie unterbezahlt", sagt sie und fügt hinzu, wenn Sie einen Online-Antrag ausfüllen, sollten Sie ihn leer lassen. ("Wenn es sich um ein Pflichtfeld handelt, geben Sie 0,00 ein", sagt sie. "Für die meisten Systeme, die akzeptiert werden; sie suchen nur nach einer Ziffer.")

Und wenn Sie gefragt werden, was Sie sind derzeit Herstellung? "Wenn Sie zu den 60 Prozent der Amerikaner gehören, die im privaten Sektor arbeiten, ist das eigentlich vertraulich", sagt Donovan. Und Massachusetts hat es gerade illegal gemacht, in einem Vorstellungsgespräch nach der Gehaltshistorie zu fragen, ein Trend, der bundesweit gehen könnte. In vielen Fällen können Sie also ehrlich sagen, dass Sie es nicht veröffentlichen dürfen.

Oder Sie können einen anderen Weg finden, um der Frage auszuweichen:

• „Es geht nicht um mich, sondern um die Arbeit. Für was ist der Job budgetiert? "
• "Ich ziehe aus einer Stadt, in der die Lebenshaltungskosten günstiger sind."
• "Ich habe gerade einen Abschluss gemacht, daher bin ich mir nicht sicher, ob mein bisheriges Gehalt relevant ist."

Wenn alles andere fehlschlägt, sagt Doyle, können Sie einen Bereich wegwerfen, aber tun Sie es mit einem Codicil darüber, warum Sie erwarten, am oberen Ende davon zu sein.

Wie sagt man

Ich habe immer mit Julia Roberts in "Erin Brockovitch" und Meg Ryan in "You've have Mail" zugestimmt: Die Arbeit ist persönlich. Und aus diesem Grund kann es emotional sein. Aber wenn Sie verhandeln, müssen Sie dieses Gefühl an der Tür lassen. Das bedeutet, dass die Idee der Fairness - und die Tatsache, dass andere im Unternehmen möglicherweise mehr verdienen - nicht in die Diskussion einbezogen werden sollte.

"Sie verhandeln nicht für gleiches Entgelt", sagt Sorenson. „Sie verhandeln für erhöht Zahlen."

Mit Kelly Hultgren