Erklären, wie Sie Ihren erfolgreichsten Verkauf gelandet haben?

Wenn Sie Fragen zu Ihren Verkaufserfolgen beantworten, geben Sie unbedingt ein konkretes Beispiel für Ihren Erfolg.

Wenn Bewerber für einen Verkaufsjob befragt werden, benötigt der Interviewer quantifizierbare Informationen, um richtig auf den Erfolg des Verkaufs zugreifen zu können. Sie müssen beispielsweise schrittweise angeben, was Sie getan haben, um einen schwierigen Verkauf abzuschließen, oder die Tatsache, dass Ihr Verkauf im Vergleich zum Vorjahr eine Umsatzsteigerung von 56 Prozent erzielt hat.

Tipps zur Beantwortung von Interviewfragen zu Ihrem erfolgreichsten Verkauf

Diese Frage ist eine echte Gelegenheit für Sie, Ihre besten Qualitäten als Verkäufer zu posaunen. Überlegen Sie, was Sie dem Interviewer vermitteln möchten. Suchen sie nach einem Get-Getter? Teilen Sie eine Geschichte, die das widerspiegelt. Wenn sie sich für das Ausmaß des Geschäfts interessieren, betonen Sie das.

Hier finden Sie weitere Tipps zum Beantworten dieser Art von Interviewfrage:

Erzähle eine zusammenhängende Geschichte

Was hast du gemacht? Welche Herausforderungen haben Sie gemeistert? Eine gute Geschichte hat einen Anfang, eine Mitte und ein Ende. Es zieht sich auch nicht zu lange in die Länge und führt viele Terminologien ein, die für das Unternehmen / den Verkauf spezifisch sind.

Seien Sie nicht schüchtern bei Ihren Leistungen - aber seien Sie auch nicht prahlerisch

Wenn Interviewer diese Frage stellen, möchten sie hören, was Sie gut gemacht haben. Also sag es ihnen! Sie können ein wenig prahlen (z. B. "Dies war der größte Verkauf des Quartals, und ich freute mich sehr, dass ich auf der unternehmensweiten Sitzung zum Jahresende bestätigt wurde."). Gehen Sie nicht mit Ihrem Selbstlob über die Spitze. Es gibt eine feine Linie zwischen dem Gewinn eines Gewinns und der Prahlerei.

Beschreiben Sie, warum der Prozess gut verlaufen ist

Vielleicht waren Sie wirklich hartnäckig oder der Verkauf war gelandet, weil Ihr gesamtes Team reibungslos zusammengearbeitet hat. Möglicherweise laufen Ihre Verkäufe aufgrund Ihrer persönlichen Berührungen, Ihres Engagements für die Erforschung der Kundenbedürfnisse oder eines anderen Faktors reibungslos.Nennen Sie die Prozesse und Fähigkeiten, die Sie angewendet haben, um den Deal zu landen. Wenn es eine bestimmte Verkaufskompetenz gibt, von der Sie wissen, dass der Job ansteht, können Sie dies natürlich in Ihrer Antwort betonen.

Beispielantworten

• Mein erfolgreichster Verkauf war einer, bei dem ich einen Kunden von einem anderen Verkäufer übernehmen musste, der plötzlich das Unternehmen verlassen musste. Ich habe sofort mit dem Kunden Kontakt aufgenommen, ihn über die Situation informiert und sichergestellt, dass er über meinen Hintergrund informiert wird, damit er mit mir arbeiten kann. Ich habe nichts Negatives über meinen Kollegen gesagt, weil sich dies negativ auf das Unternehmen auswirken würde. Ich erklärte auch, dass ich ihre Akte überprüft hatte und über ihre aktuelle Situation auf dem Laufenden war. Ich wusste, dass es meinem Kollegen schwer fiel, den Kunden zum Kauf eines großen Reisemobils zu verpflichten. Ein Teil des Problems war umständlich, weil der Kunde jemand war, der nicht in Eile handelte. Ich konnte dem Kunden genügend Zeit geben, um über den Kauf nachzudenken, und da ich auf seine Bedürfnisse eingehen konnte, konnte ich den Verkauf schließlich abschließen.

• Ich würde sagen, dass meine erfolgreichsten Verkäufe alle ein ähnliches Muster hatten. Sobald der Kunde Interesse an dem Produkt gezeigt hat, stehe ich zur Verfügung, um alle Fragen zu beantworten, die er hat. Als Nächstes gehe ich auf Details ein, die das Produkt nicht kennen, mit denen sie nicht vertraut sind (z. B. Merkmale, Vorteile usw.). Ich glaube, wenn ein Kunde einen teuren Kauf tätigt, möchte er gerne Zeit haben, um alle Funktionen vollständig zu verstehen und zu erfahren, wie sie von den einzelnen Funktionen profitieren können. Ich erkläre auch gerne, warum ein Unternehmen (d. H. Hersteller) einem anderen vorzuziehen ist. Durch die Vertretung eines Unternehmens mit einem überlegenen Produkt (und einem hohen Maß an Kundensupport) konnte ich den Großteil meines Umsatzes sehr gut erzielen.

• Ich war sehr glücklich, in meiner Karriere als Vertriebsmitarbeiter viele interessante Menschen kennengelernt zu haben. Einer der Verkäufe, die ich für meinen Erfolg halte, war der internationale Verkauf einer großen Anzahl von Büchern, die nach Schließung eines großen Einzelhändlers an mein Unternehmen zurückgegeben worden waren. Als ich durch meine Kontaktbasis ging, entdeckte ich, dass eine englischsprachige Buchhandlung in einem kleinen Vorort von Delhi diese Bücher nutzen könnte. Ich konnte dem Besitzer einen tollen Deal anbieten. Dies half meinem Arbeitgeber enorm, da wir die Artikel nicht erneut auf Lager haben mussten.

Tipps zum Verkauf im Vorstellungsgespräch

Bevor Sie zu Ihrem nächsten Verkaufsmitarbeiter-Vorstellungsgespräch gehen, sollten Sie sich diese Tipps zum Verkaufsinterview ansehen, damit Sie Ihr wichtigstes Produkt überzeugend selbst verkaufen können.